第758章 南北之差

于景波开口道：“张县长提议的这套接待方式，是不少干部惯用的路子，确实能直观展现咱们政府对接江老板这类大客户的热忱，表面看挑不出大毛病。可凭着我多年做接待的经验，这里藏着一个很容易被忽略的关键——南方客商和北方客商，行事思路有着本质差别。”

张铁江当即转头看向于景波，语气带着几分不服：“北方老板、南方老板能有多大区别？难道南方客商就不是中国人？难成就看不出咱们这份诚意？”

几句话出口，那股预备接任县长之后咄咄逼人的架势已然显露。安红心底又是一阵不适，抬手拦下他：“张县长，先听于主任说完。他常年经手接待，有实打实的经验。”

于景波闻言，心中对安红愈发敬佩认同，接着说道：“安书记、张县长，这不是我主观臆断，是实打实的现实差异。很多南方做大生意的老板，做事更看重实效。咱们这边不少北方民营老板，多是草莽起家，依托体制内人脉资源下海创业，行事难免沾染官场风气，好场面、重体面；南方这批实干出来的企业家，思路完全不一样。”

于景波说到此处，语调微微抬高：“之前有个县接待南方客商，大阵仗铺排了一番。结果客商落地一看，反倒认定这个地方作风虚浮、热衷面子工程，连实事都容易办得繁文缛节、舍本逐末。咱们要接待的江老板，虽说不算深交，但南方实干客商普遍的行事逻辑，就是重实绩、厌虚礼。要是咱们这般大张旗鼓搞迎送场面，我预判不仅起不到加分效果，反而极易把招商引资这件事办砸。”

说完，目光稍一偏向林江南，又转向安红继续进言：“安书记，最初是林县长单独对接上江老板，双方在省城已经铺垫出不错的沟通基础，有继续洽谈的意向。依我看，青港机场接机队伍宜少宜精，既能表达诚意，也能体现咱们节俭务实的作风。”

安红听着于景波这番剖析，心底顿觉清爽通透——这番话，恰好说到了她的心坎上。

一旁的周振山也默默听着，明显觉得，于景波的思路远比张铁江这套好大喜功、追求场面的方案更落地，分寸也更让人信服。

正要开口继续阐述，安红抬手示意稍停，问道：“于主任，按你的想法，是让林县长独自前去接机，还是由他带一个小班子赴青港机场？”

于景波沉吟道：“要做得实在，这里面的分寸，才是最关键的。”

话音落下，目光转向林江南，脸颊不自觉微微一热。以他旁观体察的角度，隐约揣摩到那位尚未谋面的江尚兰女士心底藏着的几分心思。地域条件固然是招商的基础，但客商最初和地方政府对接的人选，同样举足轻重。

像林江南这般年轻沉稳、谈吐不凡、善于周旋的人，对任何女性，尤其是在商场摸爬滚打、见惯虚与委蛇的女企业家，天然有着别样的感染力。这份吸引力，往往和项目合作深度缠绕在一起——一边是产业落地、经济共赢的现实利好，一边是彼此投契的人际信任，两相叠加，才更容易促成合作。

所以眼下的核心，早已不是接机队伍人多人少的问题，而是借着这次见面，继续夯实二人已经建立起来的私交，在这份信任之上，再推进实打实的经济合作。

所谓“投资不过山海关”，很多时候症结恰恰就在张铁江这类干部身上：架子端得太高，热衷场面造势，做事脱离实际，客商一眼便能看穿浮华之下的空洞，自然不愿轻易落子。

于景波仿佛吃透了安红心底的考量，此刻也不再顾忌会不会得罪张铁江，径直开口：“南方客商，尤其实干起家的民营老板，最看不惯咱们这边好大喜功、重面子讲排场，动辄夹道欢迎的做派，这么安排很容易触了忌讳。我敢断言，场面铺得太大，反而坏事。反过来想，之前是林县长先对接上江老板，江老板愿意过来考察，既是看中绥江的机会，也认可林县长待人处事的分寸与格局。依我看，接机这边就让林县长牵头，最多配上两办少数工作人员，精简队伍就足够。”

张铁江当即反驳：“这话不对！咱们要拿出绥江县实打实的诚意！”

话刚出口，他顿了一顿，原本想说林江南只是个普通副县长，分量远比不上自己这个拟任县长的常务副县长，可这话太过直白扎眼，实在不宜当众讲出口，当即转了口风，“林县长固然和江老板有过接触，但他不能完整代表绥江县，必须有层级更高的领导出面，才能显出咱们的重视程度。”

于景波从容回应：“林县长也是县府领导，副县长同样是县长班子成员。况且出面领导的级别从来不是核心，能拉近彼此距离、顺畅沟通，让客商觉得自在踏实、心生好感，才是重中之重。以上，只是我的一点浅见。”

说完，于景波便闭了口，不再多言。安红没再接话，越过张铁江，看向周振山：“周县长，你怎么看？”

周振山心里自有掂量，不愿当众扫了张铁江的脸面——对方眼看就要接任县长，性子又强势，真要是恼了，说翻脸就能翻脸。

他措辞委婉：“张县长的提议自有道理，要体现咱们县里的重视，安排欢迎仪式确实有必要，只是这个规模，稍微大了些。我的想法是……”

安红抬手打断了他：“好了，我明白你的意思。无非是在张县长和于主任两个方案中间，取个折中。”

周振山神色一窘，讪讪笑了笑，不再开口。

这时发改委主任王顺胜开口：“对比张县长和于主任这两套方案，我反倒觉得于主任的思路更贴合实情。南方这些实业老板，处事风格，和咱们本地的客商确实不一样。”

话音落，他轻轻笑了一声：““我从实际层面谈谈看法。咱们能把华丰家私的江老板请到绥江考察，实在难得。不少南方客商北上，往往洽谈热闹、落地寥寥，根子很多时候，就是咱们一些干部的行事方式，让客商心里不自在。”

安红闻言立刻看向他，追问一句：“王主任，你说说，到底是哪里让人不舒服？”

这话恰好戳中了她心里长久以来的感触。

从前郑大明，再到眼前的张铁江，身上都有同一个毛病：习惯端着政府领导的架子。可对江尚兰这种唯实效、重市场收益的实业老板而言，这套姿态最让人不适。论体量，一个县长、基层干部，在人家这种大企业掌舵人面前本算不得什么，偏偏架子先摆得十足。

王顺胜接着说道：“大多问题都出在接待上，重场面、轻实事。一味铺排造势，客商第一印象就是这地方务虚不务实；谈判时又处处抠细枝末节、不懂市场通行规则，客商自然顾虑重重。”

他转头望向林江南：“依我看，场面不宜铺大。像组织中小学生停课夹道欢迎这类安排，更是万万不能搞。”


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