第89章 准备接单

李晨听出来了，那声“哦”后面，有失望。

虽然只有一点点。

“广州那边的厂，我知道。好多都是麻雀小厂，家庭作坊。真要上规模，还是得回东莞开厂。李晨，你就没想过一步到位？”

“想过，我这人你还不了解？看见个坡就敢冲。可邹连梅说得对。现在冲过去，摔得最惨的只会是我。先在广州练手。厂子能活下来，有机会了，再往东莞搬。那边我熟，工人也多。不是不回，是时候没到。”

电话那头沉默了一会儿。

“行吧，既然你自己有打算，我就不多嘴了。反正这年头，能踩实一步，比什么都强。”刘君爱声音重新轻快起来，“等我空了，去广州看你，顺便看看你那小破厂长什么样。”

“欢迎，管饭，李师傅酸菜鱼。”

“就请我吃这个？”

“这个怎么了？做皮具的都爱吃。”

刘君爱“噗”地笑了。

“行，冲你这句，我也得去。对了，你厂子叫什么名？”

“还没起，正想找人帮忙琢磨。你这当秘书的，见多识广，给参谋一下？”

“等你请我吃饭的时候再说，电话费贵，挂了啊。”

“好，你保重。”

“你也是，李晨，好好干，别让我失望。”

电话挂了。

李晨站在小卖部门口，长出了一口气。

这通电话，比搬厂还累。

刘君爱说广州都是麻雀小厂，那语气他懂。

她是觉得他选了条小路，可小路也是路。人不能因为大路宽，就闭着眼往上挤。他现在这点本钱，去东莞开厂，水花都溅不起来。先在广州这口井里扎下去，摸到底，再想怎么往上浮。

回到厂里，李艳萍已经到了。

正跟邹连梅站在裁床旁，对着一块PU料比划。

“这料子软，但容易皱。打样的时候，包边要留出三毫米余量。不然一翻包，四角就起褶。”

李艳萍抬头看见李晨，招招手。

“过来，给你讲讲客人的要求。明天来的这两个是桂花楼的档口老板，四川人。做低端女包批发生意。每个款一次下两三百个。不给版子，就给个参考包。要照着改。做得像，长期有单。做砸一次，以后就没戏。”

“参考包在哪？”李晨问。

“我下午拿过来，你们先准备准备，把平车都调好。明天客人来了，看厂看人看机器。机器要响，人要动。做生意的都信这个。空荡荡的厂，谁也不敢给你单。”

邹连梅点头。

“这个我懂，以前在矩明，客户验厂，陈万年还专门从别的车间调人过来充数。把那几排机器全踩起来，声越大越好。”

“对，明天就照这个来。李晨，你明天别穿这身灰T恤。太旧，没精神。换件深色的，显得稳。”

“我就三件衣服，两件灰的一件白的。”

“白的那件呢？”

“洗了，没干。”

李艳萍翻个白眼。

“得，我表姐屋里还有件短袖衬衫，海蓝色的。晚上我给你拿过来，凑合穿。”

“你倒是什么都替我安排好了。”

“那可不，你是我介绍给客人的。你成了，我脸上也有光。你黄了，以后那帮人该说，李艳萍什么人都敢带。”

邹连梅插了一句：“放心，他黄不了。他这个人，要脸。”

“那就行。”李艳萍拍拍手，“中午别做饭了。我请你们吃潮汕粿条。巷口那家。他家的沙茶酱绝了。吃完再去趟濠畔街，买几个打版用的工具。你这破厂，连个像样的量皮尺都没有。”

李晨看了眼邹连梅。

“去吧，机器晚上再调。工具不齐，打不了版。”邹连梅说。

三人出门。

巷子不宽，日头正猛。

石板路上被晒出丝丝白气，李艳萍走在前面，遮阳帽扣着头，嘴里还在说广州开厂的门道。

“你们现在这地方，在城中村，方便。工商不查，税没人管。每个月交几十块治安管理费就行。营业执照什么的，根本不用办。广州好就好在，门槛低得不像话。夫妻俩带两个工人，就敢叫厂。你看新市这片的巷子，晚上走一圈，哪家不踩着机器？”

“那城管呢？”李晨问。

“城管只管外面大街。巷子里的厂，他们懒得进。只要你不半夜吵人，不往外头堆货，没人搭理你。不过消防得自己注意。电线、胶水、油料，别乱放。真要出了事，第一个死的不是别人。”

邹连梅说：“这个我盯着，我们台面出来的，最烦这种乱堆。上回在濠畔街，看见有家店，皮料和天那水放一块。真着了火，跑都没处跑。”

“所以梅姐在，我就不担心了。”李艳萍回头一笑，“李晨，你这个人呢，就适合往前冲。后面得有人给你搂着点。梅姐，你受累。”

邹连梅没答话，只“哼”了一声。

粿条店在巷子拐角。

三张桌，一台旧风扇，墙上贴着财神爷。老板见李艳萍来，笑呵呵地擦桌。

“COCO姐，今天带新朋友啊？”

“两个湖南佬，也是做包的。你给我们来三碗粿条，两份牛丸，沙茶酱多放。”

“好嘞。”

李晨坐下来，风扇正对着吹，浑身汗毛都舒展开了。

“COCO，你在这片混得挺开，老板都认识你。”邹连梅说。

“我是老客，这条街，从卖布的到修机器的，谁没吃过他家粿条？做生意，先混个脸熟。以后你们拿货、修机、找工人，都得靠这片的人。脸熟，好办事。”

“记住了。”李晨给三人倒茶。

牛丸粿条端上来。

汤清，粿条滑，牛丸弹牙。沙茶酱咸甜带一点辣，拌开，香得人想把舌头咽下去。

李晨吃得快，一碗见底，汗珠子顺着鬓角滚，李艳萍看得直笑。

“你别跟没吃过饱饭似的，明天见客人，别这副饿相。”

“这不是在你们面前吗，明天肯定斯文。”

“你斯文个鬼，你斯文起来，比不斯文还吓人。”邹连梅说。

李艳萍“噗”一声，一口汤差点喷到桌上。

“梅姐，你嘴真损。李晨在你跟前，跟个二傻子似的。”

“他本来就二。”邹连梅低头吃粉，嘴角勾着。

李晨不反驳，只把最后一点汤喝干净。这日子，苦是苦点，但心里踏实。

有碗热汤，有俩能说话的人，还有间等着他们回去踩响的破厂。

下午跑濠畔街，买了一大包工具。量皮尺、铜模、裁刀、锥子、打孔钳、三把剪刀、两桶环保胶、十卷不同颜色的边油。

回到厂里，天已经擦黑。

李晨把新买的工具一样样摆上台面，邹连梅开了灯，拉把旧凳子坐下，开始打样。用介刀裁一块软PU，上胶、折边、敲平。动作慢，但极稳。

李晨在旁边打下手。递刀、擦胶、端灯。

“梅姐，等我们赚到第一笔，你最想干什么？”

“买台新同步车，那台旧的，踩起来像老牛喘。”

“我想买张像样的床，阁楼那个床垫，中间都塌了。”

“睡塌的怪谁，你晚上像条鱼，翻来翻去。”

“那说明我在思考。”

“你思考什么？思考怎么把沙发睡塌？”

李晨被她怼得接不上话，只闷头擦胶。

阁楼上的旧灯也修好了，黄黄地照着，光从上面漫下来，把两个人的影子拉得又长又暖。

厂子虽破，到底是个落脚的地方。

而明天，第一单，就要上门了。


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