第807章 速腾科技

在战略投资部的会议室里，邱淳新见到了两位主导这次技术交流的负责人。

一位是战略投资部的总经理陆文杰，另一位则是汽车零部件事业群的总经理徐东升。

简单的寒暄过后，会议直入主题。

邱淳新打开笔记本电脑，将准备了无数个日夜的PPT投射到幕布上。

他强压下内心的紧张，开口说道：“陆总，徐总，朱老师，大家好。我叫邱淳新，是尔滨工大鹏城校区的在读博士生，我的研究方向是移动机器人环境感知。”

他没有立刻开始长篇大论，而是先清晰地介绍了自己的技术背景。

紧接着，他话锋一转，切入了正题：“在过去几个月的研究中，我深刻体会到了纯视觉方案在环境感知，尤其是夜间和恶劣天气下的巨大瓶颈。而朱老师为我指明了一个新的方向，那就是激光雷达。”

“正如两位所知，目前主流的车规级激光雷达，成本高达数万美元，这极大地限制了它的普及和应用。我认为，这其中存在着巨大的技术优化空间，也蕴含着一个庞大的市场机会。”

陆文杰和徐东升都没有说话，只是静静地听着，目光专注，这无形中给了邱淳新更大的压力。

“我的创业构想，是成立一家专注于激光雷达研发与生产的公司。”

邱淳新的声音逐渐变得坚定，“在初期，我们不追求一步到位，去挑战那些最前沿的固态方案。我计划从技术相对成熟的16线机械式激光雷达切入。”

听到这里，汽车零部件事业群的总经理徐东升眼中闪过一丝赞许。

这个年轻人没有好高骛远，很务实。

邱淳新继续说道：“选择16线机械式激光雷达，目的是为了快速追赶现有技术，建立我们的工程团队，打通生产和供应链环节。但我们的核心目标，是在追赶的同时，全力推进核心零部件的国产化替代，从根本上降低成本。”

他切换了一页PPT，上面罗列着激光雷达的关键组件。

“比如核心的激光发射器、高灵敏度的雪崩光电二极管探测器，以及高精度的旋转电机和光学系统。目前这些大多依赖进口，价格昂贵。我们会寻找国内的合作伙伴，甚至自研，逐一攻克这些难关。”

“我们的第一阶段目标，是做出性能对标国外主流产品，目前花旗国Velodyne公司的HDL-16E产品约为8000美元，我希望能够将成本降低一半，到3万人民币左右。当我们的技术和供应链成熟后，再逐步向32线、64线，以及MEMS半固态方案演进。”

介绍完技术路线，邱淳新深吸一口气，开始介绍他最大的底牌。

“当然，再好的规划也需要人来执行。”他的目光转向身旁的朱小芮，语气中充满了感激与尊敬，

“我非常荣幸地向两位介绍，我的导师，朱小芮教授，已经同意加入我的创业项目，担任首席科学家。朱老师在光学传感和传感感知领域有超过二十年的研究经验，她的加入，将是我们未来技术研发的定海神针。”

此言一出，陆文杰和徐东升的脸上第一次露出了明显的动容。

一个顶尖大学的知名教授愿意赌上自己的声誉，去支持一个学生的创业项目，这本身就说明了这个项目的潜力和可行性。

“此外，”邱淳新继续补充道，“我的同门师弟，刘越添，也同意加入这个创业项目。他主攻的是嵌入式系统和信号处理，是我们团队不可或缺的一员。”

PPT的最后一页，定格在一句简洁有力的话上：“让激光雷达，成为所有智能设备的眼睛。”

邱淳新合上电脑，微微鞠躬：“我的介绍完了，谢谢大家。”

会议室里安静了片刻。

陆文杰推了推眼镜，犀利地提出了第一个问题。

“邱博士，你的方案很完整，也很务实。但你要知道，国外的Velodyne、Quanergy等公司已经在这个领域深耕多年，建立了深厚的技术壁垒和专利护城河。你们作为一个初创团队，如何与这些巨头竞争？”

这个问题正中要害。

邱淳新没有丝毫慌乱，显然早已预演过无数遍。

“陆总，您说得对。但我们的机会也恰恰来源于此。第一，他们的高价格，为我们留出了巨大的市场空间。我们可以先从对成本更敏感的低速机器人、物流等领域切入，避开前期的直接对抗。”

“第二，他们对全球供应链的依赖，在成本控制上反而不如我们灵活。我们可以依托国内完善的工业体系，建立起他们短期内无法复制的成本优势。第三，我们是初创公司，决策链条短，迭代速度快，这在技术快速变革的行业里，是巨大的优势。”

他的回答逻辑清晰，不卑不亢。

陆文杰和徐东升对视了一眼，都从对方眼中看到了满意的神色。

徐东升笑着开口了，语气温和了许多：“想法很好，那资金方面呢？你们需要多少钱，打算怎么用？”

“我们初步估算，需要200万元的启动资金。”邱淳新答道，“主要用于租赁研发场地、购买基础的实验设备、支付早期团队成员的薪酬，以及核心元器件的采购和试制。”

陆文杰点了点头，身体微微前倾，说出了决定性的话：“我们可以投这200万。”

邱淳新的心脏猛地一跳。

“但是，”陆文杰话锋一转，“我们需要占股20%。”

200万，换20%的股份。这意味着雷霆工业对这个还只存在于PPT上的项目，给出了1000万的估值。

这对一个还没毕业的博士生来说，无疑是天大的认可。

“我同意！”邱淳新几乎没有任何犹豫，斩钉截铁地回答。

他知道，相比于那200万，雷霆工业的背书、平台和产业资源，才是真正无价的财富。


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