第132章 商会众人眼红

顾小麦也觉得这个主意不错，至于成不成的，先见面聊聊再说。

——

几日后，谢砚约了李然在东街的茶楼见面，和他说顾小麦要和他谈一笔买卖。

李然到的时候，谢砚、顾小麦刘齐他们都已经到了。

三人坐在靠窗的位置上喝茶，桌上摆着一个蓝布包袱。

李然本身就很佩服谢砚，自从两人成为同窗之后，他越发的了解谢砚的才学是多么的无人能比。

他也知道，院长悉心培养、这么看重他，就是因为他有状元之才，也想让谢砚为松鹤书院争光。

李然当然不会错过这种和谢砚他们深交的机会，万一以后他真的能考上状元，那他就是状元郎的朋友了！

于是，见到三人之后，李然也十分的热情，完全没有那种富家公子身上的傲慢之气。

顾小麦也没有拐弯抹角，直接便把正事说了，一边说着，一边把包袱打开。

里面是一摞兔毛帽子、围脖、手套、耳罩、护膝等等，就现在他们在刘家杂货铺卖的产品，每一样都拿了一个过来。

说完，顾小麦把一顶兔毛帽子推到李然面前。

“你先看看这个。”

李然拿起来翻来覆去地看，又凑近闻了闻，一点腥膻味都没有。

兔毛经过几道工序的处理，变得洁白柔软，摸上去像摸着一团云。

他试着把帽子戴在头上，那股暖意立刻从头顶蔓延下来，耳朵和额头都被裹得严严实实的。

而且，还十分的可爱，虽然和他的外形有些不搭，但是也掩盖不了这个款式的可爱之处。

顾小麦见状，从他手中接过帽子，戴在了自己的头上。

然后，还故意做了几个可爱的动作，对着几个男人说道：

“看我，好看吧？这些可爱又暖和的东西，女子真的拒绝不了。”

谢砚看她如此可爱的模样儿，宠溺的笑了笑，温柔的说道：

“可爱，好看。”

李然和刘齐看两人这样含情脉脉，都笑着移开了视线，过了好一会儿，才又说回正题。

他怎么说也是大名鼎鼎的百味斋少东家，虽然书读的一般，但是经商的天份还是继承了父亲的。

兔毛这东西比棉花暖和，比羊毛轻软，价格又不像皮货那么贵，寻常人家咬咬牙也能买得起。

“你从哪儿弄来的？”

李然又拿起一只手套细看，针脚密实，裁剪也讲究，不是随便缝几针糊弄人的东西。

他家没有女子，母亲又常年不出门，所以对县城里的姑娘们流行什么穿的用的毫不知情。

谢砚和顾小麦本就有心找他合作，所以，也没有瞒他，立刻把梨花村养兔子缝兔毛物品这件事情讲了个清楚。

李然听后，一脸认真的问道：

“所以你们想做这个生意？”

“不止是我们，还有你，这也是我们今天来找你的目的。

听谢砚说，你家的百味斋，在省城和京城也都开有分号，我们想找你家合作，在百味斋给我们腾出一小块地方来，售卖这些兔毛货品。

你不要小看它们，临安县已经卖爆了，我相信，一经亮相，它们也会在省城甚至京城掀起一阵风波的。

这些款式，都是我的独家设计，其他地方也不会有。

如若你和我们合作，说不定，还会让你们的百味斋客似云来，这个冬天，咱们一定可以赚翻！”

顾小麦端起茶碗抿了一口，接着说道：

“我和刘齐在乡下负责收兔毛、找人加工，你往省城京城的铺子运货负责卖。兔毛这东西，冬天正是卖的时候。”

李然把帽子重新叠好放回包袱里，手指上还残留着那股柔软的触感。

他想了想，说：“行，这件事情，我来和我爹说，不过得先试一批。

你拿二十顶帽子、三十双手套、三十条围脖、五十副护膝给我，我让人放在铺子里卖卖看。”

顾小麦点点头，又让谢砚从怀里掏出一张纸，上面密密麻麻写满了字，是关于分成和供货周期的约定。

李然接过来仔细看了一遍，几个人就着茶水和花生米，把细节一条一条敲定下来，一直聊到茶楼打烊。

第一批货是三天后送到省城百味斋的。

京城路途太远，李然问过了父亲，决定先在省城的百味斋试试。

效果好的话再送去京城。

李然命掌柜的特意在百味斋门口支了一张条凳，把兔毛帽子和手套等物摆在上头，旁边立了块木牌，写着“新到兔毛暖货，轻便御寒”。

那天正好赶上降温，北风刮得街上行人缩着脖子走路。

一个挎着菜篮子的妇人最先停下来，拿起一顶可爱的兔毛帽子摸了摸，问了价钱，犹豫了一下买了。

紧接着是个驾着马车的车夫，他一双手冻得通红，看见兔毛手套就走不动道了，纠结了半天也还是买了一双，当场戴上，脸上露出松快的神情。

头一天，李然让人摆出去的货卖掉了大半。

第二天把剩下的也卖完了，还有人专门跑来问还有没有，

李然赶紧给谢砚带话，让顾小麦他们再送一批来，量要翻倍。

同时，也打算多订一些货物送往京城。

接下来半个月，兔毛暖货在省城京城都卖出了名气，也算是彻底打开了销路。

这东西确实讨人喜欢，帽子戴在头上轻得像没戴东西，可爱又好看。

手套戴着也不耽误干活，价钱又公道。

柳春杏和刘齐每天都往返于村子和杂货铺，忙的像陀螺一样，虽然累些，但是每日都有银子进账，他们很开心。

杂货铺还从来没这么热闹过，每天都有来问兔毛货的人，甚至有隔壁县城的小贩都跑来批发了回去卖。

顾小麦看着兔毛生意这么好，也十分的开怀。

她得顾着小饭馆，没时间管太多，所以，这些事情都是刘齐他们在管，村里妇人们得知她们缝制的兔毛暖货都卖到京城去了，也相当的自豪。

虽然他们一辈子没去过那么远的地方，但是，他们做的兔毛帽子什么的去了。

也挺让人高兴的。

但是，谁也没有想到，这天晚上，杂货铺忽然迎来了一场蓄谋已久的意外。

县城商会那帮人看到刘齐顾小麦他们的兔毛暖货卖的那么好，纷纷眼红了起来。


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