第994章 把学区和户口缝在钢筋里

张明远身子坐直，将面前那杯有些微凉的茶水往旁边推了推，语气平稳，带着不容置疑的分量：

“刚刚讲完落户安家，接下来我把第二、第三个概念，同样落到实处。”

张明远，面对这群把利益算计到骨头里的资本家，空讲情怀和概念是没用的。每一条理念的背后，必须配套看得见、摸得着的政策红利。杜绝空口号，这是他张明远的行事铁律。

“先说概念二：投资理财、阶层跃迁。”

张明远屈起食指，敲了敲桌面：“嘴上讲资产增值，老百姓听不懂，也不信。但政策，可以把这些收益实打实地摆在明面上。”

“第一，新区所有的商品房，允许合法抵押登记。什么意思？手里有大红本的房子，以后这帮人想搞养殖、想开加工厂、想做小买卖。他们可以光明正大地拿着房产证去银行做经营性抵押，拿到创业贷款。而农村的宅基地不行，自建房办不了正规抵押！”

“第二。新区的土地规划已经锁死，后续的医院、商圈、市政配套会持续加码。地价、房价稳步上行，这是可以预判的现实。我们对外宣传，不讲那些虚无缥缈的阶层跃迁。我们就直白地告诉老百姓：这套房子，既是你住的地方，也是你家里一份可以实打实留给儿女的实物家底！”

稍作停顿，张明远竖起第三根手指，转向了最致命的痛点：

“概念三：卖教育门槛，卖后代出路。”

“这不是一句广告标语，这是实锤的政策！”

张明远的目光扫过众人：“新区实验小学、新区初级中学，我已经正式将其纳入今年的市政建设盘子。政策白纸黑字写得清清楚楚：新区商品房落户业主子女，优先划片入学！不用交高额借读费，更不用托人找关系！”

“过去，乡下和镇上的孩子，想进县城的重点学校，要托多大的人情？要掏多大一笔赞助费？在座的各位想必也有耳闻。现在，买一套新区的房子，落户，直接获得入学资格。”

“很多农村家庭，大人苦一点没关系。但为了孩子读书，为了下一代能有出路，他们绝对愿意咬紧牙关，承受这份经济压力！”

在场众人低头，不少人已经拿起了手边的碳素笔，在笔记本上默默记录着要点。

沈弘远眉头微蹙，手里转着打火机，依旧在权衡利弊；萧振庭指尖轻轻敲着桌面，反复琢磨着这套政策和商业之间的联动；乾元老总双手交叉抱于胸前，一言不发，静静听完整套逻辑。

“呼……”

顾砚臣身体向后靠在椅背上，长长地呼出一口气。

作为能源世家出身的大少爷，他眼界开阔、脑子活泛。在场这么多人里，他是最先把张明远这套逻辑彻底打通的一个。

在2004年的省城，地产行业已经进入了野蛮生长的阶段。开发商拿地之后，主打的就是地段、户型、豪华园林。依靠铺天盖地的广告轰炸、雇人排队制造抢购氛围，哄抬房价。

省城卖房的逻辑，默认购房群体是机关干部、个体大老板、城市中产。目标客户本身就具备稳定的高收入。

几乎没有人愿意沉下心去研究县域农民、乡镇务工群体这种所谓的“下沉市场”。更不会主动去对接户籍、教育这类最底层的民生政策做销售抓手。

省城卖房，卖的是地段和面子。

而张明远这套打法，是直接把民生政策，生生地嵌入了商品房交易的底层逻辑里！

“听张主任讲到这里，我才算真正醍醐灌顶了。”

顾砚臣坐直身子，将佛珠扔在桌上，语气里带着真切的感慨：

“我们过去在省城做项目，套路很简单：拿地、盖楼、砸广告。拼地段、拼绿化，瞄准的都是城里本身就有钱的那拨人。”

“可到了清水县这套下沉市场，老路子完全走不通。老百姓不吃你高大上那一套。”

顾砚臣目光灼灼地看着张明远：

“张主任不是单纯教我们怎么打广告讲故事。您这是把商品房销售，和落户、创业抵押、子女入学，一整套地方政策牢牢绑定在了一起！”

“老百姓拿到手的是实打实的权益，不是纸上的概念。真把这套落地，新区的房子，绝对不愁没有买家！”

萧振庭在一旁点了点头，表示认同。沈弘远的神色也有所缓和，但眉宇间依旧留存着一丝根深蒂固的顾虑。

理念、政策逻辑大家都听懂了。但现实资金的坎，依旧像一座大山一样横在眼前。

萧振庭放下手中的钢笔，神色严肃地看向张明远：

“张主任，你的相关政策配合上售房理念，环环相扣，道理我们都懂。”

“但咱们绕不开最现实的一关。”

萧振庭指了指窗外：“清水县的普通农户、进城务工的小生意人。就算他们明白买房的种种好处，可要他们一次性拿出几万、十几万的全款来购房。绝大多数家庭，根本拿不出这么大一笔现钱！”

“再好的权益，兜里没钱，一切都是空谈。这道难题，我们该怎么解决？”

话音落下，会议室瞬间安静。

沈弘远当即附和：“萧总说到了要害。老百姓手里现金流薄弱，这是县域绕不开的现实。就算他们想买，也买不起。”

其余几位老总也纷纷点头，目光全部投向张明远，等待着这位“财神爷”给出破局之法。

张明远神色从容，他既然敢把盘子铺这么大，自然早已经把资金渠道规划完毕。

“这个问题，我也提前考虑周全了。”

张明远双手交叉，给出了最终的答案：

“走个人住房按揭！”

“简单讲，老百姓不用一次性掏出全部房款。只需要先付一笔首付。剩余的房款，由县内国有银行、农村信用社，提供个人住房贷款！银行把全款拨付到你们房企账户，老百姓按月分期，还给银行就可以。”

虽然个人住房按揭政策在国家层面98年就已经出台，理论上允许商业银行办理。但在大城市也才刚刚开始试水。

而在内陆县城，普通老百姓对“贷款买房”极度抵触，普遍觉得借钱过日子是一件不光彩、甚至是有极高风险的事。县域银行对个人住房放贷也十分保守，并没有大规模铺开。真正在国内县城大面积普及按揭购房，还要再往后推移好几年。

但张明远要强行加速这个进程。

“房企不需要去折腾复杂的金融手续。”

张明远继续解释实操细节，给众人吃下定心丸：

“对接银行、信用社，政策沟通、流程协调，由新区管委会出面牵头去跑！”

“后续，银行会在你们的售楼点设置驻点窗口。老百姓看好房子，交完规定比例的首付，剩余部分直接在售楼部办理住房按揭。银行审批通过后，会把剩余房款直接打给你们开发企业，百分之百保障各位的回款！”

“购房家庭只需要按月给银行还本付息。拉长十几年、二十年的周期，把大额的购房压力分摊到漫长的岁月里。这就刚好匹配了我们助农产业升级之后，老百姓稳步上涨的家庭收入。”

讲到此处。

张明远语气加重，收起了脸上的笑意，冷峻的目光扫过在场的每一位老总，补了一句分量极重的提醒：

“但有一点，我提前跟各位讲清楚！”

“资金渠道的口子，我帮大家打通。眼下各位最该操心的，不是预售回款的快慢。而是楼盘的施工质量、小区配套的建设、以及工程口碑！”

张明远眼神凌厉：

“如果你们盖的房子质量糊弄人、配套跟不上。再好的政策、再好的金融工具，最后也站不住脚！口碑才是真正能立足于这个行业的根本！”


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