第190章 许成梁与李建国的合作谈判

　　回到家，林雪已经做好了晚饭。
　　“成梁，今天怎么这么晚？”
　　林雪关切地问道。
　　“山东的李建国来了，我陪他参观了一天。”
　　许成梁说道，“明天还要带他去见厂长，商量合作的事儿。”
　　“李建国？”
　　林雪想了想，“就是你上次去山东认识的那个朋友？”
　　“对，就是他。”
　　许成梁点头，“这次他是专门来学习液压技术的，顺便想跟咱们厂谈合作。”
　　“那挺好的。”
　　林雪说道，“多个朋友多条路。”
　　“是啊。”
　　许成梁感慨道，“而且这次如果能合作成功，对两个厂都有好处。”
　　第二天上午，许成梁准时去招待所接李建国。
　　两人一起来到厂长办公室，王厂长和薛主任已经在等着了。
　　“王厂长，薛主任，这位是山东农机厂的李建国同志。”
　　许成梁介绍道。
　　“欢迎欢迎。”
　　王厂长热情地握住李建国的手，“山东来的同志，辛苦了。”
　　“王厂长客气了。”
　　李建国说道，“我这次来主要是学习贵厂的先进技术，顺便想谈谈合作的可能性。”
　　他说话很直接，开门见山地说明了来意。
　　“好啊。”
　　王厂长示意大家坐下，“小李，你具体说说你们的想法。”
　　李建国详细介绍了山东农机厂的情况，以及在齿轮加工方面的优势。
　　“我们厂的齿轮加工车间有十几台精密设备，技术力量也很强。”
　　他说道，“但是在液压控制技术方面比较薄弱，正好贵厂在这方面很强。”
　　“所以你们想技术合作？”
　　薛主任问道。
　　“对。”
　　李建国点头，“我觉得耕地机项目就是一个很好的合作机会。”
　　他继续说道：“我们可以负责传动系统的齿轮加工，你们负责液压控制系统，这样优势互补，既能降低成本，又能提高产品质量。”
　　王厂长和薛主任对视一眼，都看出了对方眼中的兴趣。
　　“小李的提议很有价值。”
　　王厂长说道，“不过具体怎么合作，还需要详细商讨。”
　　他想了想，又说道：“这样吧，你在京城多待几天，咱们把合作方案详细研究一下。”
　　“太好了！”
　　李建国高兴地说道，“那就麻烦王厂长了。”
　　……
　　接下来的几天，合作谈判进入了实质性阶段。
　　许成梁和李建国每天泡在会议室里，对着技术资料和合作方案，一条一条地讨论细节。
　　“建国兄，齿轮加工的精度要求，咱们得写清楚。”
　　许成梁拿着笔记录，“传动系统的齿轮，精度必须达到六级，不能低于这个标准。”
　　齿轮精度直接影响传动效率，这个标准不能降。
　　“没问题。”
　　李建国点头，“我们厂的设备完全能达到这个要求，甚至可以做到五级精度。”
　　他很自信，山东农机厂的齿轮加工车间确实有这个实力。
　　“那太好了。”
　　许成梁在纸上写下精度要求，“还有交货期，每批齿轮从下订单到交货，最长不能超过二十天。”
　　“二十天有点紧。”
　　李建国皱了皱眉，“能不能给到二十五天？这样我们安排生产会更从容一些。”
　　他提这个要求是考虑到实际生产周期，虽然二十天能做到，但时间太紧会影响质量。
　　“行，就二十五天。”
　　许成梁想了想，同意了，“质量第一，时间可以适当放宽。”
　　两人又讨论了很久，把技术细节一项项敲定。
　　到了下午三点多，薛主任端着茶杯走进会议室。
　　“小许，建国同志，讨论得怎么样了？”
　　他在旁边坐下，关心地问道。
　　“薛主任，技术方面的细节基本都定了。”
　　许成梁把记录本递过去，“您看看还有什么需要补充的。”
　　薛主任接过本子，仔细看起来。
　　看了一会儿，他抬起头说道：“技术方案没问题，现在关键是利益分配和知识产权归属，这个得谈清楚。”
　　合作项目最容易出问题的就是这两方面，必须提前说明白。
　　“薛主任说得对。”
　　李建国点头，“我也正想跟成梁老弟商量这个。”
　　“这样吧。”
　　许成梁想了想说道，“耕地机的核心技术是液压控制系统，这个咱们厂研发的，知识产权归咱们厂所有。传动系统的齿轮加工技术，归你们厂所有。”
　　他停顿了一下，继续说道：“至于整机的知识产权，咱们两家共享，谁都不能单独转让给第三方。”
　　这个方案是他深思熟虑的结果，既保护了双方的核心技术，又保证了合作的稳定性。
　　“我同意。”
　　李建国爽快地说道，“知识产权就这么定。”
　　“那利益分配呢？”
　　薛主任又问道。
　　“咱们厂负责总装和液压系统，工作量更大一些。”
　　许成梁说道，“我建议利润分配按照六比四，咱们厂拿六成，山东厂拿四成。”
　　他说这话是基于工作量和投入的考虑，这个比例比较公平。
　　“成梁老弟，这个比例我觉得不太合理。”
　　李建国摇摇头，“虽然你们厂工作量大，但我们提供的齿轮是核心部件，成本也不低。我觉得应该五五分。”
　　他觉得四成太少了，不符合山东厂的投入。
　　“五五分？”
　　许成梁想了想，看向薛主任，“薛主任，您觉得呢？”
　　“我觉得可以。”
　　薛主任点头，“合作讲究的是双赢，五五分公平合理，双方都能接受。”
　　他不想在利益分配上卡得太死，影响合作关系。
　　“那好，就五五分。”
　　许成梁爽快地说道。
　　虽然比例降了，但能促成合作，长远来看还是划算的。
　　“成梁老弟够爽快！”
　　李建国高兴地拍了拍许成梁的肩膀，“就冲你这个态度，咱们这个合作一定能成。”
　　接下来几天，双方就合作协议的具体条款进行了详细商讨。
　　许成梁负责技术条款的起草，李建国负责商务条款，薛主任把关审核。
　　三个人每天从早上八点工作到晚上九点，连吃饭都是在会议室里解决。
　　林雪每天准时送饭过来，看到许成梁忙得连头都抬不起来，心里又心疼又欣慰。
　　“成梁，别太累了。”
　　她把饭盒放在桌上，轻声说道。
　　“没事儿，快谈完了。”
　　许成梁抬起头，冲她笑了笑，“这几天辛苦你了，天天给我送饭。”
　　“应该的。”
　　林雪温柔地说道，“你先吃饭，我在外面等你。”
　　一周后，一份厚达三十页的合作协议终于定稿了。
　　协议详细规定了双方的权利义务、技术标准、交付期限、质量要求、利益分配、知识产权归属、保密条款等等。
　　每一条都写得清清楚楚，不留任何模糊空间。
　　“小许，这份协议我看过了，写得很规范。”
　　薛主任合上协议本，满意地点头，“明天我跟王厂长汇报，争取尽快签字。”
　　“谢谢薛主任。”
　　许成梁说道。
　　“建国同志，你回去也跟你们厂长汇报一下。”
　　薛主任对李建国说道，“咱们争取这个月内把协议签了，下个月就开始实质性合作。”
　　“好，我马上发电报回去。”
　　李建国点头答应。
　　当天晚上，李建国就去邮局发了长途电报，把合作协议的主要内容向山东厂汇报。
　　第二天上午，薛主任带着许成梁去见王厂长。
　　王厂长办公室里，三个人围坐在沙发上。
　　“王厂长，这是跟山东农机厂的合作协议。”
　　薛主任把协议递过去，“我和小许跟李建国同志谈了一个星期，所有细节都敲定了。”
　　王厂长接过协议，戴上老花镜仔细看起来。
　　他看得很慢，每一页都看得很仔细，不时在关键地方停下来思考。
　　看了整整四十分钟，他才把协议放下。
　　“这份协议写得很详细。”
　　他说道，“技术条款、商务条款都很规范，我基本没意见。”
　　他停顿了一下，又说道：“不过有一点，保密条款能不能再加强一些？液压控制技术是咱们的核心机密，不能泄露。”
　　他提这个要求是出于对技术保密的重视，这是厂里的命根子。
　　“王厂长说得对。”
　　许成梁点头，“我回去就修改，在保密条款里加上违约赔偿的具体金额，还有法律责任。”
　　“好，那你们抓紧修改。”
　　王厂长说道，“修改好了我就签字，然后跟山东厂那边联系，争取下周把协议正式签了。”
　　“是！”
　　许成梁和薛主任同时答道。
　　回到办公室，许成梁立刻开始修改协议。
　　他在保密条款里增加了详细的违约责任条款，规定如果任何一方泄露对方的技术机密，要赔偿损失并承担法律责任。
　　修改完毕后，他把协议拿给薛主任审核。
　　“嗯，这样就严密多了。”
　　薛主任看完点头，“我拿去给王厂长，让他签字。”
　　第二天下午，王厂长在协议上签了字，并且盖上了厂里的公章。
　　同时，他给山东农机厂的厂长打了长途电话。
　　“老刘，合作协议我这边签好了。”
　　王厂长在电话里说道，“你们那边看看，如果没问题，咱们就正式签约。”
　　“老王，协议我昨天看过了，李建国发回来的电报写得很详细。”
　　电话那头传来山东厂厂长的声音，“我觉得没问题，可以签。”
　　“那好，你派人过来一趟。”
　　王厂长说道，“咱们正式签个字，把这事儿定下来。”
　　“行，我后天就派人过去。”
　　老刘爽快地答应。
　　两天后，山东农机厂派了一个副厂长和两个技术人员来到京城。
　　双方在会议室里举行了正式的签约仪式。
　　王厂长代表京城农机厂签字，山东厂副厂长代表山东农机厂签字。
　　两份协议，每份都签了字、盖了章，双方各执一份。
　　“老刘让我转达，祝咱们合作愉快。”
　　山东厂副厂长笑着说道，“他说这次合作对两个厂都是好事，一定要做好。”
　　“那是当然。”
　　王厂长点头，“咱们两家联手，一定能把耕地机项目做成精品。”
　　签约仪式结束后，双方开始商讨具体的执行方案。
　　“根据协议，咱们要成立联合研发小组。”
　　王厂长说道，“我的意见是，技术总负责人由小许担任，山东厂派一个传动系统负责人过来常驻。”
　　“我们厂长也是这个意思。”
　　山东厂副厂长说道，“李建国同志在传动系统方面经验丰富，让他担任传动系统负责人最合适。”
　　“那就这么定。”
　　王厂长看向许成梁，“小许，你有什么意见吗？”
　　“我没意见。”
　　许成梁说道，“能跟李建国同志一起工作，我很高兴。”
　　他说这话是真心的，李建国技术好，人也靠谱，一起工作肯定配合默契。
　　“好，那就这么定了。”
　　王厂长又说道，“建国同志什么时候能过来常驻？”
　　“下周就可以。”
　　山东厂副厂长说道，“另外我们厂长让我问问，还需要派别的技术人员吗？”
　　“需要。”
　　许成梁说道，“最好再派两个齿轮加工方面的技术骨干，协助咱们进行技术对接。”
　　“没问题。”
　　山东厂副厂长点头，“我回去就安排，争取下周把人都派过来。”
　　当天下午，王厂长又召开了专门会议，研究首批合作经费的拨付问题。
　　“根据协议，首批合作经费是两万元。”
　　财务科长说道，“这笔钱从哪个科目列支？”
　　“从技术开发费里出。”
　　王厂长说道，“这是研发项目，理应从这个科目列支。”
　　“好，我马上办理。”
　　财务科长记录下来。
　　“小许，经费到账后，你要合理安排使用。”
　　王厂长叮嘱道，“该花的地方不能省，不该花的地方一分钱都不能浪费。”
　　“王厂长放心，我一定管好用好每一分钱。”
　　许成梁郑重地说道。
　　第二天，财务科就把两万元经费拨到了技术科的账上。
　　许成梁立刻着手安排经费使用计划。
　　首先是采购传感器和控制元件，这部分要花八千元。
　　然后是试制样机的材料费，预计需要六千元。
　　剩下六千元作为备用金，应对可能出现的临时支出。
　　他把经费使用计划详细列出来，报给薛主任审核。


　　https://www.sywxs.cc/18983_18983044/125339.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc