第391章 ofo推广中

紧接着陈默掏出了一份注资合同，展示给众人看。

“3000万？！”

许大山瞪大了眼睛，一脸诧异。

其他同学也都有一种自惭形秽的感觉。

同样是大一新生，咋差距这么大捏？

他们还在读书兼职打工，你陈默已经拉到这么一大笔投资开起了公司，这还能不能一起好好玩耍了？

“2000万只是初始资金，金主爸爸那边说了，只要用户规模达标，投资再翻个十倍都不是问题！”

“现在呢，是创业初期，需要进行大规模推广的时候，所以才给这么高的让利。

等规模起来之后，就不再需要线下推广员了。”

“怎么样，要不要来兼职？”

陈默笑着道。

“要！”

“那必须要了！”

“这推广太简单了，光我们班和隔壁班的同学，我最少能拉30个！这就是600块了！”

“……”

许大山也是欣然同意。

陈默原本还想着忽悠许大山当ofo在江大的代言呢。

但是想想不久后ofo就会暴雷，陈默摇了摇头放弃了这个念头。

兼职是兼职，项目暴雷了没有人会蠢到去找兼职推广员的麻烦。

可代言人就不一样了，那可是会被人指着鼻子骂的！

“来吧，跟我来一趟创业基地，一人一身ofo的制服，再找一个学生会跟你们一起，证明咱们这是学校扶持的项目……”

很快，江北大学的小黄车前，出现了许多拿着宣传单，穿着制服的推广员。

因为项目才上线，陈默亲自带人进行推广。

推广时，碰到的情况也是各式各样。

有些学生非常感兴趣，他们会认真的询问小黄车的注册流程，还有费用问题。

陈默认真一一解答，并且重点提了「押金秒退」这一点，并且热情的邀请同学试骑。

“咱们的小黄车啊，注册之后扫码就能骑，到地方锁车随便停，不用担心被偷，比你买自行车方便多了！

学校里我们已经布局了超过500辆ofo单车了，保证全方位无死角覆盖！

以后不光是上课方便了，夏天约你心爱的女孩在学校里面骑车绕人工湖兜兜风，也是一件美事。”

“门口那自行车店，破车的质量多差啊！最低都要200元一辆，我们这ofo小黄车里面有蓝牙芯片，还有定位系统等多种高科技，光成本都快500一辆了，但是只要你199元的押金，而且你不想骑了，可以秒退押金！

多吗？一点也不多啊！”

但是另外一个问题，也是学生们最最顾虑的，那就是押金保障问题。

陈默刚要解释，一名推广员就开口说话了：“同学你也太小心了吧，我们的办公点就在创业基地233啊，你们上劳动课就是在那打扫卫生的。”

“俗话说跑得了和尚，跑不了庙，你这还担心什么啊？更何况，这是学校扶持的项目，有学校背书的，出了事，学校能不管吗？”

“退一万步讲，真要是我们跑了，这自行车不还在吗？你随便推一辆，不光押金钱回来了，还能倒赚一些呢！”

陈默看了一眼，这个男生叫任真，是个大三的学长。

说着，任真把学校盖章的文件掏了出来。

这倒是把有顾虑的学生闹了个大红脸：“我不是怀疑你们啊，就是问问。”

李思博掏出学生会证件：“这个项目是跟咱们学校学生会联合搞的，有任何事情可以找我们学生会解决。”

有人瞅了一眼：“计算机学院学生会主席李思博，嚯，学生会主席亲自过来推广啊！”

“咱们这个项目的初衷是为了帮助学校的贫困生，你们也知道勤工助学项目，如果安全性没保障，学校怎么可能批？”

任真说道。

这样说到最后，已经有四五个人试骑之后，开始下载注册了。

这边是开门红，许大山那边就没这么幸运了。

陈默过去的时候，发现他这边气氛不太对。

许大山看上去很沮丧。

“怎么了？”陈默问道。

“我一提到要199的押金，很多同学就被劝退了，到现在就拉到4个人注册。”

许大山无奈道。

“学生对钱本来就很敏感，你上来就提要199的押金，人家当然会被劝退。

咱们的ofo单车口碑还没起来，起来之后就不会有这个问题了。”陈默笑道。

“那现在怎么办？我总不能不提押金的事儿吧？人家注册也会知道的呀！”许大山道。

“简单，你可以换个说法嘛！瞧我的！”

“同学，现在我们搞活动，免费骑车了解一下。”

果然，立马就有一个女同学被吸引住了。

陈默引导她注册到交押金那一步，女同学狐疑道：“不是免费吗？”

“是免费的，押金秒退，前三次免费，你可以骑完就退了。

你放心，这是咱学校自己的项目，出了事校长全责，不会有问题的。”陈默真诚道。

但女生还是犹豫。

“大山，你给人家掩饰一下，押金秒退。”陈默笑着道。

“哎，好！”许大山立刻走过来，演示了一下押金秒退的过程。

女生这才打消了疑虑。

接着陈默又拦着一名同学：“同学，我们是勤工俭学的贫困生，能不能拜托你帮我个忙啊？”

那名同学一看就是老实巴交的样子，平时不好意思拒绝别人的主儿。

果然，他开口道：“什么忙啊？”

“能拜托你帮忙注册一下这个app吗？有199的押金，不过你放心，押金是秒退的，注册完，我帮你退。”陈默道。

“这……好吧。”

等app注册完后，陈默笑眯眯道：“这边前三次骑车是免费的，你要不要用完免费次数再退啊？

你放心，我们不是骗子，这是我的学生证，主要是免费的不用白不用，有便宜干嘛不占，对吧？”

这个时候的大学生相对比较单纯一些，觉得是这个理，于是点点头，骑了一辆车走了。

当然也有当场就要求退押金的，只要是劝不动的，陈默都主动帮忙退款。

大多数人，还是选择用完三次免费次数再退。

不过陈默知道，用了三次之后，绝大部分用户是不会选择退款的，毕竟这车子这么方便，学校又那么大，骑ofo比买自行车可划算多了！

“先把用户骗过来注册，哪怕他们把押金退了，也已经是咱们的注册用户了，等哪天他们想用车，又经历过一次押金秒退，就会卸下防备，毫不犹豫的交押金骑车。

总之，先把猪……啊不，先把用户骗进来，再说其他的事情！”

许大山被陈默层出不穷的诈骗手段，弄的是瞠目结舌。

他挠挠头，询问道：“那……那有没有不用骗人的办法？我不太想骗人哎。”

陈默叹了口气，难怪你小子后世跑去搞科研了，就这性格也确实不适合在私企呆。

“有，而且效率很高，但是需要你付出一点代价。”陈默道。

“什么办法啊，默哥？”


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