第三十九章：讨价还价

早晨八点刚过，贾正玉就和庄为功来到了生物公司小会议室，公孙良等人早就在此等候多时了。&1t;/p>

        昨天晚上，段福海给贾正玉打来了电话，段福海对于海东生物公司的合作诚意提出了怀疑，并暗示说，如果海东方面要价太高了的话，那他只能另选投资合作伙伴了，这让贾正玉感觉到了压力，他觉得有必要和其他人就生物公司和南海集团合作的条件重新讨论一下。&1t;/p>

        贾正玉把段福海昨天晚上给他打电话的意思和大家通报了一遍，接着说：“对于和南海集团合作的重要性，在这里，我就不再重复了，我想说的是，当前，对于我们来说，要的问题，是一定要想法设法把这个项目留在我们海东，也就是要确保合作成功！如果因为我们的工作不到家，而让这个合作项目跑了，那我们可就没法和海东市父老乡亲们交代了啊。因此啊，为了实现这个目标，我的意见啊，我们在谈判的过程中，要灵活机动，该让步的就让步，不要为了一点小利而失去大利，要谈好，谈成，要抓紧时间，不要久拖不决，恐日久生变。”&1t;/p>

        “那，您能给个具体的指示吗？”公孙良瞥着眉头，问。&1t;/p>

        贾正玉想了想,说：“这样，不行，我们把合作价格降下来，对方不是要求1.个亿吗？我们不是要1.9个亿的吗？就取个中间数，按1.6个亿，我想，这样，对方应该会接受的。”&1t;/p>

        大家交头接耳，小声的议论起来。&1t;/p>

        “我觉得这个数字对双方来说，都很公平。”刘明堂先表示了赞成。&1t;/p>

        公孙良狠狠的瞪了刘明堂一眼，刘明堂故意装作看不见，低头在笔记本上写东西。。&1t;/p>

        王前进和韩雨正两人交换一下眼色，摇头不语。&1t;/p>

        公孙良和陈辉也沉默不语。&1t;/p>

        庄为功，林晓蕙，贾正，丁元林等人都表示赞成。&1t;/p>

        “有反对的吗？”贾正玉问道。没有人吭声。&1t;/p>

        “我看，就这样定下来吧，你们今天上午就按这个底线和对方谈，当然，谈判中要注意谈判技巧，尽可能的为我方争取最大的利益！”贾正玉的口气，不容置疑。&1t;/p>

        上午九点，合作双方举行了第二次谈判。&1t;/p>

        一开始，范兰兰主动将合作价格提升了一千万，即将生物公司净资产作价1.4个亿。刘明堂早就通过手机短信把今早晨的会议内容泄露给了范兰兰，范兰兰当即给段福海去了电话，段福海授意她，开始主动抬升一千万，看对方表现，直到对方将价格降到1.6个亿的时候，如果他们坚持1.6个亿的话，再将最后的标的，即1.5个亿提出来，如果他们拒不接受，那就来他个虚张声势，威胁退出谈判，逼迫他们接受这个标的价。&1t;/p>

        范兰兰提高了一千万，公孙良自然也就下降了一千万，将合作价格降为1.8个亿，他不想一下子把合作价格降到1.6个亿，他要和范兰兰讨价还价，多争取一点是一点。对于他的这个想法，林晓蕙和刘明堂都表示赞成。&1t;/p>

        不过，刘明堂抽空就把公孙良的这个想法用手机短信告诉了范兰兰。&1t;/p>

        知己知彼，百战不殆！有刘明堂为她充当谍报员，范兰兰当然是iong有成竹。&1t;/p>

        范兰兰口气强硬的说，1.8个亿那是不可能的，我只能给你们1.4个亿，多了一分钱也不行。“你自己心里应该很清楚，评估价格才两个亿，如果我接受了这个价格，恐怕你也会大吃一惊吧？”范兰兰话里有话的说。&1t;/p>

        公孙良又把价格降到了1.7个亿。公孙良在节节败退。&1t;/p>

        “你这是干什么呀？公孙老总？你是在挤牙膏吗？这样下去的话，我很怀疑你们合作的诚意！”范兰兰满脸的不高兴。&1t;/p>

        见范兰兰的态度很强硬，公孙良无可奈何的只好把底线亮了出来。“好吧，1.6个亿，这是我们的底线了，如果再低的话，我们就没法和全体股东交代了！”&1t;/p>

        公孙良像是一只斗败了的公鸡，无力的垂下了头。&1t;/p>

        林晓蕙在一边也无精打采。他们的阵地即将被突破。&1t;/p>

        范兰兰和刘明堂迅的交换了一下眼色，会心的笑了笑。&1t;/p>

        “好吧，既然你们做出了让步，那我也不能没有什么表示，这样吧，我再提高一千万，就按1.5个亿吧，这也是我们的底线了，多了一分，我们也不会接受。”范兰兰把自己的底线亮了出来。&1t;/p>

        “什么？1.5个亿？太低了吧？”公孙良和林晓蕙两人吃惊的抬起头，你看我，我看你，然后，两人都把眼睛转向刘明堂。&1t;/p>

        刘明堂明白，他们这是要他做范兰兰的工作。刘明堂只好做起戏来，他假意劝说道：“表妹啊，你看你能不能再考虑一下啊？如果合作价格太低了的话，我们也没法和其他股东交代不是？”&1t;/p>

        “不，就是1.5个亿，这是最高价格了，说实话吧，表哥，老段给我的底价是1.45个亿，我是看在你们很有诚意的份上，我才给出了1.5个亿的价格，这个价格，我还得和老段做做工作呢，希望你们也理解我的难处。”范兰兰表明了自己的难处。&1t;/p>

        “范总，你看，能不能再考虑一下？”公孙良和林晓蕙做着最后的抵抗，但是，这种抵抗软弱无力，因为他们已经没有防守的能力了！&1t;/p>

        “我这里没什么要考虑的，倒是你们，是不是再好好的考虑一下？不行的话，咱们今天上午就谈到这里，下午再接着谈，不过，我只有半天的时间了，明天一早，我要返回南海集团。今下午我们无论如何一定要达成一致，否则，我没法和老段交代了。再说了，如果我们合作成功了，以后我们还得在一起合作呢！”范兰兰就好像是冲到了敌人阵地前，对着已经失去战斗力的敌人，大喊：举起手来，缴枪不杀！&1t;/p>

        “那，好吧，我们再考虑一下吧。”公孙良有气无力的说。（未完待续）&1t;/p>


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