第91章 开厂第一课

天一亮，李艳萍就来了。

这回没带肠粉，换了四只叉烧包和两杯冻豆浆。进了门，把东西往台面上一搁，眼睛往阁楼瞟。

“昨晚赶工了？这都快八点了，才没起。”

李晨正蹲在门口刷牙，嘴角全是白沫。邹连梅已经洗了脸，坐在台面前扎头发。

“起了起了，嗓门，整条巷子都听得见。”李晨含糊着应。

“嫌我吵啊？那我把单子带走了，四川两个老板十点到。你爱接不接。”李艳萍一屁股坐在裁床边上，翘起腿。

邹连梅走过来，从塑料袋里拿了只叉烧包，掰成两半，递了一半给李晨。

“人怎么样？好说话不？”

“我表姐认识他们，男的姓蒋，女的姓汪。两口子，在桂花楼做女包批发，手上有十几个档口熟客，单子不小，但抠。能压一分是一分。你们两个把气势拿住，别被他们唬了。”

“价格呢？你探过底没？”李晨漱完口，把嘴擦干净。

“这款包，是仿香港一个牌子。PU料，软料加内托。结构不复杂，正常出厂价，单个三十到三十二。加工费呢，十四到十六，看单量。三百个，加工费能拿到四千五左右。利润不高，但第一单能保本就行，关键是把客户留住。”

“三千个也是这个价？”邹连梅问。

“批量大的话，出厂价会压一点。但加工费不会低于十二。再低就真没得做了。除非你工人不要钱。”

“那肯定不行。”李晨摆手。

“所以呢，一会儿不管他们怎么还，十四是底线。再低，单子接了白接。第一单做坏了，比不接还糟糕。”李艳萍竖起一根指头。

“还有个事，他们今天来，肯定要压款。档口老板都这德性，先给你画饼，说单量有多大多大，货款以后月结、季度结。你们千万别听。第一单，必须出货就给钱。哪怕以后合作顺了，再谈月结都行。”

“这个我懂，一手交钱，一手交货。”李晨点头。

“还有，做小厂，开料和打包一定要配人，你们俩不能窝在这。李晨要去跑料、送货、接客户。梅姐要打样、管生产、盯质量。开料那活，费手又费时间，最好找个熟手。”

“去哪找？”邹连梅问。

“你们这巷子，本来就是务工人员聚集地。很多打散工的，蹲在村口牌坊底下等活。有四川的、湖南的、广西的。你们先贴张红纸，厂门口写‘招开料工一名，打包杂工一名’，包吃住，马上就有人来。”

“包吃住……”李晨看了看这破厂，“住哪？阁楼底下睡地上？”

“有什么不行的？这地方比你以前在东莞强吧。拉个帘子，放张铁架床，照样住。你以为那些小厂怎么办的？不都这么过来的，你先别挑。等人多了，再租个单间当宿舍。”

“行，那我一会去写红纸。”邹连梅说。

李艳萍喝了口豆浆，开始讲接单的门道。

“你们刚起步，一定要会算成本。PU女包，最基础的款，出厂价一般控制在三十上下。加工费十五左右。你们要买料、买五金、买辅料。辅料这东西，看着不起眼，加一块就吓人。尼龙线、胶水、双面胶、纸皮、回力胶、小工具。这些在村口辅料店都能赊，月底结，不用现钱。”

“赊账？人家肯？”李晨问。

“你现在去，老板肯定不给你赊。但有我带着，说一声，认个脸熟，以后你自己跑。这附近的辅料店都认熟人。你只要每个月能结一次，人家就愿意。这行，全靠互相抬着。你死我活，谁也别想长久。”

“那客户那边呢？”

“定金先收三成，这单三百个，出厂价三十的话，总价九千。先收两千七。你们拿这钱去进料。货做出来，验好，送到档口。让他们当天结清尾款。以后做顺了，再谈月结不迟。”

李晨心里飞快算了笔账。

成本大概六成，加工费落了三四成。这单做下来，毛利两三千。

如果一个月接个两三单，厂子就能活。虽然不多，但比打工强。

“真皮包呢？”李晨问。

“真皮包现在别碰。”李艳萍正色，“加工费是高了，二十起，可开料麻烦。要选皮、铲皮，要用同步车，工时多，废料大。你们连个熟手开料工都没有，真皮包一开坏两张皮，本都赔进去。先做PU和布包。等人多了，机器更新了，再接真皮。”

“知道了，先老老实实做低档。”

“也不能太低，太低那叫地摊货，价格战打到死。你们两个的技术，做中低档正好。款式简单，但工艺要精，比地摊货高半档。这样客户买了一次，会来第二次。”

邹连梅吃完最后一口包子，拍拍手。

“这一单，我打样。李晨去辅料店。COCO，你跟客人谈，我们俩见机补几句。”

“我谈？你是老板还是我是老板？”

“你更会跟这些人打交道。我谈，容易把天聊死。”邹连梅说。

“也是，你砍价行，跟客户磨嘴皮，你不如我。”李艳萍起身，把豆浆杯扔进门口的垃圾桶。

“说好了，十点见。李晨，把衬衫换上，别穿得像个工地搬砖的。”

“我又没有好衣服。”李晨摊手。

“昨晚说给你拿，结果忘了。走，现在去拿。梅姐，你在厂里等。把样版再修一修。那两个四川人眼毒，一点线头毛病都能挑出花来。”

邹连梅点头。

李晨跟着李艳萍出了巷子。

日头已经升起来了。

城中村的早晨，像一锅刚煮开的粥。卖肠粉的、修鞋的、拉货的、送煤气的，全在街面上挤着。

空气里有股隔夜垃圾和新鲜豆浆混在一起的味道。

李艳萍住表姐的旧屋里，离厂子也就十来分钟。推门进去，客厅堆着几箱货。靠墙一个旧衣柜。

她翻出一件海蓝色短袖衬衫，抖了抖，没起褶。

“试试。”

李晨在卫生间换上，出来，李艳萍眼睛一亮。

“还行，这颜色衬你。比那灰不拉几的好多了。就是这裤子……算了，没时间给你找。就这吧，皮鞋有没有？”

“运动鞋。”

“行吧，我也没指望你穿皮鞋。”

两人往回走。

快到厂子时，李艳萍问：“昨晚跟梅姐吵架了？”

“没有。”

“那你们俩怎么都怪怪的。我进门就觉着，梅姐像哭过，你像被抽了筋。”

“你什么眼神，就是……有些事没理顺。”

“我懒得管，但有一句，你给我听好了。邹连梅这个人，面上硬，心里比谁都软。你是男人，别让她一个人想东想西。什么事说开了，日子才好过。”

“知道。”

“知道就好，一会儿见了客户，别分心。先把单子拿下来。别的，晚上慢慢说。”

“行。”

李晨把衬衫领子整了整，抬头看了一眼头顶的天。

蓝得发白，没有一朵云。

像一块刚洗净的蓝布，等着落剪。

十点出头，巷口走来三个人。

前头是李艳萍，穿了件碎花雪纺，头发散着。

后头一男一女，四十上下。男的圆脸，肚子微凸，手里拎着个旧公文包。

女的精瘦，短发，耳垂上两粒金耳圈，嘴唇涂得很红。

“就是这里，进来进来。”李艳萍把人往厂里引。

蒋老板一脚跨进来，先看了眼天花板，又扫了一圈机器。鼻子里“嗯”了一声，脸上看不出晴阴。

汪太更直接，走到裁床前，低头看那个刚做好的样版包。拿起来，里外翻了个遍。拉链拉了三下，包边捏了捏，又对着光看缝线。

“版子还行，就是拉链头太便宜。客户回去三天掉漆，全砸你们头上。”汪太把包往裁床上一丢。

李晨脸上挂着笑，心里已经开始冒火。

“拉链头可以换，这个只是头版，客人喜欢哪种，我们配哪种。”邹连梅从台面后走出来，不卑不亢。

“换配件，报价可就不一样了。”蒋老板笑笑，拉了张塑料凳坐下。

“那看您要什么档次，五号拉链，铜头，一个贵三毛，三百个也就多九十块。再要好的YKK，贵五毛。”邹连梅说。

“先不谈配件，说量产。这厂就你们两公婆？”

“搭档。”李晨接了话。

“搭档啊。”汪太瞥了邹连梅一眼，“那更要讲清楚。做货不是过家家。三百个包，两个星期要出货。你们这才两个人，机器也旧，能不能吃下？”

“吃得下，我们已经准备招人。开料工一两天到位。包装工也是。”李晨说。

“就是说，还没招到？”蒋老板翘起腿。

“原料、辅料、工人都可以就位。您给单，我们自然组织生产。没有客人会等工人齐了再来看。”李艳萍笑着递烟，蒋老板接了，别在耳朵后。

“这单，我原打算给狮岭那边。他们人多，出货快。就是价格高了一点。”蒋老板拿手指敲敲裁床，“COCO，你也不容易。给你个价，你看行不行。出厂三十，包工包料，三百个，我现结。”

“三十？”李艳萍皱眉，“蒋老板，你这也太狠了。料钱加五金加辅料，二十五都打不住，你让他们喝西北风？”

“我算过了，新市这边的辅料便宜。你们又不用交税。三十还有得赚。”汪太把胳膊一抱。

李晨听出味来了。

这哪是来看厂，分明是来砸价的。三十出厂，等于加工费压到五块。一个包从开料到包装，光手工就得一个多钟。合下来，连普工工资都不到。

“三十做不了。”李晨开口。

“那你说个价。”蒋老板笑眯眯地看着他。

“三十四。”

“高了，三十二。愿意就干。”汪太说。


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