第18章
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“她信了？”
“暂时信了。”
“那接下来呢？”
“接下来该让她看一场好戏了。”
苏婷看着我的表情。
“周晓晓，你什么时候变得这么可怕的？”
“有三千万的时候。”
好戏从一场行业展会开始。
本市最大的烘焙行业展览会，每年一次，在会展中心举办。
苏婷一直想去参展，但以前没钱租展位。
今年，我给她租了一个。
位置不算最好，但也不差。
展位费两万八。
苏婷带了她最拿手的产品——手工可颂、法式马卡龙、和一款她自己研发的桂花酒酿软欧包。
展会第一天，客流量还行。
但真正让事情起变化的是第二天下午。
一个中年女人在我们展位前停了下来。
她穿得很简单，但手腕上的表一看就不便宜。
她尝了一口桂花酒酿软欧包。
然后又尝了一口。
然后问：“这个配方是谁做的？”
苏婷举了举手。
“你叫什么？”
“苏婷。”
“苏婷，你这个桂花酒酿的比例很特别。是你自己调的？”
“对。”
女人从包里拿出一张名片。
上面写着：陈玉华，华玉食品集团副总裁。
华玉食品。
本市最大的食品企业之一。旗下有三个品牌，覆盖烘焙、零食、速食。年营收超过十亿。
苏婷接过名片，手有点抖。
“陈……陈总？”
“你们这个产品有没有量产的打算？”
苏婷看了我一眼。
我走上前。
“陈总您好。我是苏婷的合伙人。量产的事可以谈。”
陈玉华看了我一眼。
“你叫什么？”
“周晓晓。”
“合伙人？你投了多少？”
“不多。”
“具体呢？”
“够开这家店的。”
她笑了。
“行。你们店在哪？改天我去看看。明天下午方便吗？”
“随时方便。”
她拿了两盒产品走了。
苏婷在我旁边站着，人还在晃。
“晓晓……华玉食品……”
“嗯。”
“她是说要来我们店？”
“对。”
“我是不是在做梦？”
“你掐自己一下。”
她真掐了。
“疼。”
“那就不是梦。明天把店收拾干净。”
这件事，我也没告诉周明远。
不是瞒他。
是想给他一个惊喜。
陈玉华第二天真的来了。
她带了一个助理，在店里看了半个小时。
看了操作间、看了原材料采购单、看了苏婷现场做可颂的手法、看了每日营收报表。
然后她坐下来，喝了杯咖啡。
“你们现在月营业额多少？”
“第二个月，预计十五万。”
“利润率？”
“百分之三十五左右。”
“不错。”她放下杯子，“我有个想法。”
“您说。”
“华玉食品旗下有一个烘焙品牌，叫'麦时光'。我们一直想做一条高端手作线。你们的产品品质和创意，很适合做这条线的供应商。”
“供应商？”
“对。你们提供配方和核心工艺，我们负责渠道和量产。合作模式可以谈。前期订单量不会太大，一个月三十万到五十万的货值。”
三十万到五十万。
一个月。
苏婷已经不抖了。她直接傻了。
我保持冷静。
“陈总，合作可以。但我们有两个条件。”
“你说。”
“第一，配方版权归我们。你们只有使用权。”
“可以。”
“第二，我们不只做供应商。三个月后如果产品销量达标，我们要联合品牌。'麦时光'和'小时光'联名。”
陈玉华看了我一眼。
“你胃口不小。”
“不是胃口大。是苏婷的手艺值这个价。”
她想了十秒。
“联名的事可以谈。但三个月的销量达标线，我来定。”
“可以。”
“一个月一百万的销售额。三个月连续达标。”
一百万。
苏婷小声在我旁边说：“一百万？我们才十五万……”
我没理她。
“成交。”
陈玉华站起来，伸出手。
“愉快合作。”
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