第996章 一本万利，微型工厂的资本局

“投资”两个字从张明远嘴里吐出来，会议室里的空气似乎都凝滞了半秒。

坐在长桌末端的璟盛集团老总傅景琛，手里把玩着钢笔的动作停了下来。他跟旁边的沈弘远对视了一眼，眉头不自觉地皱紧。

作为在北方内陆省份摸爬滚打起来的传统房企，他们的行事风格与沿海那些敢于加杠杆、玩预售的激进派截然不同。在2004年的北方，房地产开发还是典型的“重资产、重现金流”模式。拿地、垫资、盖楼，每一步都需要海量的真金白银压在里面，直到项目封顶甚至交房，才能看到回头的活钱。

傅景琛将钢笔放在桌面上，发出一声轻响，第一个开了口：

“张主任，不是我们不支持新区的农业发展。”

傅景琛的语气里带着几分委婉的推脱：

“目前我们璟盛在省城有两个盘子正在施工。在龙腾新区这边，基建垫资加上首期的商品房开发，账面上压的资金已经是一个非常恐怖的数字了。如果这个时候再抽出大笔资金去跨界投资农业……实不相瞒，集团的资金链压力会非常大。”

他的话虽然说得委婉，但意思已经很明白了：没钱，不想投。

天宏置业的沈弘远也跟着点了点头，附和道：“是啊，张主任。我们在市经开区那边还有厂房建设的任务，资金盘子绷得确实很紧。”

其余几位老总也纷纷低头喝茶，或者看着手里的文件，没有人主动接茬。这几乎等同于一种集体的无声抗拒。

就在气氛有些尴尬的时候，顾砚臣把手里的雪茄按灭在烟灰缸里，身子往前探了探。

“傅总，沈总，大家都是做大生意的，别把话说得那么死嘛。”

顾砚臣作为能源大鳄跨界，底气最足，他看着张明远，豪气地开口：

“张主任既然张了这嘴，这面子我必须给！我们宸州这边，资金盘子还算宽松。”

他竖起三根手指，语气轻松得像是在说买颗白菜：

“三个亿以内，现金！我随时可以拿出来，投到张主任说的这个产业升级里。张主任，您指哪儿，我宸州的资金就打哪儿！”

听到顾砚臣报出“三个亿”的数字，在座的其他几位老总脸色都有些难看。这不是变相显得他们实力不行、不给张明远面子吗？

张明远看着众人微妙的表情变化，忍不住笑了笑。

“顾总敞亮。不过，大家想多了。”

张明远摆了摆手，直接交了底：

“我不需要你们拿几个亿出来砸。在座的七家，包括汉邦在内，各家合计拿出一个亿的资金，这就足够了！”

一个亿？

七家平摊下来，一家才一千多万？

听到这个数字，会议室里的紧张气氛瞬间消失无踪，取而代之的，是一阵隐隐的失望。

沈弘远靠在椅背上，转动着手里的打火机，在心里快速盘算着。

对于他们这些身家几十亿的地产商来说，一千万的投资，连个苍蝇腿都算不上。搞这么大阵仗，就为了这么点蝇头小利？而且还要去跟那些泥腿子打交道，麻烦事一堆。

这投资回报率，低得可怜啊。

不过，既然张明远开了口，而且资金量也不大。就当是花一千万，给这位手握生杀大权的管委会主任交个“保护费”了。

想通了这一层，沈弘远第一个表了态：

“张主任，既然是一千万的盘子，那没问题。我们天宏置业拿两千万出来，支持新区的农业建设！”

“我们万象也出两千万！”陆承渊紧随其后。

“乾元置地，两千万！”

很快，各家纷纷表态。说是投资，实则每个人脸上的表情都写满了“花钱买平安”的敷衍。

张明远将这一切尽收眼底。他端起茶杯润了润嗓子，不急不躁地开了口：

“各位老总，是不是觉得，这是个小打小闹的事情？”

“觉得投资金额小，利润空间低，还要去应付底层的农户和作坊，麻烦事一堆？”

陆承渊沉吟了一下，没有否认，而是委婉地提出了两点最核心的疑虑：

“张主任，在商言商。”

“第一，刚才您也说了，建个小作坊也就三十万起步，就算加上一些有实力的菜贩子联合建厂，规模撑死也就是百万级别。这么小的盘子，能翻出多大的水花？”

“第二。”陆承渊目光锐利地盯着张明远，“您上午刚给老百姓放了话，新区信用社给他们提供免息贷款，还有政策兜底。有这种天上掉馅饼的好事，他们凭什么还要出让股份，来寻求我们这些外部资本的投资？”

这两个问题，一针见血，直接戳破了这笔投资在逻辑上的死穴。

会议室里，所有人都看着张明远，等待着他的解答。

张明远放下茶杯，嘴角勾起一抹智珠在握的笑意。

“陆总说得没错。第一个问题，百万级规模的厂子，都未必会出现几个。”

“接下来的几个月里，你们会看到南安镇和水窝子周边，像雨后春笋一样，冒出几十家、甚至上百家合伙投资、规模在三五十万左右的微型加工小作坊！”

张明远用手指在桌面上画了一个圈：

“规模是不大。可胜在数量多！更重要的是，这个模式，是稳赚不赔的！”

“为什么稳赚不赔？”

张明远抛出了他真正用来吸引资本的诱饵：

“因为我把风险，给你们彻底剥离了！”

“这帮农户和小作坊，只负责最前端的、清洗、分拣、或者是浅层的加工，连包装都不用。而后续的冷链运输、省城的终端销路、甚至品牌的包装营销，全部由寰宇旗下的‘上上鲜’统一接管！”

“他们交货，上上鲜当场现款结清！管委会盖章担保！”

张明远看着眼前这群人精：“各位，如果终端销售的压货风险、坏账风险全都不需要你们承担，这难道不是一个短平快、一本万利的生意吗？”

这番话一出。

会议室里的呼吸声，明显变重了。

顾砚臣、沈弘远等人的眼神瞬间亮了起来。作为商人，他们太清楚“渠道和销路”在实业里的分量了！

只要东西能卖出去，还能当场拿现钱。那前端的生产加工，不就是一台稳稳当当的印钞机吗？

张明远没有给他们喘息的机会，紧接着解答了陆承渊的第二个问题：

“至于第二个问题，他们为什么需要你们的投资？”

“各位，信用社的免息贷款，那也是有风控审核的！很多普通的种植户、小规模的散户，他们名下没有值钱的抵押物，资质根本达不到银行的放款门槛！”

“被银行拒之门外，但这块肥肉他们又不想错过，这，就是你们切入的突破口！”

张明远双手按在桌面上，身体前倾，眼神极具压迫力：

“更重要的一点是：这帮底层老百姓，懂种地，懂收菜，但他们不懂怎么管理一个厂子！不懂什么是财务报表，不懂什么是成本控制，更不懂现代企业的运营！”

“你们投进去的，不只是钱！更是你们手底下的专业管理团队！”

“你们可以把资金分散，投资五家、十家、甚至几十家这样的小作坊！金额不大，但只要你们把控住管理运营，加上水窝子得天独厚的稳定蔬菜来源。”

张明远敲了敲桌子，目光灼灼：

“这就等于，你们什么心都不用操，坐着收钱！一家小作坊的利润或许你们看不上，但如果是几十家加在一起的流水呢？”

张明远这番近乎“敲骨吸髓”的投资拆解，让整个会议室再次陷入了死寂。


　　https://www.sywxs.cc/48264_48264104/594024.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc