第74章 栋梁炉火了，百货商店缺货

　　“为什么不买？”
　　“他们说没见过这种炉子，不知道好不好用，不敢买。”
　　王厂长沉默了片刻：“我知道了，你先等着。”
　　挂了电话，他靠在椅背上，点了根烟。
　　栋梁炉的效果，厂里的人都试用过，那是有目共睹的好。
　　省煤、热得快、烟还少。
　　可老百姓没用过，不了解，自然不敢轻易掏钱。
　　毕竟一台炉子要十二块八，对普通工人来说，可不是小数目。
　　得想个办法，让老百姓知道这炉子的好处才行。
　　他摁了摁桌上的铃。
　　“去把孙副厂长、宣传科科长、销售科科长都叫来，还有……3号车间的曹主任也叫来。”
　　“是！”
　　……
　　半小时后，会议室。
　　几个领导陆陆续续到齐了。
　　王厂长开门见山：“销售科刚才来电话，说栋梁炉卖得不好。”
　　众人面面相觑。
　　“不应该啊。”孙副厂长说道，“咱们厂里试用的效果那么好，怎么会卖不出去呢？”
　　“老百姓没见过，不敢买。”王厂长弹了弹烟灰，“酒香也怕巷子深，咱们得主动出击才行。”
　　“王厂长说得对。”宣传科长接话道，“我觉得应该加大宣传力度，让老百姓知道栋梁炉的好处。”
　　“怎么宣传？”销售科长问道。
　　“可以在报纸上登广告。”
　　“广告费太贵了，而且效果不一定好。”孙副厂长摇了摇头，“老百姓看报纸的不多，咱们得想个更直接的办法。”
　　众人你一言我一语，讨论了半天，也没拿出个可行的方案。
　　王厂长看向一直没说话的曹主任：“老曹，你有什么想法？”
　　曹主任被点名，愣了一下。
　　他挠了挠头：“王厂长，我文化水平不高，说得不对您别见怪。”
　　“没事，有什么想法都说出来。”
　　“我觉得……”曹主任斟酌着说道，“光说没用，得让老百姓亲眼看见栋梁炉的效果才行。”
　　“怎么让他们看？”
　　“派人去百货商店现场演示啊。”曹主任越说越有信心，“就在卖炉子的地方，当场点火烧水，让顾客看看栋梁炉到底有多好用。看见了，自然就愿意买了。”
　　话音刚落，会议室里安静了几秒。
　　然后孙副厂长一拍大腿：“好主意！这个办法靠谱！”
　　“对啊，现场演示最直观。”宣传科长也附和道。
　　王厂长眼睛一亮：“就这么办！老曹，这事儿就交给你了。你带几个工人，去王府井百货大楼做演示。宣传科配合你们。”
　　“啊？我……”曹主任没想到自己随口一说，就被派了差事。
　　“怎么，有困难？”
　　“没有，没有！”曹主任赶紧摆手，“保证完成任务！”
　　“好，就这么定了。”王厂长站起身，“尽快安排，越快越好！”
　　……
　　下午四点，3号车间。
　　曹主任把组长们叫到一起。
　　“厂里安排了个新任务，要去王府井百货大楼做栋梁炉的演示。我需要挑几个人跟我一起去。”
　　“曹主任，我去！”二组组长张建军第一个举手。
　　“我也去！”
　　“算我一个！”
　　几个组长都很积极。
　　曹主任想了想：“这样，成梁、成功，你俩跟我去。”
　　许成梁正站在一旁，听见叫自己，点了点头：“好。”
　　旁边的许成功兴奋得不行：“哥，咱们要去王府井了！”
　　“别高兴得太早，是去干活的，不是去玩的。”许成梁提醒道。
　　“知道知道。”许成功笑得合不拢嘴。
　　曹主任又点了三个技术好的工人：“老赵、小李、大刘，你们三个也去。”
　　“是！”
　　“准备一下，明天一早出发。带上三台炉子，还有一百块蜂窝煤。”
　　……
　　第二天一早，六点半。
　　厂门口已经停着一辆卡车。
　　车厢里装着三台栋梁炉，还有几麻袋蜂窝煤。
　　曹主任、许成梁、许成功，加上另外三个工人，总共六个人。
　　宣传科派了两个干事过来，带着相机和宣传资料。
　　“都上车！”
　　司机发动引擎，卡车缓缓驶出厂区。
　　车厢里，几个工人坐在麻袋上，摇摇晃晃的。
　　许成功第一次坐卡车，兴奋得不行：“哥，你说王府井百货大楼是什么样的？”
　　“没去过，一会儿就知道了。”
　　“我听人说，那地方可气派了，比咱们供销社大多了。”
　　“少说话，保存体力。”许成梁闭着眼睛靠在车厢壁上。
　　卡车在街道上行驶了大概四十分钟，终于停了下来。
　　“到了！”司机喊道。
　　众人跳下车。
　　眼前，就是京城最有名的王府井百货大楼。
　　这栋楼有五层高，外墙是米黄色的，正门上方挂着巨大的招牌：“王府井百货大楼”。
　　门口人来人往，热闹非凡。
　　有提着篮子的大妈，有穿着中山装的干部，还有牵着孩子的年轻夫妻。
　　许成功看得眼花缭乱：“哇，好多人啊！”
　　“别愣着了，卸货！”曹主任喊道。
　　几个工人赶紧从车上把炉子和蜂窝煤搬下来。
　　这时，一个穿着白衬衫的中年男人走过来，身后跟着两个年轻人。
　　“您是曹主任吧？”中年男人伸出手，“我是百货大楼的王主任，接到电话说你们今天会来。”
　　“王主任您好！”曹主任赶紧握手。
　　“走，我带你们去安排好的位置。”
　　王主任领着他们进了百货大楼。
　　一楼大厅宽敞明亮，货架一排排摆得整整齐齐。
　　柜台后面站着穿制服的售货员，正忙着接待顾客。
　　空气中弥漫着肥皂、布匹、茶叶混合的气味。
　　王主任把他们领到大厅靠窗的位置：“就这儿了，地方够大，人流量也多。”
　　“太好了，谢谢王主任！”
　　“不客气，有什么需要尽管说。”
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　　许成梁和几个工人开始布置摊位。
　　先把三台栋梁炉摆成一排，间隔一米左右。
　　然后把蜂窝煤堆在旁边，整整齐齐码好。
　　宣传科的干事拿出几张海报，贴在墙上。
　　海报上写着大大的标语：“京城农机厂新产品——栋梁炉，省煤、高效、无烟！”
　　还配了几张栋梁炉的照明图，看着挺专业。
　　布置完毕，曹主任检查了一遍：“成，差不多了。成梁，你准备一下，等人多了就开始演示。”
　　“好。”
　　许成梁蹲下身，开始往炉子里装蜂窝煤。
　　蜂窝煤一块块垒起来，刚好填满炉膛。
　　然后他拿出火柴，点燃引火纸，塞进炉子底部。
　　火苗“呼”的一声窜起来，很快引燃了蜂窝煤。
　　炉膛里开始冒出淡蓝色的火焰。
　　这时候，已经有路过的顾客注意到这边的动静了。
　　“咦，这是干什么呢？”
　　“好像在卖炉子。”
　　“这炉子长得怪啊，圆筒筒的。”
　　人越聚越多，很快就围了十几个人。
　　许成梁站起身，清了清嗓子：“各位同志，大家好！我是京城农机厂的工人，今天给大家介绍一款新产品——栋梁炉！”
　　他声音洪亮，底气十足。
　　围观的人都安静下来，看着他。
　　“这栋梁炉啊，跟普通炉子不一样。”许成梁指着炉子，“它烧的是蜂窝煤，省煤、热得快、还没烟！”
　　“真的假的？”有人质疑。
　　“是不是真的，咱们试试就知道了。”
　　许成梁拿起一个搪瓷水壶，装满水，放在炉子上。
　　“现在是八点二十分。”他看了看墙上的钟，“大家记住时间，咱们看看多久能把水烧开。”
　　围观的人越来越多。
　　有的伸长脖子往里看，有的踮着脚尖。
　　“这炉子多少钱啊？”有人问。
　　“十二块八毛钱。”许成梁答道，“凭蜂窝煤炉票，或者三十张工业票都能买。”
　　“十二块八？不便宜啊。”
　　“普通炉子才七八块钱，这个贵了快一倍。”
　　人群里传来窃窃私语。
　　许成梁笑了笑：“贵是贵了点，但省煤啊！普通炉子一天得烧十来斤煤，栋梁炉只要五六斤。一年下来，省的煤钱就够买炉子了。”
　　说话间，炉子上的水壶开始冒热气。
　　“才十分钟就有热气了？”
　　“这么快？”
　　围观的人都瞪大了眼睛。
　　又过了三分钟，水壶“咕嘟咕嘟”响起来，壶嘴喷出白色的蒸汽。
　　水开了！
　　“八点二十八分！”许成梁看了看钟，“总共二十分钟，一壶水就烧开了！”
　　“这么快？！”
　　“普通炉子得三十分钟呢！”
　　“真的假的？我不信！”
　　人群里有人不服气：“会不会是你故意装的热水？”
　　许成梁笑了：“那行，咱们再烧一壶，这次您来装水，行不？”
　　“行！”
　　那人从人群里挤出来，拿起水壶，走到饮水处接了满满一壶凉水。
　　回来后，他当众把手伸进水里：“大家都看见了，凉水！”
　　“看见了！”
　　许成梁把水壶放在第二台炉子上：“现在是八点三十分，大家继续看。”
　　这次，围观的人更多了。
　　里三层外三层，把摊位围得水泄不通。
　　百货大楼的售货员都跑过来看热闹。
　　“这炉子真这么神？”
　　“一会儿就知道了。”
　　时间一分一秒过去。
　　十分钟后，水壶开始冒热气。
　　二十分钟后，水再次烧开！
　　“真的！真的只要二十分钟！”
　　刚才那个质疑的人服了，冲许成梁竖起大拇指：“小伙子，你们这炉子确实行！”
　　人群里爆发出一阵惊叹声。
　　“这炉子厉害啊！”
　　“比普通炉子快两倍多！”
　　“而且你们看，烟特别少，几乎没有！”
　　许成梁趁热打铁：“各位同志，栋梁炉不光烧水快，取暖效果也好。普通炉子要烧半天才暖和，栋梁炉十分钟就能让屋子热起来！”
　　“真的假的？”
　　“不信您买回去试试。”许成梁笑道，“咱们农机厂的产品，质量有保证！”
　　这话一出，好几个人心动了。
　　“同志，这炉子在哪儿买？”
　　“就在这百货大楼二楼，五金柜台。”许成梁指了指楼上，“现在就有货，各位可以直接上去买。”
　　“我去看看！”
　　“我也去！”
　　人群里立刻有七八个人往楼梯跑去。
　　剩下的人还在围观。
　　许成功看着这一幕，兴奋得不行，凑到哥哥身边兴奋说：“哥，你太厉害了！”
　　“行了，帮我把第三台炉子点上。”
　　“好嘞！”
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　　上午十点。
　　二楼五金柜台前排起了长队。
　　售货员都忙不过来了，不停地开票、收钱、开发票。
　　“同志，我要一台栋梁炉！”
　　“我也要！”
　　“还有货吗？”
　　“有有有，都有！”
　　曹主任站在一旁，看着这火爆的场面，脸上笑开了花。
　　宣传科的干事举着相机，“咔嚓咔嚓”拍个不停。
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　　一楼摊位前，许成梁还在不停地演示。
　　烧水、展示火力、讲解优点……
　　嗓子都快冒烟了。
　　好在许成功和另外几个工人帮着打下手，倒也不算太累。
　　中午十二点，百货大楼的王主任亲自过来。
　　“曹主任，你们这活动太成功了！”他握着曹主任的手，使劲摇了摇，“今天上午，栋梁炉卖了八十多台，创了单日销售记录！”
　　“八十多台？！”曹主任惊喜交加。
　　“对！而且现在还有人在排队买呢。”王主任笑道，“你们厂里准备的货够不够？不够的话赶紧补货，别断了！”
　　“够够够！我马上给厂里打电话！”
　　曹主任找到百货大楼的电话，拨通了农机厂。
　　“喂，孙厂长吗？我是老曹！好消息，大好消息！栋梁炉今天上午卖了八十多台！对对对，王府井百货大楼！现在还有人在排队……什么？您要亲自过来看？好好好，我们等着您！”
　　挂了电话，曹主任转身对许成梁说：“成梁，你小子立大功了！孙厂长说要亲自过来，还说要好好奖励你！”
　　许成梁擦了擦额头的汗：“都是大家努力。”
　　“别谦虚了。”曹主任拍了拍他的肩膀，“要不是你口才好，哪能这么快就打开局面？”
　　旁边的许成功骄傲地说：“那是，我哥可厉害了！”
　　众人都笑了起来。
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　　下午一点半，一辆黑色的小汽车停在了王府井百货大楼门口。
　　车门打开，孙副厂长从车上下来。
　　“孙厂长！”
　　曹主任看见他，赶紧迎上去。
　　“老曹，辛苦了。”孙副厂长握了握他的手，“听说上午卖了八十多台？”
　　“对！而且现在还有人在排队呢！”曹主任兴奋地说道，“您看那边，柜台前还围着十几个人。”
　　孙副厂长顺着他指的方向看去。
　　果然，五金柜台前人头攒动。
　　“走，咱们去看看。”


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