第138章 广州火车站的档口

四楼是童装。

两人转了一圈，没怎么停，李晨在一个拐角处站住，指着对面档口挂的一排小背包。

“你看那个，小孩背的书包。做得一般，线头都没剪，拉链是塑料的。可颜色好看。黄配蓝，红配白。”

“你想做童包？”刘君爱问。

“不一定，但这种配色可以学。下半年新款，能参考。”

“你现在是，眼睛里全是货。”

“这叫钱，你看那些采购买一个包，眼睛都不眨。我要做的，就是让他们在我这儿也不眨眼。”

从白马出来，又去了红棉。

红棉比白马旧一些，档口更密集，过道黑乎乎的，空气里有股陈旧的布料味。

几个穿着背心的搬运工，推着小车在人群里挤。刘君爱跟得紧，有两次被人撞了肩，李晨伸手扶了一把。那手刚碰到她胳膊，又缩了回去。

“你跟好。”李晨说。

“知道了。”刘君爱心里动了一下，面上没露。

再往北走，是站西。

这一片更大。鞋城、精都、第一大道，几栋楼像积木一样挤在一起，空气里弥漫着一股混合的胶水味。

李晨在一个鞋档前站了很久，那档口摆了上百双鞋，男鞋女鞋都有，款式很新。

老板见他不走，以为是拿货的。

“拿多少？二十双起，一双三十二。”

“先看看。”李晨笑笑，走了。

“看出什么了？”刘君爱跟上来。

“广州这地方，什么都能拆开来卖。一双鞋三十二。成本估计不到二十。那皮具呢？一个包出厂价三十三，到批发档口卖五十，零售卖八九十。你算算，这中间每一层赚多少。”

“你算过？”

“早算过。三百个包，总价九千九。李艳萍转手给蒋老板，少说赚一千。蒋老板再往外批，又是几千。这还只是小单。所以我想，能不能把中间的环节省一省。”

“你想开档口？”刘君爱认真看他。

“现在开不起，桂花楼一个档口，位置好的月租大几千。我要是能把第二单、第三单做稳了，明年说不定可以。”

“你野心不小。”

“这是被逼的。光靠加工，永远给人打工。人家说降价你就得降价，说拖款你就得等。总有一天，要自己站在那个档口里。”

“行，我记着了。你这话，我以后拿来实现。”

“你倒是比我还急。”

“因为我也投了钱啊。”刘君爱笑，“虽然还没有，但我房租出了。那房子，一个月八百。四个月就三千二，你当我白给？”

“原来你在这儿等着我。”

“知道就，所以，好好看，好好学。”

两人在站西转了一个多钟头，李晨又记了满满两页纸。

从站西出来，快到中午。

李艳萍在广大那个路口等，车停在树荫下，自己站在车旁抽烟。

“怎么样？说说。”见他们来了，掐了烟。

“白马看配色，红棉看客流，站西看配套。”李晨把本子一合。

“还不赖，广大还用去吗？”李艳萍问。

“去看看，你说了，中低端皮具的聚集地。我现在做中低端，得知道下限在哪儿。”

“行。这顿午饭先欠着。去广大。”

广大在石井，路远一些，车开得慢。

沿路多了很多小厂，铁皮棚一个接一个，墙上刷着“厂房招租”的红字。刘君爱靠着车窗，看着外面。那些工人三三两两坐在路边吃盒饭，蓝色工衣，灰扑扑的脸。

“我要是没离开长安，现在也在这种地方。”刘君爱小声说。

李晨没说话，只是把车窗摇下来一点，让风进来。

广大皮具市场比梓元岗大，比桂花楼乱。

几百个档口挤在一起，外面全是三轮车。

包挂在铁架子上，双肩包、旅行包、学生书包，一个比一个大。地上的胶纸、打包带、烂纸箱堆得老高。有些档口只开半扇门，里面黑乎乎的。

“这里的东西，几块钱一个的都有。你们仔细看。”李艳萍指着旁边一个摊子。

李晨蹲下来。拿起一个双肩包，翻来覆去地看。拉链涩，里布薄得透光，肩带缝线歪歪扭扭。可再一看，包上印着个小熊图案，模样还过得去。

“这个拿货多少？”

“六块五。”老板说。

“五十个呢？”

“六块，再少不做了。”

李晨把包放下，站起来，没还价。刘君爱跟在后头，小声说：“这包背两天就坏。”

“所以卖六块五。你以为买的人不知道？可有人只需要它背两天。你想想，一个双肩包在老家镇上卖多少？十五块，二十块。从这儿到老家，路上一倒，就是两倍三倍。”

“这也太……”刘君爱不知道说什么。

“这就是广州，有人做手艺，有人做垃圾。你选哪条路，你自己定。”

刘君爱不说话了。

三个人在市场里又转了一阵。

李艳萍跟几家档口的老板打招呼，发了半圈烟。有两个以前跟她拿过货，问她最近做什么。她笑着指指李晨：“跟他做。人家是有文化的人。”

“哦，文化人做包，这个新鲜。”一个档口老板乐了。

李晨不接这个茬。眼睛在货架上扫。款式、颜色、大概的做工，一样一样往脑子里装。走到市场的尾端，他突然站住。

“艳萍姐。”

“怎么了？”

“你看那个。”

李晨指着一个挂在最高处的旅行包。黑色，方底，两道白色条纹从底部一直延伸到开口。款式很普通。普通到不起眼。

可那拉链头，是金属的。在暗处反着点光。

“那个旅行包，做工比别的好。拉链是铜的。里布也不一样。你帮我问问，那款拿货多少。”

李艳萍去问了，回来说：“那是从香港过来的版。人家打版师傅很厉害。拿货三十五，少了不做。”

“三十五。这个价，比得上我们做的女包了。”

“所以人家敢挂这么高。你以为广大只有垃圾货？总有那么几家，在往上够。你以后要做工，就照这个标准做。做出来的包，放不到地摊上，但能放到档口里。”

“我懂了。”李晨又看了一眼那个包。

三人回到车上，李艳萍把车开回梓元岗，在路口停下。

“今天带你们看的不多，批发市场这一块，水深得很。以后没事就自己来。多走几趟，比谁都强。”

“谢了。改天请你吃饭。”

“别改天，就下回。你们厂出货了，直接带我去吃好的。”李艳萍哼了一声，“对了。有个事，我得提醒你。”

“你说。”

“你这两天，光顾着搬家看市场。你厂里那个货，到底备了多少料了？蒋老板那五百个，月底要交。我可跟你把话说明了。这一单做好了，后面还有一千个的单。做砸了，不光蒋老板不找你，汪太那边我也没脸。”

“放心，明天开始全力赶。”

“还有，你在南航小区住，跟刘君爱一个屋檐下。有些事，自己心里有点数。梅姐那人，面冷心热。你对她不好，我第一个不答应。”

“我什么时候对她不好了？”

“你心里清楚。行了，滚吧。看着你就烦。”李艳萍摆摆手，把车窗摇上了。

回去的路上，李晨不说话，刘君爱也不说话。

车在机场路上堵了一会儿，旁边的公交站上，几个拎着大包小包的人，脸上全是汗。

“李晨。”

“嗯？”

“今天看完这些，我有点明白你为什么非要留在广州了。”

“为什么？”

“这地方，东西多得装不下，可机会也多得装不下。你只要肯伸手，总能在烂纸箱里翻出个像样的东西。”

“你倒会总结。”李晨笑了笑。

“你今天那眼神，跟别人不一样。别人看包是包。你看包，是钱，是路，是往后一个月的口粮。”

“日子太难了，不想点实在的，活不下去。”

刘君爱打了个方向，车拐进新市东路。南航小区的铁门在树影里露出来：“晚上吃什么？我请。就当庆祝我今天正式跟你合伙。”

“你什么时候正式了？”

“今天啊，你看我陪你跑了一天，这还不算？”

“算，那晚上吃沙河粉。新市圩有家老店，开了十多年。便宜，管够。”

“你就这点出息。”

“穷人不谈出息，谈能吃饱。”

车进了小区，楼下的榕树被晚风吹得沙沙响，三楼的阳台上，晾着一排衣服，在夕阳里轻轻晃。刘君爱停好车，没急着下车。

“李晨。”

“又怎么了？”

“昨晚，我听见了。”

那声音很轻，轻得像一片树叶子落在水面上。

李晨的手在车门上停了一瞬。车厢里静得很，只有发动机刚熄火后的余温，一点一点往外散。

“我知道。”

“你怎么想？”

“我没想，你听见就听见了。梅姐是你梅姐，这没什么好藏的。”

刘君爱点点头，过了好一会儿，才说：

“你说得对，我其实也没什么好问的。”

“你已经问了。”

李晨推开车门，天边最后一点光，正从楼顶慢慢沉下去。

“走吧，吃粉去，再晚那家店就收摊了。老板脾气大，去晚了不给你加蛋。”

刘君爱下了车。两个人一前一后，往小区外走。脚步踩在石板路上，轻轻响。

三楼阳台上，邹连梅站在晾衣线后面，看着下面那两个背影。一男一女，隔着一臂的距离，不远，也不近。

她看了很久，直到那两个人消失在拐角。才慢慢转过身，进了屋。

厨房里，火已经关了。锅里还温着饭。桌上的菜，都用盘子倒扣着。

菜其实还在等人。


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