第505章 全球化战略

每个季度，熙途咖啡会跟供货商开个会，安排下个季度的生产任务等。

曾静静作为后来者，目前供应熙途的数量占比不到二十分之一。但是，对于曾静静来说，熙途占到她业务量的一半还要多。

“那你的意思是？”李玉婷问道。

“让她正常供货就行，别的不需要做什么。”李毅笑了笑，“吃饭就算了，没那个必要。”

“你再想想，这可是和大美女正大光明吃饭的机会，错过这个村就没这个店了。”李玉婷打趣道。

“是不是皮痒痒了？”李毅瞪了李玉婷一眼。

“行，那我就回绝了，你可别后悔啊。”李玉婷笑着点点头，一脸揶揄的表情。

“啪！”

李毅对着李玉婷的翘臀拍了一巴掌。

三天不打，上房揭瓦。这女人啊，就不能一直惯着。

……

三月一日傍晚，熙途股份会议室。

截止目前，熙途咖啡在全国已经有营业门店一万两千家，自有烘焙中心、瓶装罐装饮品生产线，公司账上现金流充裕。

无论是从占有率、标准化还是供应链能力方面，已经稳稳压过星巴克，坐稳国内行业第一。

国内市场，熙途咖啡已经成为了龙头。接下来的发展方向是什么，关系到熙途未来三年甚至是五年的战略规划。

今天这场闭门董事会，公司的核心高管、执行董事全员到场，讨论一个至关重要的问题：熙途咖啡，要不要正式踏出国门、启动海外拓店？

李毅坐在长条会议桌主位，看着手下的精兵强将：“国内的存量市场已经开始进入到肉搏阶段，价格战、选址战、人才战越打越卷。我们的盘子太大，如果继续堆砌国内的门店，边际收益只会越来越低。

而且按照我们现在的开店速度，三年的时间足够让市场饱和了，到那个时候怎么办？大家都说说自己的想法，思路放开，畅所欲言。”

话音落下，会议室瞬间落针可闻。

坐在李毅左手边的营运总监李文博最先发言：“李总，我的建议是暂缓出海，深耕国内。”

“说说你的理由。”李毅笑了笑。

“我们部门复盘了从2012年到2019年，所有国内出海的餐饮业巨头。某火锅巨头，出海深耕八年，全部直营，目前有七十余家店。但有一个核心问题，就是海外门店单店利润率远低于国内。

海外的房租、本地用工、合规税务、异地供应链成本等是国内的三倍不止，靠品牌溢价勉强维持流水，利润极薄。

某奶茶品牌，2018年从越南起步，走的是纯加盟模式，靠极致低价快速铺到东南亚三百多家店。但弊端很致命，管控松散、品控参差不齐、品牌低端固化，只能做下沉市场。

还有其他一些奶茶、茶饮料品牌，海外消费者不认中式高端茶饮，客单价上不去、复购不稳定、运营成本居高不下。”

“嗯，这些都是客观事实。”李毅点点头，这些都是公开的数据，做不了假。

“纵观全行业，截止目前没有任何一家中国连锁餐饮能在海外跑出稳定、高利润的直营店模型。

我们熙途咖啡没有加盟缓冲，没有低成本的扩张渠道。一旦出海，每一家店都是真金白银砸进去，每一套海外供应链、每一批海外团队，都要从零搭建。

国内现在现金流稳定、垄断地位越发稳固、盈利模型完美。放着稳赚的百亿基本盘不深耕，去海外做全行业没人跑通的试错生意，风险太大。

我的建议是至少再观望一到两年，等国内赛道彻底定型、有成熟出海模板再动。”

这番话有理有据，大半董事纷纷点头附和，场内保守派占据上风。

“其他人呢，有什么话尽管直说。”李毅笑着看向场上的众人。

紧接着，坐在李毅右手边的品牌战略总监陈梦出声反对：“李总，我的意见是赞同出海，正因为全行业没人跑通餐饮的出海模型，这才是我们的独家窗口期。

全球空白了一个最大的赛道：标准化、高品控、中端平价的精品中式咖啡。这就是熙途的定位，是我们独一无二的赛道。

现在所有同行都畏手畏脚、停步观望，不敢重金做海外直营，等于把全球化的空白市场，白白留给我们。

上市公司的市值，从来不只看当下利润，看的是未来空间、全球故事和行业壁垒。

我们在国内已经无敌了，再卷只是内卷；唯有出海才能直接拉开和所有本土品牌的维度差距，成为真正的国际级餐饮头部品牌。

试错成本我们承担得起，行业空白窗口期，错过就再也没有了。”

陈梦的观点也有人认为可行，毕竟机会难得啊。

两方观点对立，所有人的目光都集中到中立的财务总监身上。

毕竟出海就意味着砸钱！

财务总监刘丹丹笑着说道：“从财报和现金流角度，我给出中立结论。截止目前，集团账面的现金流充足，主业盈利能力极强。

我们完全具备承受2-3年海外小幅亏损试错的资金实力，不会影响国内主业、工厂扩建和门店运维。

但是海外的本地用工体系、劳动法规、薪资体系，和国内完全不同，我们是零经验；跨境供应链、海外仓储、区域配货体系，需要从零重建，前期投入巨大。

我的建议是不全面铺开，也不全线观望。先进行小体量的试点，控制试错成本。”

刘丹丹的话音刚落，在场所有人的视线，全部聚焦在主位的李毅身上。

公说公有理，婆说婆有理，听谁的呢？

“目前国内所有餐饮出海，确实没有完美的直营盈利模板，海外重资产拓店，成本高、磨合难、周期长，盲目大规模扩张，必死无疑。

但是国内马上就是存量的红海市场，我们体量太大，未来的天花板，一定在全球市场。要想彻底压过星巴克成为全球咖啡龙头，只在国内市场打拼是不够的。”

“2020年度下半年，熙途海外战略正式启动。初期先选华人密度高、消费习惯贴近国内，适配我们咖啡、烘焙、茶饮复合模式的新加坡和马来西亚。

这两个地区先开3-5家样板直营门店，不求规模，不求流水，试着先跑通盈利模型。”

“刘总监，海外板块单独财务核算，年度亏损额度严格受控，不要透支国内主业利润。等到模型跑通，再逐年增量拓店；模型跑不通，及时止损，收缩观望。”

“好的，李总。”

“接下来，我们要做的就是让熙途咖啡成为第一个真正走出国门、标准化、规模化、能站稳国际市场的中国咖啡品牌。这件事，必须我们来做。”

话音落地，全场无人再有异议。

熙途股份的全球化出海战略，正式启动。


　　https://www.sywxs.cc/34538_34538377/52096.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc