第1673章 番外162

“第一，你选的靶点是对的。

KRAS  G12C这个靶点在过去几年被验证得非常充分，市场需求是确定的。

第二，你看到了现有药物的局限性，这一点是对的。

任何一个靶点的第一代药物都有改进空间，谁能先做出更好的第二代、第三代，谁就能切下一块市场。”

他顿了顿，放下茶杯，目光落在对方脸上，“但你的问题也很明显。”

徐赵杰瞬间坐得更直了，手指在膝盖上微微收紧。

“第一，你的研发进度太慢了。

应世已经跑完了三期临床，你还在临床前阶段。

在药物研发这个行业里，时间窗口就是一切。

同样的靶点，先跑到终点的那个能吃掉百分之八十的市场，剩下的百分之二十才由后来者去分。”

“第二，你没有做头对头对比，这是一个致命的问题。

投资人也好，未来的合作伙伴也好，他们不会只看你的数据有多好，他们要看你的数据比竞争对手好多少。

你现在的数据只能说‘看起来不错’，但到底比应世好多少、好在哪儿，你拿不出量化的证据。”

“第三，你在转型的时机上犹豫了。

你去年想做蛋白降解的方向，这说明你其实已经意识到了问题，意识到KRAS这条赛道可能走不通了。

但你犹豫了半年，最后还是把那个方向搁置了。

犹豫的时间越长，你手里的资源就越少。

当你彻底想清楚要转的时候，你已经没有足够的余力去转了。”

徐赵杰听到这里，后背已经有些发凉了。

因为陈默说的每一个问题，他都隐约想过，但从来没有把它们串在一起，像现在这样被一个人一句话一句话地拆开，摆在桌面上。

那种感觉就像是你一直在一条河底走着，水很浑，你看不清脚下的路，只知道水在流。

然后有一个人站在岸上，把河水拨开了，才看到自己其实前面已经没有路了。

徐赵杰张了张嘴，想说什么，但一时不知道该怎么接。

徐双龙坐在旁边，一直没有插话。

他听到这里，端起酒杯，朝向陈默的方向，语气很诚恳：

“默总，今天请您来，就是想请您给赵杰把把脉。

他是年轻人，看事情不够远。

您帮他看看，这条路如果真走不通，该怎么转弯。”

陈默端起酒杯，跟徐双龙碰了一下，喝了一口，然后放下杯子。

他没有急着开口，靠着椅背，目光落在窗外那棵桂花树的影子上。

过了好一会儿，像是把那些散乱的想法一点一点捋顺了才说话：

“小徐总，创业这件事，一把就做成的人其实不多。

你看到的那些成功的企业，他们的创始人很多都是连续创业者。

第一次不成，第二次不成，第三次才找到对的方向。

关键是要保住下一次创业的资本。

你在泽元生物投入了四年时间，积累了经验、团队、对这个行业的理解，这些东西不会因为你卖了公司就消失。”

他看向徐赵杰，目光平静而认真：

“你现在手里有一个还不错的管线，虽然进度落后了，但至少数据是干净的。

这个行业里，永远有人愿意收购一个干净的、有潜力的管线，比你自己硬撑着去走后面的路更划算。

你趁现在还有谈判的筹码，把管线卖了，把公司卖了，带着巨量现金和经验退出来。

然后再选一个方向，重新开始。”

他顿了顿，像是在让这些话落进对方心里：

“你现在不走，再拖半年，等你账上的钱烧完了，团队的骨干也走完了，那时候你想卖也卖不出好价钱了。

所有的投入都会变成沉没成本，沉到水底，再也捞不上来。

现在是最好的窗口期。”

餐厅里安静了一会儿。

赵思敏坐在旁边，她没有说话，只是安静地听着。

徐双龙端着酒杯，杯沿在灯光下反着一小圈明亮的光。

徐赵杰坐在那里，感觉自己像是被一道光照透了。

那个方向很明确，也很简单，但他从来没有从这个角度去想过。

他一直在想怎么撑下去，怎么熬过这几个月，怎么找到下一轮融资。

他从来没有想过，也许最好的选择不是熬过去，而是在熬到最后一刻之前，带着还能带走的东西先撤。

“陈叔叔，”他终于开口，声音有些哑，但还算稳，“您说的这些，我得回去好好想想。”

陈默看着他，点了一下头。

他没有再多说什么，端起酒杯又抿了一口，然后转向徐双龙，语气换回了一种轻松的腔调：

“老徐，你下次回鹏城，我叫上老张他们几个一起吃顿饭。

我让赵梦安排个地方，不用多正式，就是老弟兄们聚一聚。”

徐双龙笑着应了，连忙起身给陈默斟酒。

窗外的天已经暗下来了，桂花树的影子在夜色里融成了一片模糊的深色。

餐厅里的灯光暖黄，落在桌面上，落在每个人脸上，把那些细碎的表情都照得很清晰。

徐赵杰坐在那里，手里握着那杯已经凉了的果汁，心里像是有很多根线在慢慢地往同一个方向收拢。

那些他一个人想了很久也想不清楚的事，在陈默几句话的功夫里，像是被一个人站在高处，把整片地形都指给他看清楚了。

路就在那里，只是之前他一直低着头，没看见。

吃完饭之后，陈默又坐了一会儿，跟徐双龙聊了一些家常。

司机回来接他的时候已经快九点了，他站起身，跟徐双龙和赵思敏握了手，又看了徐赵杰一眼：

“小徐总，从商犹如逆水行舟，不进则退。

你已经吃了一次犹豫的亏，这次想清楚了就尽快动。

别拖。”

徐赵杰点了点头：“谢谢陈叔叔。”

陈默转身走了出去，车门关上的声音很轻，引擎声渐渐远去了。

徐赵杰站在门口，看着那辆车的尾灯消失在街道尽头，过了好一会儿才转身走回屋里。

客厅里，徐双龙已经坐回了沙发上。

他手里端着那杯没喝完的酒，目光落在对面的墙壁上，像是在想着什么。

徐赵杰在他旁边坐下来，父子俩安静地坐了一会儿。

“赵杰，”徐双龙先开口了，“你陈叔叔说的那些话，你觉得怎么样？”

徐赵杰沉默了片刻，然后说：“我觉得他说得对。”

“那你打算怎么办？”

徐赵杰看着自己搁在膝盖上的手，想了很久，然后说：“爸，我想听陈叔叔的。”

徐双龙没有接话。他端起酒杯，把最后那一点酒喝完，然后把杯子放在茶几上，发出很轻的一声响。

“那就去做吧。”他说。


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