第314章 312：利益共享，客户至上（求订阅）
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仓库内，所有水手都被清了出去，又有一阵迷雾翻滚而来，现出了洛依，安格和奥利维拉的身影。
至于瓦尔特，早早的就在仓库里，把一个个洁白的大贝壳打开。
这些贝壳算是海中特产，学名‘海蚌’，掏空了蚌肉后，稍作处理，就成了装东西用的箱子。
这也是海妖部落最常用的收纳工具，为此，几乎每个海族部落都会建设自己的海蚌养殖场。
当然，除了当收纳工具外，这蚌肉也是他们最常食用的肉类。
以及，利用这些海蚌，海族还能够培育出魔力珍珠。
踏步走到一个海蚌箱子前，洛依伸手捻起一颗足有拇指大小的珍珠，放到眼前。
这珍珠不是纯粹的透白，而是浑圆中带着些七彩的氤氲，如同雨后的彩虹，看着异常美丽。
当然，更不可思议的是，这里面蕴含着些许魔力，不算多，却极为稳定。
可以说，这种能够再造的稳定魔力源，绝对是很好的魔法材料。
哪怕只是单纯的磨成粉末，配上一些材料，制作成美白用的洁面霜，都能让不知多少贵族女性追捧。
不说立竿见影，也是真的很有效果。
这也是它最大的用处，却也是不起眼的用处。
其他的，诸如秘药，魔药，古典炼金上，都是极为常用的材料。
唯一可惜的，似乎就是在现代炼金上，还没寻到明确的作用。
毕竟，魔能机械多是用魔能池，或魔晶，还真不稀罕这点儿魔力。
可就算如此，说一句用途广泛，价值高昂，也绝对是够了的。
而现在，这里有足足一大箱，上百颗！
这也是海妖部落能拿出来的主要产品，也是明确的极有价值的货物了。
将魔力这珍珠放下，洛依又看向第二种，珊瑚石！
这是一尊以鲜红为主，颜色渐变，绚烂多彩，又有无数分叉，好似树木形状的珊瑚石。
其表面，隐隐有一层光芒闪烁，极为醒目，夺人眼球。
即使是洛依看去，都只觉得这玩意很是神奇。
事实上，深海珊瑚石，号称是大海中的宝石，以色彩多变绚烂著称。
不仅仅是人族喜欢，海族也拿它当做最佳的收藏和装饰品，价格昂贵。
当然，它也只是个收藏品，类似于名家画作或雕塑，拿出去装装面子，绝对是够了的，也能引得贵族惊叹，
但要说有什么具体用处，倒是没有。
洛依对他的兴趣不大，再转头看向第三个海蚌箱子，这里面全是一些矿石样品。
坦白讲，海妖部落怕是对矿石冶炼什么的懂得不多，这里面杂七杂八的什么都有。
显然是，他们将自觉有价值的，全都扔了进来。
洛依翻翻捡捡，就发现，这里还真有铁矿石，入手极为沉重，似历经海水挤压，纯度极高。
还有不少废石，全是细孔，一撮就碎了的，没什么用。
更多的，洛依也辨认不出来，他又不是什么地质学家。
不过，翻翻捡捡到最后，洛依却是忍不住一愣。
那里，有一块表面银白，入手很轻，有黑色斑点，也没有丝毫魔力波动。
看起来，似乎一点都不起眼，可洛依的眼中，深蓝上有光幕落下，显出了一块近乎一模一样的石头。
旁边，还有各种介绍，打头的三个字分明是：银珀石，作用是充当魔力粘合剂。
这银珀石看似和银矿石很像，其实一点儿关系都没有，更不是什么魔法材料。
在现代炼金术发展起来前，就和路边的石头没什么区别，可当魔能机械大规模普及后，它就被开发出了新的作用。
魔能机械除了各种机械结构外，最大的耗材就是主管魔能流动的青金石。
在洛依看来，这青金石就类似于电线，内里有魔能流动，且绘制的魔纹能起到各种效果和作用。
在青金石内刻录魔纹，本就是个精细活，但刻录完后，魔纹也会有一定程度的形变。
就像你在纸张上写字，会一定程度晕染开，结果就是魔力流动不畅，减少使用寿命。
而这银珀石就有了吻合和凝固的效果，可以让刻录的魔纹维持原状。
可以说，添加银珀石研磨成的粉末多少，就决定了青金石的使用寿命。
甚至，在魔能机械的领域内，有一个很著名的课题，就是如何更有效率的使用这银珀石，将效果尽可能的发挥到最大。
之所以这般，原因就是在于这银珀石的稀少！
之前不在意的时候，总觉得这种银珀石就像是路边的石头，多得很！
可真当需要的时候，才发现其储量稀少的可怜。
据说，在哈布斯帝国内，银珀石的矿脉极为稀少，完全支撑不起发展所需。
这也是青金石价格下不来的主要原因。
即使是帝国派出的探矿队，在穹顶山脉中，也是把这个当做首要任务的。
只可惜，到现在为止都是零散的发现。
可让洛依没想到的是，这银珀石在海底也有！
若是散碎的也就罢了，可若是一条矿脉呢？
最重要的，海族把它放到了矿石堆里，该是有些原因的吧？
“瓦尔特？”
“伯爵大人，您有什么吩咐？”
“这个是银珀石！”
“银珀石？这真的是银珀石？”
瓦尔特的嗓音都尖锐了，他虽然不精通魔能机械，可这种稀少到紧俏的材料，他还是有所耳闻的。
只是他怎么都没想到，海妖部落居然会有？！
这么想着，他就已经接过了洛依手中的银珀石，上上下下，来来回回，反复的看，好似在看什么稀世珍宝。
再抬头的时候，他还是有些不信任道：“伯爵大人，您说，这真是那号称价比十倍黄金的银珀石？”
“你说的是纯粹的银珀石粉末，这个只是原矿，得提炼的。
不过，这么一块，提炼后获取三分之一的银珀石粉末该是够的。
那时就能价值等重的十倍黄金了，且还是有价无市。”
“那是不是说我们就要发财了？”
“如果这不是零星稀少的碎石，而是整条矿脉的话，我们是要发大财了。”
洛依这么说着，又看向了一脸激动的瓦尔特，突然问：“你准备怎么和海妖部落合作？”
瓦尔特一怔，似乎有些没反应过来，他顿了半晌，挠了挠脑袋，也没说出个一二三四五来。
洛依又问：“换个问法，你准备从海妖部落那里赚多少？”
这一次瓦尔特懂了，他理所当然道：“自然是赚的越多越好！”
顿了顿，他又道：“我们是海妖部落的唯一供应商，提供他所需物资的同时，这价格还不是任由我们定。
先给个低价买入，再以高价卖出去，就能赚的盆满钵满。”
瓦尔特也算是鲜花领的核心成员，很多内部消息他是知道的，更知道魔能工厂到底有多赚钱，利润利有多夸张？！
就鲜花领的那些个机械产品，基本上都是一倍的纯利润打底，否则，哪有可能半年就是五十万金蒂尔的收入？
也是因此，瓦尔特没觉得他这话有什么问题，甚至，他也是准备这么做的。
可这一刻，洛依缓缓摇头，道：“不，现在改变一下策略。”
“下次，你和那海妖王联系后，明确和他说清楚这银珀石的重要性，让他去海底寻找。
若是发现了矿脉，有了大批量产出的可能，那我们就和他们签订对半分的利润分配协议。”
“他们负责开采和运输，而我们负责提炼和销售，所得利润我们一人一半。
告诉那海妖王，这是我们诚意的最大体现！”
瓦尔特有些不解：“可为什么啊？我们明明可以赚的更多？
我们就算不告诉他，他也不知道，何必自找麻烦？”
洛依翻了个白眼，忍不住道：“你真把那海妖王当傻子啊？”
“只要是我们大批量采购这银珀石，他们就算是再不通人情世故，也必然知晓其中蕴含着极大的利益。
若是再和其他人接触，比如说海盗，或者其他贵族，但凡是知道了其中价值，我们后续还有的合作吗？”
歪着脑袋，洛依看着瓦尔特，突然发问：“你是不是也以为我是个奸商？
是不是觉得我们的那些加工机械卖的太贵，定价太高？”
迎着洛依的目光，瓦尔特尴尬一笑，道：“是有那么一点！”
紧接着他又补充道：“当然，伯爵大人您肯定不是奸商，只是合理的获取利益。”
这话说，只能用四个字形容：欲盖弥彰！
洛依接过话头：“问题是，你们只看到了成本和售价，那些隐形的付出，你们有关注过吗？
比如说我的设计费用，来回多次尝试和修改时的研发成本，包括后续的售后服务，以及产品的优化改良。
这些可都是大笔大笔的投入，也都得计算到成本里才行。”
“你以为帝国不知道我们赚的多，可为什么他们都不说话呢？”
“因为，如果没有足够的利益回报，如果不保证专利价值，你觉得，还会有谁愿意大笔的投入研究经费？”
“所以，即使是垄断贸易，都是帝国认可的！”
瓦尔特若有所思：“原来是这样啊！那这银珀石呢？”
“这银珀石是我们的？”
“若真找到了矿脉，那也是海妖部落的货源。
甭管海妖多么不受人待见，可他们只要是找到了任何一家贵族，都不会有人拒绝这门生意。”
“所以，我们得变一变模式，也得让海妖部落感受到什么是服务态度？！”
“就比如说他们不是需要铁锭锻造武器吗？
那多麻烦，回去后，找胡佛管家，直接以海族的体型和需求，制作成武器甲胄好了。
需要的话，我们还能为他提供防腐防锈处理，确定他们用的舒心欢喜。”
“这就是定制服务，到最后，保证让他们除了我鲜花领，谁也不想合作。”
“懂了吗？”
“懂了吧……”
瓦尔特这三个字说的很是犹豫，显然心里没底。
洛依想了想，道：“我给你十六字真言，你以后就按照这个做吧。”
“什么真言？”
“诚实守信，公平公正，利益共享，客户至上！”
洛依觉得总结的很到位，很满意，又道：“只要是做到这十六个字，海妖部落绝对能和我们长久合作下去！”
瓦尔特还在晕乎，没觉得有什么，倒是一旁的奥利维拉和安格，表情都很古怪！
他们都是跟着洛依一路走过来的，见过他做生意的样子。
这诚实守信，公平公正也就罢了，可这利益共享，客户至上？
在工厂提货时，那些客户不都得说一句：“你们这价格也太贵了吧！”
而洛依的态度呢？
向来是爱买买，不爱买的话，下一位！
这一章，写写改改，郁闷死了
(本章完)
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