第364章 你和秦振华在一起了？

不管秦屿和其他人有没有被惊喜到。
　　反正姜安安都顺着她的心思在这安了个家。
　　斗转星移。
　　同年七月。
　　姜安安的服装生意进入了更有利的发展环境。
　　上面下发了“关于城镇非农业个体经济若干政策性规定”。
　　明确个体经济是国营经济和集体经济的必要补充，承认了个体工商户合法地位。
　　姜安安始终惦记着去年寒假在港城看到的，将服装发展成品牌的路线。
　　她先是和任江月和秦丽华商量，取了个品牌名。
　　每件加工的服装都加上品牌标识。
　　到82年2月。
　　姜安安又从各处挖来手工精湛的老师傅，专门负责高端私人订制。
　　主要定制西装、真丝连衣裙、高级两用衫。
　　但局限于当前政策。
　　每个个体户只允许有七个帮工学徒。
　　姜安安便在工厂区的那个服装店下，也挂满了裁缝名额。
　　但那边卖不动高端定制。
　　所有订单和加工好的服装，最后都由任江月主管的核心街区的店铺交付。
　　转眼来到82年4月。
　　任江月来回敲着计算机，再也忍不了姜安安了。
　　当晚提前给雇员下了班，把姜安安和再剩两个月就要大学毕业的秦丽华堵到店里，道：
　　“你们知道，店里光是养着十个裁缝，已经花出去多少钱了吗？”
　　姜安安当然知道。
　　这一笔笔全是从她手里出的。
　　但这些人都是她将自己的品牌打出去，实打实需要的手艺人，省是不能省的。
　　“国营老字号的红都、造寸，作为高端制衣的标杆，哪个都比我们有实力。”任江月了当说出自己的意见，
　　“我们请普通裁缝，还按照开店时那样，做普通来料加工、售卖成衣，这样最划算。”
　　姜安安不可能以后几十年如一日地，光进货买衣服。
　　做品牌，而且要趁早做，这一点，她不会改。
　　“大姐怎么看？”
　　任江月也是为了店里的生意好。
　　姜安安不跟她硬刚，让她认为有“预判”眼光的秦丽华来说。
　　“继续‘养着’肯定不行，”秦丽华说。
　　任江月的脸色这才好了些。
　　姜安安给三人一人倒了一杯茶水，坐下来。
　　秦丽华继续：
　　“但我们不会一直只有两个店面，以后肯定要扩大。”
　　“我在找挂靠街道的集体服装厂，但在这之前，咱们得先把名声打出去。”
　　任江月心底也不愿一直守着这么个小店。
　　一听要建厂，她犹豫了。
　　姜安安见状，接过话头：
　　“我们现在跟红都和造寸这些大厂比，没有竞争力是毋庸置疑的。”
　　“但红都不能做面向普通人的私人定制生意。”
　　“造寸虽然接普通市民私人订制女装，可排队久、价格高、款式保守。”
　　任江月不是笨人，看她：
　　“你在对标造寸，然后差异化？”
　　姜安安点头：
　　“可以这么说。”
　　她看了眼店里挂的衣服，道，
　　“十个老师傅到店已经快两个月了，凡是经过他们手的衣服，没有客户不满意的。”
　　“现在的问题不是他们的问题，而是我们怎么能让人来定制、来买他们做的衣服。”
　　她看向任江月和秦丽华，
　　“我们缺的其实是这一类的客户群。”
　　“这是销售端的问题。”
　　任江月给气笑了。
　　她提出问题。
　　最后问题却指向了她。
　　她端起茶杯牛饮般灌下去：
　　“我去拓展这一部分客户？”
　　姜安安给她又添了一杯，道：
　　“暂时不用，高档面料拿货困难，咱们的裁缝也没有那么多。”
　　“我的意思是，咱们先在店里和你拓展的其他差不多的店铺中，放咱们自制的精品成衣。”
　　秦丽华想了下，点点头：
　　“我觉得这个办法行，有人来私人订制，老师傅们就赶定制。”
　　“没有，我们就让他们做精品成衣，店里出售。”
　　任江月已经拿着计算器在算成本和利润。
　　半分钟后，她抬头：
　　“咱们衣服上要做标识，不能找太多家店出售，否则就是批发。”
　　她们没有批发业务，现在也办不下来。
　　且这个店从开在这，客人络绎不绝时，就惹了不少人眼红。
　　一旦叫人举报，很会麻烦。
　　姜安安算过，不用太多店出售，道：
　　“前期交由其他店出售的自制作精品服装不做标识，只要他们认我们就行。”
　　“后期我们建厂了，直接把货铺下去，就算加个标，也不影响原来的客户群。”
　　“两个月，”任江月收回计算器，
　　“离京都远的其他市，有两家服装店也在核心区，我让他们帮忙上两个月的货。”
　　她神色自信，
　　“两个月后，十个老师傅能出多少货，我都能让咱们店卖出去。”
　　任江月的销售能力毋庸置疑。
　　姜安安不担心。
　　她现在最紧要的，是稳住她这个人。
　　姜安安再有两个月大二就结束了，后半年进入大三，她就得争取公派留学名额。
　　一出去留学，至少要待三年。
　　服装店里的生意，秦丽华一个人忙不过来。
　　但任江月是个有主见的人，想让她留下，就得她打心底自愿。
　　姜安安想了下，问任江月：
　　“你有没有兴趣去趟港城，那边的服装生意模式，是我们现在做的成熟版。”
　　“我之所想做出咱们的品牌，就是上次去参观了那边几个品牌服装从设计、制作到销售的一条龙产业。”
　　任江月：“……我后半年去一趟。”
　　“好，到时候我让人接你，给你当导游。”
　　姜安安想让她看看这一行的前景，让她知道这一行是有做头的。
　　内驱比外驱，更能让人走的远。
　　“这会儿还早，出去吃个饭吧。”任江月提议，
　　“铜锅涮羊肉行吗？”
　　秦丽华略犹豫。
　　任江月提起外套边穿边道：
　　“你家赵乐刚同志要来接你吧，你弟也要来接我。”
　　她看向姜安安，
　　“这顿你请？我决定至少近五六年都跟着你做服装生意。”
　　姜安安给她绝对的自由和尊重，且她的行情数据、布料和成衣货源，从没出过岔子。
　　是这些年第一个让她这么顺心的合作对象。
　　任江月毫不拐弯抹角，说的直截了当。
　　姜安安得偿所愿，本该高兴，可这会儿全被另外一个消息震惊的脑袋发懵：
　　“你跟秦振华在一起了？”
　　任江月抬了下她下巴，让她把嘴合上：
　　“你不同意？”
　　“不是同不同意的问题，”姜安安看看秦丽华，又看看她，
　　“你就算现在告诉我，你想把我丽华姐娶回家，我都不会觉得这么八竿子打不着。”


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