第199章 协调供应商

　　“那能不能想想办法？”
　　许成梁说道，“增加设备，增加工人？”
　　“增加设备倒是可以，但需要时间啊。”
　　对方说道，“采购设备要三个月，安装调试又要一个月，最快也得四个月后才能提高产能。”
　　“四个月太长了。”
　　许成梁皱着眉头说道，“能不能加快进度？”
　　“这个真没办法。”
　　对方无奈地说道，“设备采购周期就是这么长，除非你们厂愿意帮我们垫付设备款，我们就能优先采购。”
　　“这样啊。”
　　许成梁想了想，“那我跟我们厂长商量商量，看能不能帮你们垫付。你先给我报个价，需要多少钱？”
　　“设备加安装，大概需要八万。”
　　对方说道。
　　“八万。”
　　许成梁在本子上记下来，“行，我尽快给你答复。”
　　挂了电话，他又给传感器供应商打电话。
　　传感器供应商是上海仪表厂，情况也差不多，产能不足，短期内无法增加供货量。
　　许成梁连续打了好几个电话，最后决定亲自去一趟供应商那里谈。
　　他先去找王厂长汇报。
　　“王厂长，我联系了几家供应商，情况都差不多。”
　　他说道，“他们产能有限，短期内无法大幅增加供货量。不过天津液压件厂提出，如果咱们帮他们垫付设备款，他们可以优先采购设备，四个月后产能就能翻倍。”
　　“需要多少钱？”
　　王厂长问道。
　　“八万。”
　　许成梁说道。
　　“八万啊。”
　　王厂长沉吟了一下，“这笔钱不少，不过为了保证生产，这个投资值得。”
　　他想了想，又说道：“这样吧，你亲自去一趟天津，跟他们谈谈具体的合作方案。如果方案可行，咱们就帮他们垫付设备款，但要签订长期供货协议，保证咱们厂的供应稳定。”
　　“好，我明天就去。”
　　许成梁说道。
　　“另外，传感器供应商那边你也去谈谈。”
　　王厂长说道，“多找几家供应商，不能把鸡蛋放在一个篮子里。”
　　“明白。”
　　许成梁点头。
　　第二天一早，许成梁提着一个小行李包，坐上了去天津的火车。
　　火车上人不多，他找了个靠窗的座位坐下。
　　窗外的景色慢慢向后退去，田野、村庄、工厂依次掠过。
　　许成梁拿出笔记本，开始整理这次谈判的要点。
　　首先是垫付设备款的问题，八万块不是小数目，必须签订详细的协议，明确双方的权利义务。
　　其次是供货价格，刘厂长答应优惠百分之十五，这个要写进合同，不能口说无凭。
　　再次是交货期，每批货从下订单到交货，不能超过二十五天，这个也要明确。
　　最后是质量标准，液压缸的各项技术指标都要达标，不合格的产品要无条件退换。
　　许成梁把这些要点一条条列出来，准备谈判时逐条讨论。
　　火车开了三个多小时，中午十一点到达天津站。
　　许成梁下了车，直接打车去了天津液压件厂。
　　厂门口的门卫认识他，上次来过一次。
　　“许科长，您又来了。”
　　门卫热情地打招呼。
　　“是啊，来找刘厂长谈点事。”
　　许成梁说道。
　　“刘厂长在办公楼，您直接去就行。”
　　门卫说道。
　　许成梁走进厂区，熟门熟路地来到办公楼。
　　刘厂长的办公室在三楼，门开着，他正在看文件。
　　“刘厂长，我来了。”
　　许成梁敲了敲门。
　　“哎呀，许科长!”
　　刘厂长抬起头，高兴地站起来，“我还以为你要过几天才来呢，没想到这么快。”
　　“这事急，不能拖。”
　　许成梁说道，“我们厂的订单越来越多，液压缸供应跟不上，生产线都要停了。”
　　“理解理解。”
　　刘厂长招呼许成梁坐下，“来来来，咱们好好谈谈。”
　　两人在沙发上坐下，刘厂长给许成梁倒了杯茶。
　　“许科长，上次电话里咱们说的垫付设备款的事，我跟厂党委汇报了，大家都很支持。”
　　刘厂长说道，“只要你们厂愿意垫付，我们立刻就采购设备，争取三个月内安装调试完毕，四个月后产能就能翻倍。”
　　“那太好了。”
　　许成梁说道，“不过刘厂长，咱们得把合作细节谈清楚，免得以后有误会。”
　　“应该的应该的。”
　　刘厂长点头，“你说，有什么要求尽管提。”
　　“首先是垫付设备款的问题。”
　　许成梁拿出笔记本，“八万块不是小数目，咱们得签订详细的协议，明确这笔钱的性质。我的想法是，这笔钱算是我们厂对你们厂的无息借款，分两年从货款中扣除。”
　　“两年?”
　　刘厂长想了想，“能不能延长到三年?这样我们的资金压力会小一些。”
　　“三年太长了。”
　　许成梁摇头，“我们厂也要考虑资金周转。这样吧，两年半，每批货款扣除一定比例，直到扣完为止。”
　　“两年半。”
　　刘厂长盘算了一下，“行，就两年半。”
　　“第二个问题是供货价格。”
　　许成梁继续说道，“上次电话里您答应优惠百分之十五，这个要写进合同。而且这个优惠价格要保持两年半，不能中途涨价。”
　　“没问题。”
　　刘厂长爽快地答应，“百分之十五的优惠，保持两年半，我可以做主。”
　　“第三个问题是交货期。”
　　许成梁说道，“每批货从下订单到交货，不能超过二十五天。如果延误交货，影响了我们的生产，你们要承担违约责任。”
　　“这个。”
　　刘厂长有些为难，“二十五天有时候确实有点紧，能不能给到三十天?”
　　“不行。”
　　许成梁坚持道，“我们的生产计划都是按照二十五天安排的，如果延长到三十天，会打乱整个计划。”
　　“那这样吧。”
　　刘厂长想了想说道，“正常情况下保证二十五天交货，如果遇到特殊情况，比如设备故障、原材料短缺，可以延长到三十天，但必须提前通知你们，而且这种情况一年不能超过两次。”
　　“可以。”
　　许成梁觉得这个方案比较合理，“那就这么定。”
　　“第四个问题是质量标准。”
　　许成梁说道，“液压缸的各项技术指标都要达标，不合格的产品要无条件退换，而且运费由你们承担。”
　　“这个没问题。”
　　刘厂长说道，“我们厂的产品质量一向过硬，不合格的产品肯定无条件退换。”
　　两人又讨论了一些细节问题，比如付款方式、验收标准、保密条款等等。
　　谈了整整两个小时，终于把所有条款都敲定了。
　　“许科长，你看这样行不行。”
　　刘厂长拿出一份合同草稿，“我让法务科的同志起草了一份合同，你看看有什么需要修改的。”
　　许成梁接过合同，仔细看起来。
　　合同写得很详细，把刚才讨论的所有条款都写进去了。
　　他逐条检查，发现有几处表述不够准确，提出了修改意见。
　　“这里写的是'尽量保证交货期'，应该改成'必须保证交货期'。”
　　他指着合同说道。
　　“好，改。”
　　刘厂长拿起笔，在合同上做标记。
　　“还有这里，写的是'产品质量符合国家标准'，应该加上'并满足甲方的技术要求'。”
　　许成梁又指出一处。
　　“对对对，应该加上。”
　　刘厂长点头。
　　两人又仔细核对了一遍合同，确认没有问题后，刘厂长让秘书重新打印。
　　“许科长，合同打印出来后，咱们就签字吧。”
　　刘厂长说道，“签完字，我立刻安排采购设备。”
　　“好。”
　　许成梁点头。
　　等待打印合同的时候，刘厂长带许成梁去食堂吃午饭。
　　食堂里人很多，都是厂里的职工。
　　“许科长，咱们厂的食堂虽然简陋，但饭菜还不错。”
　　刘厂长说道，“今天有红烧肉，你尝尝。”
　　两人打了饭，找了个位置坐下。
　　“刘厂长，你们厂现在有多少台设备?”
　　许成梁边吃边问道。
　　“液压缸加工设备有十二台，都是五十年代初从苏联进口的。”
　　刘厂长说道，“这些设备虽然老了点，但性能还不错，就是产能跟不上。”
　　“这次采购的新设备是什么型号?”
　　许成梁问道。
　　“是国产的新型液压缸加工机床，沈阳机床厂生产的。”
　　刘厂长说道，“性能比苏联的老设备还要好，而且价格便宜。”
　　“那挺好。”
　　许成梁点头，“国产设备现在越来越好了。”
　　“是啊。”
　　刘厂长感叹道，“以前咱们什么都要靠进口，现在很多设备都能自己造了，这是国家的进步。”
　　吃完饭，两人回到办公室，合同已经打印好了。
　　许成梁又仔细看了一遍，确认无误后，在合同上签了字，盖上了京城农机厂的公章。
　　刘厂长也签了字，盖上了天津液压件厂的公章。
　　两份合同，双方各执一份。
　　“许科长，合作愉快。”
　　刘厂长握住许成梁的手，用力摇了摇。
　　“合作愉快。”
　　许成梁也笑着说道。
　　“对了，八万块设备款什么时候能到账?”
　　刘厂长问道。
　　“我回去就办理汇款手续，最迟三天内到账。”
　　许成梁说道。
　　“那太好了。”
　　刘厂长高兴地说道，“钱一到账，我立刻安排采购。”
　　离开天津液压件厂，许成梁又去了天津仪表厂。
　　这家厂比液压件厂小得多，只有三百多名职工。
　　厂长姓赵，四十多岁，说话很实在。
　　“许科长，您是李同志介绍来的，那咱们就是朋友了。”
　　赵厂长热情地说道，“您有什么需求尽管说，我们一定尽力满足。”
　　“赵厂长客气了。”
　　许成梁说道，“我们厂需要大量的倾角传感器，不知道你们厂能不能供货?”
　　“倾角传感器我们能生产。”
　　赵厂长说道，“不过我得实话实说，我们厂的产品质量不如上海仪表厂，精度差一点，但价格便宜，只有上海产品的七成。”
　　“精度差多少?”
　　许成梁问道。
　　“上海的产品精度能达到零点一度，我们的产品精度是零点二度。”
　　赵厂长说道。
　　许成梁想了想，零点二度的精度对耕地机来说也够用了。
　　“赵厂长，你们厂每个月能供多少?”
　　他问道。
　　“现在每个月能供三十套。”
　　赵厂长说道，“如果你们需要更多，我可以安排加班生产，最多能供到五十套。”
　　“五十套。”
　　许成梁在本子上记下来，“价格是多少?”
　　“每套二十五块。”
　　赵厂长说道，“如果你们订货量大，我可以优惠到二十二块。”
　　“多大算大?”
　　许成梁问道。
　　“一次订货超过一百套，就算大订单。”
　　赵厂长说道。
　　许成梁盘算了一下，上海仪表厂的传感器每套三十五块，天津这边只要二十二块，便宜了十三块。
　　虽然精度差一点，但对耕地机来说够用了。
　　“赵厂长，这样吧，我先订五十套试试。”
　　许成梁说道，“如果质量没问题，以后长期合作。”
　　“没问题。”
　　赵厂长高兴地说道，“我保证质量，如果有问题，无条件退换。”
　　“那咱们签个合同吧。”
　　许成梁说道。
　　“好好好。”
　　赵厂长立刻让秘书拿来合同。
　　两人很快就把合同签了，许成梁又拿到了一个新的供应商。
　　从天津仪表厂出来，已经是下午四点了。
　　许成梁在天津住了一晚，第二天一早坐火车回京城。
　　回到厂里，他第一件事就是去找王厂长汇报。
　　“王厂长，我从天津回来了。”
　　他敲门走进办公室。
　　“小许，辛苦了。”
　　王厂长放下手里的文件，“谈得怎么样?”
　　“很顺利。”
　　许成梁把合同拿出来，“跟天津液压件厂签了长期供货协议，他们答应优惠百分之十五，交货期保证在二十五天以内。咱们需要垫付八万块设备款，分两年半从货款中扣除。”
　　“八万块。”
　　王厂长接过合同，仔细看起来，“这个投资值得，能换来长期稳定的供货。”
　　他看完合同，满意地点头。
　　“小许，这次谈判干得不错，条款写得很详细，保护了咱们厂的利益。”
　　他说道。
　　“谢谢王厂长。”
　　许成梁说道，“另外我还找到了一家新的传感器供应商，天津仪表厂。他们的产品虽然精度不如上海的，但价格便宜，而且能满足咱们的使用要求。”
　　“那太好了。”
　　王厂长说道，“多找几家供应商，分散风险，这个思路对。”
　　“对了王厂长，八万块设备款需要尽快汇出去。”
　　许成梁说道，“我答应刘厂长三天内到账。”
　　“行，我这就让财务科办理。”
　　王厂长拿起电话，给财务科打了过去。


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