第353章 囚徒困境

“你们不是想知道，为什么公司会在广告这部分花那么多的金钱吗？”

“我现在告诉你们，这种现象是经济学上不可避免的恶性竞争。”

“它有一个标准的名字，那就是「囚徒困境」”

说着，沈星遥注意到了那位站在一旁的财务小姐姐，对方有点紧张，被沈星遥目光扫到的时候，还浅浅的笑了一下。

前段时间，沈星遥就查过公司的账，账本没有任何问题，这位财务的工作能力不错。

她此刻的紧张并不是因为心里有鬼，而是受到了上位者带来的心理压力。

沈星遥对程亦伊和沈安月来说是哥哥，很好说话。

但对这位财务总经理而言，沈星遥已经是顶头上司了，面对这种级别的大人物，她不紧张是不可能的，而且沈星遥现在可是在查账啊！

万一找出了哪怕任何一点问题……

工作丢了不要紧，在牢里面上班就糟了！

见此，沈星遥道：“不有沙发吗？”

“你们仨坐一起吧，财务你也听一听，没准以后对你的工作有所帮助。”

“好、好的……”面对沈星遥的要求，这位二十余岁的财务小姐姐不敢拒绝。

三人落座，靠在一起。

程亦伊坐在中间，沈安月歪着脑袋靠在她的肩膀上。身穿工作服的财务则和程亦伊拉开了一点点距离。

这点距离卡得很好，刚好使得她们的身体没有碰到一起，既保证了距离感，又不会显得疏远、没有礼貌。

“我刚说到哪了？”

“哦，囚徒困境……”

沈星遥坐在财务经理的位置，沉默片刻，稍微组织了语言，便撑着脸颊缓缓说道：

“这个概念来自于一个虚构的故事，简单来说，就是把两个犯人放到不同的审讯室里面。”

“倘若两个人都不招供，证据不足，两人只判一年。”

“一人招供，另一人不招供，招供者无罪释放，另一人判10年。”

“如果都招供，那么两个人都判5年。”

“在这种情况下，人心叵测，最优选永远都是背叛。”

“打广告也是同样的道理。”

沈星遥一边说，一边熟练的转着圆珠笔，他说话的时候没有停顿，脑海里的逻辑很是清晰。

“广告收益比你们想象中要大。”

“比如转售二手手机，我不给提示，你们最先想到哪个平台？”

“财务，你说。”

“啊？我吗？”这位财务经理有点内向，突然被提问，仿佛梦回读书时期被老师抽背一样。

但她很快给出了自己的答案，毕竟她只是内向，不是呆。

她道：“转转吧，广告满天飞，我只知道这个了。”

“呃……好像还有个什么爱回收？”

“嗯，没错。”沈星遥点头，继续说道：“转售二手商品的平台绝对不止这两个，但正常人只能想到这两个，就是因为它俩广告打太嗨了。”

“客户如果要使用相关功能，这两个平台便是首选，其余平台的生存位置被彻底挤压。”

“这就是囚徒困境。”

“前些年手机品牌竞争力最大的时候，整个华国的商家，包括我们沈家，都陷入了同样的情况。”

“那就是不多打广告，就得从这个行业滚出去。”

“久而久之，形成了恶性竞争。”

“每个人都在做对自己最有益的选择，但这样的话会导致集体的成本大幅上升。”

“我现在都记得那段时间，家族还找了很多明星打广告，每笔代言费都是天价。”

“不光我们沈家，其他产业皆是如此。”

“在商业里面，经济学家没有大局观，因为其他人根本就不会配合你。”

沈星遥的一言一句都很现实，经济学并非空谈，每一种概念都经过了地球online的真实验证！

商场如战场，这句话也并非玩笑。

程亦伊正在听着，忽然想到了一件事情，便趁着沈星遥组织语言的空隙开口询问：“哥，这是不是跟看演唱会一个道理？”

“坐着视野不好，于是有观众站起身子，但这导致了他身后的人看不到东西，也站了起来。”

“逐渐，整个会场的人都没法坐下。”

“对！就这个，我刚想给你们举例呢！伊伊你说的这个例子就很对！”沈星遥见妹妹思维如此迅捷，不由得露出了欣慰的笑容。

看来以后真可以早点退休了！

沈言辞将双手合十，靠在电脑边的桌上继续说道：“每个人都站着，多费体力不说，获取到的视野比每个人坐着的时候更差了。”

“手机竞争那些年，每个品牌都给打广告，反而导致用户数量下降。”

“到后来就演变成了军备竞赛，扛不住的品牌只有破产咯~”

“我们沈家当时用的战术最暴力直接且有效，那就是砸钱，等其他品牌扛不住破产的时候，我们就赢啦。”

坐在沙发上的三人：“……”

这种打法会不会太有操作了？

会不会太有实施难度了？

会不会太节约了？

虽然沈星遥说的话很离谱，但这就是事实，商场上的战斗就是这么朴实无华。

内卷的不仅仅是工人，公司也在卷。

沈星遥又将当年的详细数据调了出来给程亦伊和沈安月看，此刻，姐妹二人才明白为什么会在广告上发那么多的金钱。

因为不花钱，就活不下去。

手机这种精密的电子产品跟品牌强绑定，倘若不打广告，即使产品做得再好，消费者也会认为是杂牌，从而不购买。

沈家当年并不是想要通过广告争夺用户，而是想要在这个行业活下去。

“我学历低，没上过大学，但我今天跟你们说的这些东西，大学起码讲好几天。”

“哥哥，你怎么这么清楚？”沈安月问道：“你不是没上过大学吗？”

“难道你看过教材？”

“老师如果一节课就讲完了，那学校怎么赚钱啊？”沈星遥理所当然地回答到：“大学不是义务教育，大学是商业体。”

“教学生早就不追求效率了。”

“就像开锁师傅一样。”

“别人走过来两秒把你锁开了，你真的会觉得那几十块开锁会花的值吗？”

“聪明的开锁师傅都要演好几分钟的。”

“大学自然也是如此，不多教你们一会，你们怎么可能觉得自己的学费交的值？”

沙发上的三人再次无语了。

她们忽然意识到，沈星遥说的话简直没有任何毛病！


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