第141章 别人的人脉
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“好了，说说客户的情况。”
缓了一下，江雪楠再次开口。
她昂着脸，表情复杂，白皙的脸庞带出几分阴冷。
“这要从上次的危机说起。”
刘成却不慌不忙，表情依旧淡然。
前段时间，顾氏集团耍手段，使江氏集团陷入危机。
一时间，江氏面临着内忧外患，许多员工都对公司失去了信心，选择在公司垮台之前跳槽。
许多高管也是如此，尤其是市场部。
市场部的那些高管们，几乎人手都握着不同的客户资源。
无论跳槽到哪，他们照样能拉到业务。
两天时间内，市场部足有三名高管离职。
有人直接把客户带走了，还有的客户合同没到期，暂时不能解约。
而这次要挽回的客户，就是当时没到期的那批。
一定要在合同到期之前，争取让他们续约，否则江氏集团将面临重大损失。
“原来如此。”
听闻此言，江雪楠的面色沉重了许多。
眼下的情况，似乎跟刘成刚离职的时候差不多。
“挽回客户，这不是你的强项吗。”
抬起头，她又报以希望地看向刘成。
“如果是自己的客户，当然是强项。”
刘成还是面无表情：“可那些客户也是人家苦心精英多年的，在客户眼中，他们人人都是万能胶。”
“都把我绕糊涂了。”
江雪楠昂起脸，眉头微皱：“这终归是市场部的事，你总要给我想一个解决方案。”
“可以。”
刘成微微点头：“还是像之前那样，逐一去拜访，只不过这次没有熟人，相当于从零开始。”
“没问题，我全程负责监督。”
江雪楠微微点头，这个回答还算满意。
转回头，她又看向身旁的小秘书。
“董事长，什么事。”小秘书急忙反应。
“核算一下损失。”
江雪楠挥手道：“如果失去这群客户，江氏会损失多少，必须列出表格，做好万全的准备。”
“好。”
小秘书急忙点头，突然感觉眼下的工作有些艰巨。
“刘成，下面该你了。”
江雪楠又扭回头：“去拜会那些客户，需要什么样的接待标准，你也给我列出表格。”
“不需要。”
刘成却轻轻摇头：“接待标准是用于熟人的，对陌生人并不奏效，跟客户初次接触，第一步是建立信任，否则人家也不敢让你招待，甚至连口水都不敢喝。”
“那就看你发挥吧。”
江雪楠挥挥手，算是放权出去。
刘成则是木然地望向窗外，像是感觉到了一丝难度。
……
下午，刘成整理好了客户资料，先去拿给江雪楠过目。
简单讨论了一番，二人决定即刻出发，先从拜访客户入手。
而这第一个客户，是原市场部总监的老关系。
那名总监叫梁鹏，现在已经跳槽到了别的企业。
正如二人所分析的，客户也想跟他一起转移，等这边的合同到期，就把业务委托到那边。
这对江氏集团来说，无论是经济上，还是面子上，都将造成不小的损失。
“特洁集团，负责人叫杜文忠。”
很快，刘成捋出了客户的资料。
“对了，梁鹏去了哪家公司。”江雪楠抬头问到。
“每日传媒的分公司。”
刘成脸色阴沉：“每日传媒的总部在国都，是国内首屈一指的传媒公司，而特洁公司是做日化产品的，他们跟江氏的合作只是广告项目。”
“每日传媒……肯定比我们旗下的广告公司强吧。”
江雪楠眉头微皱，弱弱地试探道。
“不……”
刘成却轻轻摇头：“应该说，他们比国内大部分的广告公司都强，广告项目并不是江氏的主业，只是我们的碎活儿多。”
“你有把握吗。”
听闻此言，江雪楠有些没信心。
“嗯……”
刘成还是面无表情：“我可以尽力尝试一下。”
“别竹篮打水，一场空。”
江雪楠轻轻咧嘴：“做事总会消耗成本，有些时候不如直接放弃。”
“别废话了。”
刘成木然地抬起脸：“事情交给我，你等着看结果。”
“那就好……”
听闻此言，江雪楠的心踏实了一半。
因为他只要敢放话，就基本没有办不成的事。
况且这次的问题比较难，涉及到跟更强的公司竞争。
就算他失败了，也是情有可原。
“准备一下吧，宜早不宜迟。”
说着，刘成抬手看了看表。
下午两点半，正是每个公司刚好进入工作状态的时段。
“好，我整理一下。”
江雪楠急忙摆弄桌上的文件，仿佛在听刘成的命令。
……
很快，二人驱车赶到特洁公司，这家公司位于城郊的工业区，后方是生产工厂，前方是公司门面。
刘成刚把车停稳，一股化学原料的味道就蹿入鼻孔。
虽然日化产品都散发着香气，可那些原料的味道基本都是刺鼻的。
“他们的质量能不能行。”
还没下车，江雪楠就捂住了鼻子：“如果是一个黑心厂家，这样的客户不要也罢。”
“都一样。”
刘成淡然道：“吃饭别看厨房，听戏别看后墙，凡是生产厂家，都少不了有些手段，只是他们的手段在合理范围之内。”
“嗯……走吧。”
江雪楠微微点头，这才不情愿地下了车。
她有些不敢想象，那些包装精美，香气沁人的日化产品，竟然是在这样的环境下做出来的。
“你好，我找一下负责人。”
刘成走到场院门口，立马从身上摸出两包华子。
原本保安一脸鄙夷地打量着他，看到华子之后，立马切换出一张笑脸。
“请问您找谁。”
保安微微躬身，假装不经意地撑开衣服上的口袋。
“找个负责人，最好能见到杜老板。”
刘成淡淡一笑，立马把烟揣进他口袋里。
传达室上方有摄像头，刚好没拍到保安收礼的动作。
“找杜老板，你有预约吗。”
保安重新立正，像模像样地问到。
“没有。”
刘成轻轻摇头：“可我有很重要的事找他，生怕耽误了，你还是通融一下吧。”
“那……我一会给里边打个电话。”
保安摸了摸口袋，仿佛有些不满足。
刘成则是无奈一笑，又掏出两包华子。
……
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