第100章 分红

朱标盯着桌上那本账册，伸手翻了两页，又猛地合上。

他不信。

“老三，你没算错吧？”朱标抬头看着朱棡，“就这些东西一天赚了一千一百两？”

朱棡把算盘扒拉得啪啪作响，直接推到朱标面前。

“大哥，账都在这摆着呢！高级版十块，一块一百两，这就是一千两现银！中级版两千块，五十文一块，这就是一百两！初级版……”

“停停停。”朱标揉着额头，“孤不是算不清这笔账，孤是想不通。”

他指着殿外那几口熬猪油的大缸。

“这东西的成本，满打满算不到几百文钱。凭什么能卖出一千多两？那些掏钱的管家、富商，脑子都进水了？”

朱樉在旁边深有同感地狂点头。他可是亲手抡棍子搅和猪油的，那玩意有多廉价，他比谁都清楚。

“大哥说得对啊。”朱樉甩着酸痛的胳膊，“一百两银子，能买几百头大肥猪了。他们花一百两买一块猪油疙瘩回去洗手，图啥？”

林远靠在椅背上，看着这几个皇子怀疑人生的模样，笑出了声。

“太子殿下，秦王殿下。你们觉得不合理，是因为你们还在用算柴米油盐的法子，去算这块肥皂的价值。”

林远站起身，走到桌前，拿起一块还没包装的普通肥皂。

“这叫日用品，它的价值在于去污，所以卖十文钱。百姓买它，是因为它比澡豆好用，且便宜。”

接着，他又拿起那个紫檀木锦盒，敲了敲。

“但这玩意，叫奢侈品。”

“奢侈品？”朱棣凑过来，“先生，这词新鲜，啥意思？”

“意思就是，这东西本身的价值，远远低于咱们卖给他们的价格。多出来的那些钱，全都是他们心甘情愿交的‘面子税’。”

林远把锦盒打开，指着里面的金箔。

“殿下想想，王羲之的一幅字，成本是多少？几张宣纸，一点墨汁，撑死不到十文钱。可为什么能卖出几千两甚至上万两的天价？”

朱标愣了一下：“那是书圣真迹，有文人风骨，岂能用纸墨来衡量？”

“对啊。”林远摊开手，“字画卖的是文人风骨，咱们这高级肥皂，卖的就是‘皇家秘制’和‘人无我有’。”

林远把锦盒推到朱标面前。

“那些江南豪绅、扬州富商，家里缺银子吗？不缺。他们缺的是什么？是身份，是能拿出去跟别人吹嘘的谈资。”

“当全京城的人都知道，这东西连皇后娘娘都在用，而且每天只卖十块的时候。它就不再是一块洗手的肥皂了。”

林远一字一顿。

“它是权贵的象征，是身份的门面。谁要是买不到，谁就在圈子里抬不起头。”

朱标听得倒吸一口凉气。

他从小读的都是圣贤书，学的都是轻徭薄赋、藏富于民。哪里听过这种专戳人虚荣心肺管子的生意经？

“所以，咱们卖一百两，他们不仅不会觉得贵，反而会觉得这东西就值这个价。”林远端起茶杯润了润嗓子，“要是咱们明天降价卖五十两，他们反而不买了，觉得掉价。”

朱棡在旁边听得两眼放光，手里的炭笔在纸上刷刷记着。

“先生，这招太狠了。”朱棡抬起头，“这就是物以稀为贵？”

“只说对了一半。”林远纠正，“是咱们故意让它稀缺，它才贵。这叫饥饿营销。”

朱标沉默了很久，终于把这套逻辑消化下去了。

他看着林远，语气里带上了几分敬佩。

“先生这法子，简直是兵不血刃。不从百姓手里抠一个铜板，专掏那些豪绅地窖里的死钱。”

“这正是皇家商行未来的主要目标。”林远收起笑容，语气变得严肃，“大明的国库要充盈，不能只靠收农税。咱们得用这些奢侈品，把富人手里的钱变成流水，反哺给朝廷，反哺给百姓。”

这番话，说得几个皇子热血沸腾。

朱棣一拍桌子：“先生！咱们明天就多做点高级版！一天卖一百块！那就是一万两！”

“不行。”林远直接打断，“一天十块，雷打不动。什么时候京城的人买腻了，咱们再开新店。”

“开新店？”朱棡敏锐地抓住了重点。

“对。”林远点头，“京城的权贵虽然多，但真正有钱的肥羊，在江南。扬州、苏州、杭州，那才是咱们的主战场。”

林远走回椅子旁坐下。

“既然皇家商行的运营已经开始步入正轨，接下来就是扩大规模，把分店开遍大明。不过在此之前，咱们得把规矩立好。”

几个人都安静下来，看着林远。

“亲兄弟明算账。商行以后的进项绝对是个天文数字，为了避免以后扯皮，咱们今天就把盈利分配的章程定下来。”

林远伸出两只手。

“商行的总利润，分为十成。”

朱棡立刻翻开账本的新一页，准备记录。

“这十成里，五成直接上交国库。”林远报出第一个数字。

朱标点头。这是应有之义。打着皇家的旗号做买卖，大头自然要给朝廷，否则满朝文武的唾沫星子都能把他们淹死。

“两成，留在商行账上。”林远继续说，“用来做工坊扩建、招募人手、购买原料、以及未来开分店的本金。这叫流动资金，谁都不许动。”

剩下三成。

朱棣搓了搓手，眼睛亮晶晶的：“先生，那剩下这三成，是不是就是咱们的辛苦钱了？”

“想得美。”

门外突然传来一声冷哼。

这声音不大，却像是一记闷雷，直接在承华殿里炸开。

朱棣吓得一哆嗦，差点从椅子上出溜下去。

朱标和朱樉、朱棡也齐刷刷站了起来，脸色全变了。

承华殿的大门被人从外面推开。

朱元璋穿着一身常服，背着手走了进来。身后跟着低眉顺眼的毛骧。

“父皇！”

几个皇子赶紧行礼。

林远也站起身，拱了拱手：“陛下。”

朱元璋没理会那几个儿子，径直走到主位上坐下。

他瞥了一眼桌上那本账册，又看了看旁边那个紫檀木锦盒。

“咱在外面听了半天了。”朱元璋指了指朱棣，“老四，你刚才说什么？剩下的三成是你们的辛苦钱？”

朱棣把头摇得像拨浪鼓，汗都下来了。

“没！儿臣没说！儿臣的意思是，剩下的三成全凭父皇定夺！”

朱元璋冷笑一声，转头看向林远。

“林远，你这买卖做得挺大啊。一天进账一千一百两，咱大明户部尚书一年的俸禄都没你一天赚得多。”

林远神色不变：“陛下谬赞。这都是诸位殿下亲力亲为的功劳。”

“少给他们脸上贴金。”朱元璋摆了摆手，“咱今天来，就是来听听你这十成利润，到底打算怎么分。”

朱元璋身子往前倾了倾。

“国库拿五成，商行留两成。剩下这三成，你原计划是分给谁的？”

承华殿里的空气瞬间凝固了。

朱标拼命给林远使眼色，生怕他说错话。这可是钱，而且是极其庞大的一笔钱。沾上钱的事，在朱元璋这里从来没有小事。

林远迎着朱元璋的目光，竖起三根手指。

“回陛下，这剩下的三成，一成给太子殿下和几位亲王还有我本人作为分红。”

朱元璋挑了挑眉：“林先生也要拿这些银子？也罢，方子点子都是你的，不过他们三个如此不务正业也拿钱？”

“陛下，几位殿下出人出力，燕王殿下甚至还去了趟秦淮河……”

“咳！”朱棣猛地咳嗽了一声，拼命给林远递眼神。先生，求别提秦淮河了！

朱元璋瞪了朱棣一眼，没发作。

“接着说。”

“还有一成。”林远放下第二根手指，“作为皇家商行的红利，赏给那些研发出新配方、立下大功的工匠和管事。”

朱元璋眉头皱了起来。

“给工匠分红？滑天下之大稽。给他们发工钱不就行了？”

“陛下，要想马儿跑，就得给马儿吃草。”林远解释，“重赏之下才有勇夫。只有让他们看到真金白银，他们才会拼了命地去琢磨怎么把肥皂做得更好，怎么给商行赚更多的钱。这叫激发创造力。”

朱元璋沉吟了片刻。他虽然抠门，但不是不讲理的人。这笔账他算得清。

“算你说的有理。那最后一成呢？”

朱元璋盯着林远。

所有人的目光都集中在林远身上。

林远把最后一根手指放下。

“最后一成，臣打算成立一个专门的项目。”

“什么项目？”


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