第221章供销联盟？先敲开那扇门再说！

林东没说话，靠在门框上，默默地抽着烟。
他的目光越过眼前这片热火朝天的景象，投向了院外那条通往山外的土路。
邮局那辆绿色的二八大杠，每天来一趟，驮走的包裹量已经到了极限。
再多，人家邮递员的自行车都得散架。
“兴安猎人”这四个字，靠着一封封信，一张张邮票，确实飞出了大山，甚至还捧回了省里的金奖。
可林东心里比谁都清楚，这只是看上去很美。
这种靠邮局零售的模式，就像是用一根吸管给一片干涸的土地浇水。
零散、缓慢、成本高昂。
更重要的是，它撑不起林东心里那张更大的版图。
他要的，不是一个热闹的“邮购部”，而是一个能真正叫响全国的“品牌”！
必须找到一张网。
一张能覆盖全国，深入到每一个县、每一个镇的巨大网络！
放眼这个时代，有且只有一个答案。
林东的瞳孔微微收缩，仿佛看到了那块绿底白字，挂在全国无数个门楣上的招牌。
供销合作社！
这个念头一冒出来，连他自己都觉得心脏猛地一跳。
那是什么地方？那是那个年代商业体系不折不扣的庞然大物！
靠山屯这点家底，在人家眼里，怕是连个喷嚏都算不上。
让“兴安猎人”进入供销社的采购名录？
这不叫异想天开，这简直是……痴人说梦！
“东子，想啥呢？愁眉苦脸的。”李长山凑了过来，递给他一根烟。
林东接过烟，却没有点燃，只是夹在手指间转动着，他沉声问道：
“长山叔，你说，要是咱们的货，能摆到全国所有供销社的柜台上，会是啥样？”
李长山被他这个问题问得一愣，随即失笑地摇了摇头。
“东子，你可真敢想。那是什么门槛？别说全国了，就是想进咱们县供销社的门，都很难？”
“人家有自己的采购渠道，凭啥要咱们这山沟沟里的东西？”
“凭这个。”林东捻了捻手指，仿佛捻着什么珍贵的东西，
“凭咱们的东西好，独一份！凭咱们有金奖，有报纸的报道！更凭……咱们能给他们带来他们想要的东西。”
“他们想要啥？人家啥也不缺！”
“不，”林东摇了摇头，目光深邃，
“他们缺成绩，缺亮点。尤其是那些思想活泛，想在改革浪潮里的年轻人，他们缺一个能拿得出手的、符合政策导向的典型。”
“城乡互济，搞活经济。”
林东一字一顿地说出这八个字，眼神里闪烁着一种近乎执拗的光芒。
他把自己关在屋里三天。
桌子上铺满了地图、报纸，还有他托人从县里弄来的、关于供销系统组织架构的资料。
烟灰缸里塞满了烟头。
一份详尽得令人咋舌的合作方案，在他笔下逐渐成型。
从产品优势、品牌潜力，到“试点合作、逐步推广”的风险控制，再到如何实现“双赢”的利益分配……
方案有了，可怎么把这份方案，递到能拍板的人手里，才是最难的一步。
林东开始像个渔夫，把他这几年织下的所有人脉关系网，一张张地撒了出去。
县里、省里的老领导，黄建发这样的生意伙伴，甚至……
他厚着脸皮，给远在卫生部的顾老，写去了一封长信。
信里，他没敢奢求太多，只是恳请老人家，若是有机会，能否向相关系统的人，提一提兴安岭深处，还有这么一群想做事的人。
半个月后，省城。
林东和李长山，坐在省供销社联合社办公楼下的花坛边上，北风刮在脸上，像刀子一样。
这是他们第三次来了。
第一次，被门卫拦住，说领导开会。
第二次，总算进了办公室，但接待他们的王科长，听了不到三分钟，就把他们精心准备的方案推到一边。
“小同志，你们的心情我理解。但我们供销社有严格的采购流程，不是什么地方的产品都能进来的。你们的材料，先放这儿吧。”
那句“放这儿吧”，让林东心里顿时凉了半截。
今天，是第三次。
李长山搓着冻得通红的手，嘴里哈着白气，愁容满面：
“东子，我看这事……悬了。那个王科长，一看就是个油盐不进的主儿。咱们带来的山货样品，人家连看都懒得看。”
林东抬头看着那栋灰色的办公楼，
“长山叔，再等等。跑业务，最不值钱的就是脸皮，最值钱的就是耐心。”
就在李长山以为今天又要无功而返时，林东忽然站了起来，眼睛一亮。
他看到一个熟悉的身影从办公楼里走了出来，正是那位在省里开表彰大会时，给他颁过奖的省办领导。
机会！
林东一个箭步迎了上去，脸上带着最淳朴又热情的笑容。
“王主任！我是兴安岭来的林东啊！”
王主任一愣，显然不认识他。
林东也不尴尬，顺势从布袋里掏出一个油纸包，双手递了过去：
“王主任，知道您是大忙人，不敢耽误您工作。这是我们山里人自己炒的松子，刚下来的，您尝个鲜，就当是我们兴安岭几十万林区人民，向您问好了！”
他绝口不提合作，只说是“山里人的心意”。
伸手不打笑脸人。
王主任看着眼前这个年轻人清澈又执着的眼神，又看了看旁边那个一脸局促的老农，
迟疑了一下，还是接过了那个沉甸甸的油纸包。
“行，心意我领了。”
他本想就此离开，可林东却像是抓住了救命稻草，语速极快地说道：
“王主任，我不是来求您卖货的！我是想请您，当我们的‘龙头’！”
“龙头？”王主任停下了脚步，看向林东。
“对！我们靠山屯有全省最好的山货，拿了金奖，上了报纸，但我们走不出来！”
“供销社有全国最大的网络，却缺我们这种有特色、叫得响的‘拳头产品’！”
林东的声音不大，但在空旷的楼道里，字字清晰。
“我们合作，不是简单的买和卖，是‘城乡互济’！是响应国家搞活经济的号召！”
“您这边，有了独家特色产品，业绩和政绩都有了。我们那边，解决了销路，带领乡亲们共同致富！这是利国利民的双赢！”
王主任的眼神，变了。
他盯着林东看了足足有半分钟，缓缓开口：“你，叫林东？”
“是！”
“去我办公室，把你的方案，仔仔细细地，跟我说一遍。”


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