第206章 第一个吃螃蟹的人

“通知下去，刚上线的新型号电脑，全渠道进行八点八折的大促销！”

柳总声音中带着一丝杀意，他的助理急忙应是。

他的指令一出，连想内部迅速行动起来，几乎当夜各个门店就收到了来自总部的通知。

几个小时后，各个城市的门店员工也立刻忙碌起来。

一张张促销的通知被张贴在门口最显眼的位置。

“新款八点八折”的标语无比的醒目，立马引来了不少路人的驻足。

连想大降价的消息很快在龙国的电子消费圈传开。

“连想新款电脑打八点八折了！”

“真的假的？我前两天看基础版七千左右呢！”

“折算下来比老款贵不了多少啊，这也太划算了吧！”

一时间，各大数码论坛，社交平台上，全是关于连想这次促销活动的讨论，龙国的电子消费者们彻底沸腾了。

要知道，连想新款电脑上市时定价在七千左右。

这个价格在同配置的产品中并不算低，不少消费者都处于观望状态。

而这次八点八折之后，新款电脑的价格直接降到了六千出头，和自家老款电脑的售价基本持平。

虽然售价还是要远远高于已经微微降价的神州。

但这立马让不少人顿时觉得作为价格屠夫的神州没有性价比了。

“神州是便宜，但连想可是国产第一品牌啊，质量和售后肯定更有保障。”

还有人觉得，添个几百块能买个大品牌，感觉更值。

不管怎么说连想都是国产第一品牌，现在价格降得这么低，自然买连想更划算。

这样的想法并非个例，在品牌效应的加持下，不少原本纠结于价格的消费者，都果断把目光投向了连想。

果不其然，连想的线下专卖店很快就迎来了爆发式的客流。

一大早，店门口就排起了长长的队伍，队伍从店内一直延伸到商场过道。

店员们忙得脚不沾地，一边耐心地给顾客介绍产品参数，一边快速地开具单据，收银台更是一刻不停地响着收款提示音。

而与连想专卖店的火爆形成鲜明对比的，是隔了一条街对面的神州专卖店。

原本就不算宽敞的店面里，此刻显得格外冷清，门口门可罗雀。

偶尔有一两位顾客驻足，也只是简单看了几眼就转身离开。

整个店里只剩下店员们无奈又焦虑的眼神。

这样的情况，很快就被神州的下属汇报给了吴老板。

“老板，这两天我们不少门店的销售额都降了一大半，有的小门店甚至只卖出了两三台电脑。”  下属站在吴老板的办公室里，语气带着明显的焦急。

“连想那边一直在搞八点八折促销，很多顾客都被他们吸引过去了。”

吴老板听完汇报，脸色瞬间沉了下来。

他刚准备从英伟达和西数拿更多的货，怎么就遭遇这种事呢。

这样下来，别说扩大生产了，神州新款电脑会滞销，塞满库存啊。

“怎么会这样……”吴老板道喃喃自语道。

他急得在屋子里团团转，连想从来都不是廉价的代名词，他们一直走的是中高端路线，怎么突然放弃自己的品牌定位，跟他们玩起价格战了？

他实在想不通柳总的这一操作，这家伙不会是恼羞成怒了吧。

难道不知道品牌定位才是企业的立足之本？

不过多年的商场经验告诉他，商战从来都是残酷的。

从连想打出八点八折的那一刻起，他和柳总之间，注定要有一方会倒下。

助理看着吴老板焦虑的样子，犹豫了片刻，还是开口提议道：“老板，既然连想降价了，我们也可以跟着降价啊。”

“只要我们的价格比他们降的更多，肯定能把顾客吸引回来。”

听到助理的提议，吴老板却连连摇头，脸上满是苦涩：“降价？哪有那么简单。”

“连想家大业大，就算打八点八折，他们还有不少利润空间。”

“可我们神州呢？一直都是赚个加工费，利润空间早就被压到极致了，要是再降价，那就是赔本买卖啊！”

助理也沉默了，他知道吴老板说的是实话，神州这些年一直靠着性价比打拼，利润确实微薄。

吴老板不禁想到了公司账上的三亿美元资金。

原本他还计划着，等这次把配件价格再压低一些，就用这笔研发剩下的钱启动自己的大楼梦。

可现在看来，修建大楼的计划，恐怕要继续往后推迟了。

“降价这件事，不是我们能随便决定的，必须得和大股东商量一下。”吴老板沉默了许久，终于缓缓开口。

他拿起电话按下了宋小天的号码。

电话很快就被接通了，听筒里很快传来了宋小天的声音：“吴老板，找我有事？”

“宋先生，实在不好意思打扰您了。”

吴老板深吸了一口气：“是这样的，连想最近推出了促销活动，他们刚上线的新型号电脑打八点八折，这两天我们的门店销售额降了不少。”

“我这边在想，我们要不要也跟着降价，但这样一来，可能就要烧钱了，所以特意打电话跟您商量一下。”

电话那头沉默了几秒，随后传来宋小天略带嘲讽的声音：“吴老板，你我觉得这世上最傻逼的事情就是在渠道成熟的情况下开启烧钱大战。”

吴老板愣了一下，没明白宋小天的意思，只好耐心地听下去。

宋小天继续说道：“你想想，要是为了抢占一片还未被挖掘的蓝海市场，烧钱铺渠道，做推广，搞大市场那是值得的。”

“因为这种竞争行为能让市场更壮大，对我们，对竞争对手，甚至对整个行业都是有利的事情。”

“可现在呢？传统电脑销售市场早就成熟了，哪个县城没有电脑城？哪个城市没有线下门店？”

“消费者的需求和购买渠道都已经固定了，在这种情况下开启烧钱大战，跟给大众送温暖有什么两样？”

“我们烧出去的钱，最后只能让消费者得利，对公司一点好处都没有。”

听到宋小天没有烧钱的意思，吴老板的心瞬间沉到了谷底：“宋先生，我明白您的意思。”

“可要是我们不降价，岂不是要把市场都送给连想了？”

“您也知道，我们的线下经销商和专卖店全靠销售额吃饭，再这样下去，他们肯定撑不住，会快速消亡的。”

“难道我们真的要等到自研配件把成本降下来，再去争夺市场吗？可那得等到什么时候啊？”

宋小天没有直接回应胡老板的问题，反而是自顾自地说道：“姓柳的不是打折么，那就让他唱独角戏呗。”

“我倒要看看他能打折到什么时候，我们就干耗着他。”

“我们要是不应战，他这折扣打出去，没人跟他较劲，最后尴尬的是谁？还不是他自己。”

胡老板哭笑不得：“可我们总不能一直这么耗着吧？”

“客户那边要是看着连想降价，我们一点动静没有，说不定真就转头去买连想的电脑了。”宋小天话语一转：“我知道你的顾虑，我们也不能什么都不做。”

“我已经让人着手准备了，会以最快的速度把神州的网络销售渠道搭建起来。”

“以后神州可以先放弃线下渠道，只留下部分维修售后点就行，甚至那些售后点都不用我们自己费心管，直接外包给当地电脑城的维修店来做。”

自从顾森之前几次跟吴老板提过网络销售的事儿，还拿一些其他行业的案例给他分析，吴老板对网络销售已经没了当初的抵制。

更何况现在神州的处境摆在这儿，线下渠道被柳家压得喘不过气。

打折又没底气，似乎网络销售真成了唯一的希望。

可他心里还有个坎儿没过去，脸上满是担忧：“宋总，网络销售这事儿，我现在倒是不反对了。”

“可我就怕一个问题就是货运。”

“我们的电脑是精密物件，要是在运输路上出点差错，或者迟迟送不到客户手上，那客户肯定不买账。”

“怎么才能安安稳稳地配送到每个用户手上啊？”

宋小天听了，忍不住笑了笑：“这有什么难的？”

“自从上次答应帮你打通网络销售渠道后，我们就没闲着，一直在全国范围内布局。”

“不瞒你说，我们宋氏已经利用宋氏地产在全国的不动产项目优势，临时置办了十几个大型货仓。”

“这些货仓都选在交通便利的地方，覆盖了大部分省份的主要城市。”

“大型货仓？”吴老板还是没完全明白，追问道：“宋总，这些货仓有什么用啊？难不成就是用来放电脑的？”

“不光是放电脑，”宋小天解释道：“有了这些货仓就好办了。”

“不管是神州的电脑，还是龙为手机，亦或者是其他电子电器产品，都可以提前运到宋氏集团的货仓里存着。”

“这样一来，客户下单的时候，就不用从我们的总厂发货，能节省不少时间。”

他顿了顿，接着说：“而且我们宋氏还打算收购几家货运公司，收过来之后先给他们做培训，规范运输流程，同时提高他们的收入和服务品质。”

“他们的待遇上去了，自然要用严格的规章制度要求他们。”

“到时候顾客在网上下单，系统会自动匹配离他最近的货仓，从最近的货仓发货，顶多两天，神州的电脑就能送到客户的手中。”

“你想想，两天时间，比客户自己去外地买，或者等其他商家从总部调货快多了。”

吴老板点点头，心里的石头落了一半，可又想起一个关键问题：“那付费环节呢？客户在网上买东西，见不到实物。”

“要是在网上付了钱，最后收到的电脑不满意，那他们肯定不答应啊。”

“这个环节要是没弄好，也没人敢下单啊。”

“这点早就考虑到了，”  宋小天说：“至于付费环节，我们可以接受货到付款。”

“客户在网上下单的时候，不用先付钱，等快递员把电脑送到家门口，客户可以先拆开包装验货。”

“等客户看看电脑有没有损坏，配置对不对得上，确认没问题了再签字确认收货，然后才是付费的事情。”

“这样一来，自然可以让顾客毫无顾虑地下单。”

听到这儿，吴老板豁然开朗：“对啊！我怎么就没想到呢！线上渠道的好处就是遍布广啊。”

只要有电脑，能连上网的地方，客户就能选择所要买入的电脑设备，这可比线下专卖店覆盖的范围广多了。

“我们之前线下开店，顶多覆盖到地级市，一些小县城，乡镇根本没精力去，可网络不一样，只要有网，哪儿都能买。

而且最关键的是，网络销售能省下不少钱啊！我们不用再花大价钱租门店了，那些市中心的店面，一个月租金就好几万。”

“我们也不用雇那么多销售人员了，省了一大笔工资开支。

运输费用也能降下来，从就近的货仓发货，比从总厂发往全国各地便宜多了。

还有分销商，以前我们得给分销商留不少利润，现在直接面对客户，不用再给分销商分钱了。”吴老板算下来，神州能省下大量的费用，到时候顶多支付一点仓库的租金和货运公司的成本，比线下渠道划算太多了！

这样一来，神州电脑的成本至少能被打下来三分之一！

“我们的电脑因为成本高，售价低，几乎没有什么还价空间。

现在成本降了，到时候别说跟连想一样打八点八折销售了，就算价格打七折，我们都有的赚！”

最关键的是，现在网络销售渠道在电脑行业里还是一片蓝海。

神州要是能成为电脑行业第一个吃螃蟹的人，肯定能占到先发优势。

客户想买电脑的时候，一想到网上能买，第一个想到的就是神州。

到时候说不定销量能翻好几倍，远比现在线下销售赚的多！


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