第243章 BD有，他们没有就是落后

BD发布会后的第十天，话题多流量更多。

很多BD车主在网络上晒图，说自从贴了这个隔热膜之后，车内保持26度。

相关视频也越来越多。

奔马亚太区总裁林跃东坐在主位，面前摊着一份数据报告。

BD汽车过去一个月的销量曲线图在最后一页上斜向上划过，斜率陡得近乎垂直。

而奔马同期的销量报告则是一条几乎水平的细线。

林跃东把报告往桌上一摔，摔得不重，但纸页哗啦一声在桌上铺开。

“谁能告诉我，为什么我们没有？”他的声音不高，但每个字都沉得像石头，“去年十月份，安南县有人来我们公司推销隔热材料，被挡回去了。挡回去的理由是什么？”

会议室里安静了几秒。

坐在长桌中段的一个中年男人低下头，清了清嗓子，“林总，当时是技术采购部接待的。说……说我们的产品设计已经成熟，暂时不考虑新增功能。”

“成熟？”林跃东抬起头，“我们现在每个月损失多少订单，是因为没有那个'不成熟'的功能？”

没人敢接话。

旁边副总裁推了推眼镜，深呼吸，“我们那边也收到过安南县的邀请函，是直接寄到市场部的。当时我们正在做年度预算，市场部的人看了一眼，说'一个小县城能有什么好东西'，就搁置了。”

他说完这句话，会议室里沉默了两三秒。

然后有人干咳了一声，有人低头翻文件。

林跃东没看那个人，目光落在桌面上，声音缓下来，但缓下来的语气反而更让人发紧，“一个小县城。一个能造出BD那种隔热材料的小县城。“

他停了一下，转头看向桌上的屏幕，屏幕上正在播放BD发布会的片段。

韩挚穿着行政夹克站在舞台中央，身后的大屏幕上打着“BD×安南，隔热系统全球首发“的字样。

“BD这一波，吃的是我们所有人的份额。”林跃东把屏幕关掉，“我今天把各位请来，不是来骂人的。骂完了也没用。我就是想问问——现在情况怎么办？”

另一个合资品牌的总经理接过话：“还能怎么办？先去安南县，看能不能拿个二供资格，哪怕分一点产能也行。”

“对，我也准备派人去安南。”

“我也是。”

七家车企在“登门拜访安南隔热材料厂”这件事上达成了出奇一致的行动共识。

两天之内，安南县城那个原本偏僻的城东工业区，突然涌进来很多辆悬挂外省车牌的商务车。

韩挚接到王桂生电话的时候，正在花溪镇跟顾海洋交接最后一批文件。

“韩镇长，京市奔马的人来了，说想谈合作，态度还挺客气。”

韩挚把文件合上，看了眼对面的顾海洋。

顾海洋耳朵竖着，听到“京市奔马“四个字，嘴角不自觉地翘了一下。

“你接待了吗？“韩挚问。

“接待了，梁县长也在。”王桂生压低声音，“梁县长让我问你，怎么回。”

“你跟他们说，BD签了独家协议，一年之内安南隔热材料厂不供应其他车企。然后把我们的检测报告给他们一份，让他们先看看性能数据。别的不用多说。”

王桂生应了。

挂了电话，顾海洋靠在椅背上，翘着腿晃了晃，“京市奔马？就是之前宋书记去跑京市的时候，说'设计已经成熟，暂时不考虑新功能'的那家？”

韩挚把手机放回桌上：“嗯。”

顾海洋乐了：“现在跑来了？那跑得挺快。”

“再不快，不仅今年市场份额会下降，明年下降的会更多。”韩挚挑眉，得意笑了笑。

“那你打算怎么办？”顾海洋问。

当初他们拿着实验报告去京市跑这些车企的时候，对方连会议室的门都没让他们进，茶水都是行政前台倒的。

现在风水轮流转，送上门来了。

“老顾，花溪镇这边我算是交接完了。后面你有事随时打电话。”

顾海洋看着他把话题岔开，也没再追问，只是笑了一声，“行，你忙你的。BD这么大的项目，够你忙一阵的。”

接下来的半个月，安南隔热材料厂的接待室就没空过。

七家车企挨个来，挨个失望。

第一个来的是奔马。

他们的采购总监是个四十多岁的女人，穿着利落的职业套装，进门的时候带着一种“只要价格合适就能谈“的从容。

等王桂生把独家协议的公函复印本递过去，她看了三分钟，脸上的从容一寸一寸地碎掉。

“BD签了独家？整整一年？”

“是，一年。”

“你们这技术就这么锁死在一家手里？”

“BD是我们县的战略合作伙伴，合作条款必须尊重。”

她还想再说什么，但最终只是站起来，说了句：“我们再研究研究。”

走出厂门的时候，她的高跟鞋在水泥地上踩得很重。

第二个来的是那家国产新能源车企。

他们的副总裁亲自带队，态度比奔马那位温和得多，但失望的表情写在脸上。

“独家协议，我们理解，但能不能想想办法？我们愿意替贵厂承担违约金。”

王桂生摇头，“BD在我们县投资四十亿，我们不可能为了一笔违约金把这个项目搅黄。”

对方沉默了很久，最后问了一句：“那一年的独家期之后呢？我们能不能提前排个队？”

这事韩挚后来听说了。

他把手头的事处理完，跟宋长峰和梁成碰了个头。

宋长峰开门见山：“韩挚，车企来了七家，咱们拒绝了七家。拒绝一次两次是硬气，拒绝多了就是浪费。咱们的产能被BD锁了七成，但还有三成是灵活的，要不咱们……”

韩挚回答：“那也不能卖，必须是跟BD签约一年后。这些全部存起来，等谁签投资协议，明年就提前给谁供货”

宋长峰犹豫，“万一有其他隔热材料企业开发出来新的产品了呢？”

这是宋长峰最担心的地方，到时候这些企业去其他企业买。


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