第97章 第一层级推荐

深夜。

沈淑君疼得满头大汗。

张焕无奈地坐在旁边，手里拿着新买的热水袋，裹着白毛巾敷着沈淑君的小腹。

本来晚上雨停了，还打算出去转转的，结果因为这个娘们，全给耽搁了。

虽然疼得要命，但沈淑君感受着小腹的温暖，还是忍不住直勾勾的看向张焕，还时不时发出傻笑。

“神经病，有什么好笑的！”

张焕没好气的骂了句。

屋内的笑声，更加活泼灿烂。

等两人回到伯温县的时候，已经是第二天下午。

本来张焕还叫沈淑君回家休息的，但沈淑君硬是要工作。

张焕喊了几个人帮忙，在办公室里，把所有设备都安装成功。

随后的几天里，51份鉴定报告，全部扫描完毕，并且上传到了网店的商品页和主页。

大量商品图片更新。

同时，将张焕作为观察对象之一的淘商城总经理张虎，发现了张焕店铺的变化。

从淘网诞生之初到现在，假货、诈骗横行，一直困扰着阿狸。

淘商城脱胎于淘网，主要就是为了专营正品，用来弥补淘网的缺陷，这件事，一直很难有直观的效果。

张焕上传鉴定报告的方式，还是他头一次见到。

而且商店各方面数据，还挺好看。

唯一令人诟病的是，张焕的商品，普遍比市场价的同款商品，价格要高上一些。

也就是这年头能上网的，大多数都是有点小钱，如果真的看中了张焕的商品，咬咬牙也会买下来。

不然他还真担心张焕的店铺有没有生意。

“这么多商品库存，他应该投入上百万了吧！”

看着后台数据，张虎思考了一下，就给助理下达工作。

“去给后台说一声，给灵秀母婴旗舰店第一层级推荐位，看看正品证明和价格因素，对销量有什么具体影响！”

“每天晚上五点，上交一次分析报告！”

助理问道：“需要找另一家母婴奶粉店对照吗？”

张虎没好气道：“全网奶粉店那么多，难道还需要我们再专门设立对照？”

助理一下没听明白。

张虎道：“你给我们自营的同款奶粉定价，价格设定在正常水平，放在同一推荐位置！”

助理这一下明白了，其他奶粉店那么多，凭什么给那些没特色的店铺推荐位。

这种时候，自己自营的奶粉，自然就是最好的对照目标。

“我这就去办！”

助理急匆匆离开了办公室。

同一时间，张焕正在公司里设计新的价格。

正常情况下，奶粉的利润率水平，是7%到62.7%之间。

最常见的区间，是30%到40%。

考虑到未来奶粉事件爆发，无数人会将目标瞄准国外奶粉。

张焕看着价目表，陷入了沉思。

“之前的价格，调整得比较随便了！”

“现在得重新修整！”

国外奶粉，今年年初的时候，经历过一次涨价。

目前比较贵的奶粉，都是两百多元的档次。

其他的，百元不到的，也有不少。

不得不说，育儿成本是真的高。

“最便宜的一款，成本是32块，这个利润利就调低一点，30%吧，物流费用考虑进去，算20，回头还能继续砍价！”

现在国内快递的价格，基本上是同城5-8元，全国城市12-18元，贵点的，顺风20，EMS全球25。

张焕用20计算属于偏高的，但是却能保证自己不亏。

“还得考虑退货的损耗！”

“目前公司没出现退货的情况，未来就比较难说了！”

“还好我不是做女装，不然80%的退货率我可遭不住！”

琢磨了一下，张焕还是选择按照5%的退货率来估算。

“成本54.74，利润率30%，那么定价就是71.16……那就定价72块钱吧！”

张焕在Excel表格里，添加了公式。

然后给不同级别档次的奶粉，确定利润率。

51款奶粉，成本100以下的，利润率30%。

这是为了让底层消费者能吃上奶粉。

成本100-150的，利润率定35%，这是瞄准中产阶级消费者。

成本150-200的，利润率定40%，瞄准小资消费者。

成本200-250的，利润率定45%，瞄准资产阶级消费者。

250块钱以上的，利润率定60%，专供富豪。

输入利润率后，只要鼠标拖拉一下，公式自动计算，51款奶粉的价格，全部计算成功。

张焕隐掉中间的计算过程，把每一款奶粉的价格统一打印到了A4纸上，接着给沈淑君发了个消息。

不一会儿，沈淑君来到了办公室。

“老板，你喊我？”

张焕将价格表递过去：“所有商品都改一遍价格！”

沈淑君看了眼，发现便宜的奶粉更便宜了，贵的奶粉更贵了。

张焕道：“你把所有鉴定报告，全都复印出来，以后我们每寄出去的每一款奶粉，都得放对应的鉴定报告，如果放错了，我拿你是问！”

“我知道啦，我会和仓库那边完成对接，把不同款式的奶粉，全都区分出来，然后多派几个不同的人校检。”

“可以，你下去吧！”

沈淑君带着文件去办事了。

张焕不得不感慨，这个女人，原本还是个有点贪财的小太妹。

现在真的变了很多。

滴滴。

手机传来了短信提示音，张焕低头看了眼，不由一乐。

淘商场居然发短信，提请他今天会上第一层级的广告推荐，为他的店铺引流。

“我没花钱吧！”

“还能白送推荐位的？”

张焕有些惊奇，不过这种好事，不要白不要。

“运气不错，刚好赶上我改价，不然打我一个猝不及防。”

“既然开始引流了，那么快递那边，也得把成本打下来了！”

张焕直接联系淘网的客服，索要了几家快递公司负责人的电话。

之前是散货寄件，谈价格没意义。

现在要准备扩大规模，自然得在快递方面完成合作。

每一单能省下来一块钱，对张焕来说，将来都能多赚上万乃至更多。

张焕拿到了好几个快递公司的电话，其中在江浙沪发展比较好的是深通，所以张焕优先打了深通的电话。

“你好，我这里是灵秀食品有限公司！”

“我这里是网店商户，需要和快递公司合作！”

“我想要和贵公司谈一谈快递价格，希望每一单价格能够降低一些！”

电话那边，语气生冷的道：

“抱歉，因为目前快递运营成本较高，我们公司还在推广阶段，如果还要降价的话，就会亏本处理，所以这边我们是没办法降价的！”

老子又不是没做过生意。

这点推脱的话，谁信啊！

还不是家大业大，懒得跟别人谈？


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