第一百二十六章 会员制

许春花对朱掌柜投去赞许的目光，对他点点头。

        朱掌柜脸上露出更加灿烂的笑容。

        许春花看着茶客们热切的期望，不由的想到了后世的会员制。

        她想在茶馆里推行会员制，收钱入会，这样可以累积一大笔的财富。

        她仔细想了下，觉得这事可行，今天打烊之后，就和朱掌柜商量这事。

        朱掌柜再次走上舞台，对众茶客说道，“各位客官，我再打扰大家一下，你们还记得之前下台的那十位姑娘吗？”

        众茶客点头，“记得。”

        “老朱。莫非你想开了，让她们也接客了？”

        “虽然模样不如之前的漂亮，但是勉强可以接受，我要一个。”

        ……

        茶客们七嘴八舌地说道。

        朱掌柜缓缓摇头，说道，“你们想多了，她们不是茶艺师姑娘，而是糕点姑娘，你们看她们手里拿的什么？”

        他对着后台挥挥手，顷刻间，隐藏在后台的姑娘们，缓缓地走上舞台。

        这十个姑娘虽然长相并不怎么亮眼，但是穿上旗袍，还是有点看头的。

        她们每个手里都拎着一个竹篮，竹篮里面放着一张白纸，纸上放着一些东西。

        由于距离比较远，众人看不清竹篮里装的是什么，不由得伸长脖子，睁大眼睛看去。

        还有一些茶客，站起来，往竹篮里瞄。

        朱掌柜让姑娘们把竹篮里面的东西露出来，解释道，“这里面的东西叫做糕点，有蜜三刀、糖果等。”

        “是糕点吗，怎么看着和外面的糕点不一样？”有茶客问道。

        这个时代已经有糕点了，但是样式比较单一，许春花则对现有的样式进行了改造，让糕点更加的美味。

        朱掌柜笑眯眯地说道，“当然和外面的糕点不一样，这是外面品茗轩独家秘制的糕点，更好吃，现在还热乎着呢。大家要不要尝一尝呀？”

        “要要……”

        “给我吃。”

        “我也要尝尝。”

        众茶客再次躁动，有人又往舞台前方凑。

        朱掌柜压压手，说道，“好的，大家别急。”

        茶客们见朱掌柜如此动作，不由得一愣。

        有机警的茶客问道，“老朱，这次你该不会还要搞拍卖吧？”

        “老朱，求你别竞拍了，太阴险了。”

        众茶客恨透了拍卖的方式，这种方式让他们平白无故多花好多钱，他们心里有怨言了。

        “老朱，你要是再搞竞拍，坑我们的钱，以后我就不来你的茶馆了。”

        “我也不来了。”

        茶客们起哄道。

        朱掌柜不在意地笑笑，说道，“大家想多了，这一次我们不竞拍了，这些糕点免费给大家尝。”

        他这句话刚说完，轰隆一下，现场众茶客都躁动了，都冲到舞台周围，人挤人，都伸着手，向糕点姑娘们讨要糕点吃。

        看他们那急切的动作，迫切的神情，犹如饿了三天没吃饭的饿汉，见到了馒头一样。

        朱掌柜连忙劝说，“大家不要这么着急，都有都有。”

        可是，众人已经激动了，哪怕他如何劝说，效果都不明显。

        许春花看到这一幕，吓得睁大鱼眼睛，可不能让这么多人挤在一起。

        因为这么多人拥挤在一起，很容易出现问题，一个闹不好，出现踩踏事件，那将产生惨烈的伤害的伤亡事件。

        她连忙对朱掌柜做了一个紧急的手势，让他快点找人维持秩序，不能让人这么抢来抢去的。

        朱掌柜见许春花表情急切，不敢怠慢，对着后台一挥手，立刻有十几个黑衣壮汉冲进来，他们表情凶恶，看外表就不是善茬，而像是打手。

        这些人确实是打手。

        虽然茶馆表面上看起来一片和平，但是在背后养了一批打手。

        这是没办法的事情，毕竟在这个时代，有时候竞争不仅仅是明面上的竞争，还有背后手段的竞争。

        如果你不养几个打手，但竞争对手养着打手，那么你就会白白的吃亏。

        因此，养打手是迫不得已的事。

        打手们如狼似虎一样的冲过来，有的站在舞台上，有的直接冲进人群里，拉开围成一团的众人。

        众茶客见到这些凶神恶煞的打手，自知惹不起，不得不平静下来。

        这些打手身上带着一股戾气，没有人敢招惹他们。

        茶馆现场重新安静下来。

        朱掌柜这才说道，“大家不要着急嘛，也怪我刚才没有说清楚，你们不用抢，糕点姑娘们会自己把糕点给你们送上门的，所以呢，你们坐着等着就行啦。”

        听他这么一说，众人松了一口气，都回到各自的座位上。

        但是，就这么一个简单的过程，进行了将近一刻钟。

        毕竟，现场茶客太多了。

        众人都回到座位之后，朱掌柜又给这些姑娘使眼色。

        姑娘们从舞台上缓缓的走下来，来到每一个桌子旁，挨个给茶客送上糕点。

        有人得到一块面包，有人得到一块点心，还有人得到一块小麻花。

        但是，不管众人分到的是什么，每个人脸上都露出了开心的笑容。

        仅仅是被年轻的小姑娘给分糕点吃这一点，就让他们感觉非常的激动了，哪怕姑娘们分给他们一块高粱饼子，他们也觉得是美味。

        姑娘们流水般把糕点分完，众茶客开始吃糕点。

        朱掌柜站在台上，问到，“你们觉得好吃吗？”

        “好吃。”

        “太好吃啦。”

        “还有吗，我吃完了，没吃够。”

        众茶客回应道。

        朱掌柜笑眯眯道，“现在没有了，不过你们想吃呢，也不是不可以。”

        他指了指茶楼的东南角，“以后，我们的糕点姑娘将在那里卖糕点，想吃直接买就行。”

        众人转头看向东南角，只见那里多了一排柜台。

        众人连连点头，说道，“好的，知道啦。”

        朱掌柜又对着众人抱拳说道，“好的，我该说的全部说完了，下的不打扰大家了，大家继续听书吧。”

        他走下舞台，孙大义再次登上舞台，重新开始讲解射雕英雄传的故事，但这次，现场明显不如之前的氛围好。

        很多茶客在吃点心。

        还有一些茶客看着茶艺师姑娘，目光在她们身上看来看去。

        毕竟，说书先生孙大义是干巴瘦的小老头，哪有漂亮姑娘好看呢。

        朱掌柜看到这一幕，觉得这需要改善，走到许春花身旁，和她商量对策。

        毕竟一楼是听书的地方，如果像现在这样都把心思放在漂亮姑娘身上，没人听故事了，不利于后续的经营。

        这就好比，在狼群里面放了一只羊，结果众狼都守着羊转，哪还有心思出去捕猎呢。

        许春花赞同地点点头，觉得是自己考虑不周了。

        把茶艺师姑娘放到一楼，确实不是个明知的决定。

        她对朱掌柜说道，“这样，在二楼开辟十个茶艺室出来。以后这些茶艺师姑娘们，就不出门了，一直呆在茶艺师，茶客想看茶艺，就让他们去茶艺室里，当然，咱们茶艺室的收费一定要高。”

        朱掌柜点点头，他觉得这是现在最好的方法。

        茶客们想听书，就在一楼听说书，要是想看姑娘，就多花点钱上楼上看姑娘去。

        得益于茶艺师姑娘和糕点姑娘带来的轰动性影响，这一天晚上，品茗轩一直到后半夜才打烊。

        即使这样，还有一些茶客不愿意走。

        毕竟，在茶馆看年轻的姑娘是一件幸福的事，特别是对一些不富裕的老书生来说，他们家里只有一个黄脸婆，买不起小妾，可是呢，作为书生总爱幻想，希望红袖添香，有一个知冷知热的年轻姑娘服侍自己，于是，心里痒痒的慌啊，只能在茶楼，看着这些年轻的姑娘们解解馋。

        这些年轻姑娘带来的影响远远不止这些，第二天上午，茶馆还没开门，门外就有一群茶客等候了。

        茶馆刚开门，茶客们一窝蜂地涌进来，都想要姑娘。

        旗袍姑娘成了茶馆里最忙碌的人，基本上第一波茶客还没走，第二波已经在门外等候了。

        由于姑娘们生意火爆，有一些茶客来晚了，点不到姑娘，只好把暴脾气发到朱掌柜身上，责问他怎么不多派几个姑娘。

        朱掌柜自然用微笑面对茶客，无论茶客多么暴躁，他始终面带微笑，因为他牢记许春花教的一点，和气生财。

        但朱掌柜被茶客追问的多了，去找许春花，商量怎么解决姑娘短缺的问题。

        许春花觉得是时候推出会员制了，她向朱掌柜说明会员制的作用以及操作方法。

        朱掌柜听完后，再一次向许春花投去敬佩的光芒，不得不佩服许春花的脑袋，无论什么样的难题，在许春花这里，都能得到妥善解决。

        于是，这一天说书间隙，朱掌柜再次登上舞台，向茶客们介绍会员制。

        茶客们刚开始对会员制不感冒，因为朱掌柜首先说的内容是会员需要花钱购买。

        不过，当他说出会员制的特权后，茶客们像是被打了鸡血一样，争抢购买会员。

        按照朱掌柜的解释，会员可以优先点这些姑娘，还可以提前预约，比如今天就能预约明天的时间段，到时候来了，直接去茶艺室找姑娘喝茶。

        这样就不会出现，他们兴冲冲地来，结果茶艺师姑娘都没空，没看到姑娘，反而落了一肚子闷气好。

        由于这个时代没有后世的会员卡，也没有统计系统，朱掌柜就采用最原始的方法，那就是刷脸。

        不管新老茶客，只要交五两银子就能加入会员，然后登记在册。

        到时候谁过来点姑娘，先看看会员名册上是否有名字，是会员就可以提前约，没有名字，就无法预约，但是如果赶巧，茶艺师姑娘正好有时间，也可以享受到茶艺师姑娘的服务。

        朱掌柜把会员制推出后，结果第一天就收到了二百多人的会员申请。

        朱掌柜自然让他们全部入会，他乐得合不拢嘴，光这一项就收到了会员费一千两银子。

        这在以往，是他们茶馆经营一个两月的利润。

        现在，这钱就像被大风刮来的一样，直接落入了腰包。

        由于姑娘政策大获成功，许春花把这个手段又套用在药铺和面馆上面。

        当然，针对不同的行业，她进行了不同的培训，像药铺的姑娘，必须经过简单的药学培训，认识基本的药草。

        当姑娘们在药铺上岗后，把老郎中激动的红光满面，心跳都加快了。

        老郎中行医五十多年，第一次有小姑娘们给他打下手，他沉寂的心躁动起来。

        毕竟，十八岁的小姑娘总是惹人喜爱，不仅十八岁的男人喜爱，八十岁的男人也喜爱十八的姑娘。

        其他的店铺，无论是酒楼还是茶馆，或者布店，都有样学样，开始招聘小姑娘做小二。

        在这股风潮的影响下，小姑娘们的身价水涨船高。

        因为优秀的小姑娘都被许春花招走了，其他店铺招不到优秀的姑娘，于是，有一些人把主意打到了许春花的店铺里，想把那些姑娘撬走，向她们许以重金。

        许春花发现这种迹象之后，采取了应对措施，给姑娘们讲了一个政策，在她这里做工，每个月的工钱是逐月增加的。

        比如说，第一个月工钱是二百万，第二个月会得到二百三十文，第三个月会得到二百八十文。

        总之，在她这里做工越久，挣到的钱越多。

        姑娘们听了这个方法，原本躁动的心都平静下来，虽然有一些店铺开的价格比许春花给价格高很多，但是她们不愿意去。

        毕竟，她们的手艺都是许春花教的。

        其他店铺相当于半路出家，如果离开了许春花，那么她们只会这么多技艺，后期连提升的空间都没有。

        对于许春花来说，现在这段时间可谓是好事连连，不仅仅是茶管药铺和面馆生意红火，还有一件更大的喜事，那就是她的砖塔完工啦。

        许春花在周文远的陪同下，进入黑色的围挡，查看砖塔。

        砖塔一层层缩小，越往上越小，高峰入顶的部位，竖着一根黑色的铁棍。

        这是许春花为了避免高空打雷，特意让工匠做了一根铁棍，当做简易的避雷针。

        砖塔每层呈现六角形，每一层都由红砖垒成。

        红砖之间，用白色的石灰连接，形成红白相间的条纹，看起来层次分明，错落有致。

        砖塔的门窗，全部用这个时代流行的小轩窗，原木色的门。

        许春花从下到上，全部看了一遍，都很满意。

        这一天上午，日出东方，在一阵激烈的鞭炮声中，砖塔外面的黑色围挡被揭开，露出了砖塔的本来面目。

        无数人前来围观，毕竟砖塔一直用黑色围挡围着，众人早就对此好奇不已。

        看到砖塔的真身时，人们的第一印象是震惊，第二反应是哪个鬼才设计出这么漂亮的建筑。

        毕竟，人们从来没有见过这个类型的建筑，而且，红砖引起了他们的兴趣，这与他们平日修建房屋用的材料完全不同，但是看起来，红砖似乎更漂亮。

        众人围着砖塔转来转去，议论纷纷，其中还有富贵权势之人，比如县令陈文宽，吝啬财主钱大富都来了。

        他们参观完外围，问许春花能否进入砖塔里面参观。

        许春花看着众人热切的眼神，如果自己此时说不可以，她估计自己会被众人的口水喷死，对众人点头，示意可以进入里面。

        于是，她的砖塔在正式营业之前，首先成了一个观光塔，无数人进来参观。

        人们拾阶而上，发现每一层的风景都不同，越往高处风景越漂亮。

        但是，来到第八层时，人们发现第九层被封锁了，无法进入。

        他们不满，问这是为什么。

        对此，许春花给出的解释是，第九层是整个砖塔最高贵的地带，不让外人进入。

        但是，也并非没有机会进入第九层。

        以后她的面馆开业后，第九层会开放，但是，在第九层的消费，将会非常高。

        众人听了这话，心里都痒痒的慌，对第九层更加的好奇，钱大富问许春花，花多少钱开业进入九层，他现在就出钱，只为进入九层，一睹高层的风光。

        许春花歉意地摇摇头，在砖塔未营业之前，第九层绝不对外开放。

        众人见许春花态度坚决，只能带着遗憾离开。

        许春花见众人这副表情，唇角却勾起笑意。

        这其实是她使用的一种现代营销方法，给众人心里留下一个悬念，勾住众人。

        让他们对砖塔念念不忘，这样等面馆开业时，即使不宣传，顾客也会自动上门。

        众人参观完砖塔，就离开后。

        喧嚣之后，归于平静。

        周文远来找许春花，表示砖塔他已经带人建成了，接下来该给他们结算工钱了。

        像他们这些人，就靠着工钱生存呢。

        许春花表示这个没问题，让他跟着她来到茶馆，用茶馆这几天的收入，给周文远结算完全部的工钱。

        其实她现在使用的银子是司永安的，并不属于她，但她最近开销太大，存银不够了，就先借用司永安的钱周转。

        周文远领了工钱之后，满面笑容，向许春花提出告辞。

        他们要去做下一个工程了，就像现代的工程队一样，忙完一项工程，马不停蹄地赶往下一个工程。

        许春花想到自己即将为流民们盖房子，就问周文远愿不愿意接收村里面的工程。


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