第993章 颠覆认知，不卖砖头卖未来！

在座的几位地产老总，个个都是在商海里摸爬滚打了半辈子的狐狸，什么营销话术、广告文案没见过？但张明远抛出的这个概念，却像一根锐利的刺，直接挑破了他们多年来对“县城房地产”的思维盲区。

“各位老总，咱们不妨把话掰开了揉碎了说。”

张明远身体微微前倾，双手交叠放在桌面上，眼神锐利如刀：

“县城的老百姓，最怕的是什么？”

“怕穷！怕一辈子面朝黄土背朝天！更怕自己的孩子走不出大山，世世代代都在这泥水里打滚，永远只能在底层挣扎！”

张明远的语速不快，但每一个字都带着极强的穿透力：

“在他们现在的眼里，买商品房就是‘消费’，是败家，是把辛苦半辈子攒下的血汗钱拿去打水漂！因为在他们的认知里，房子自己能盖，干嘛要花冤枉钱？”

“而我要你们做的，就是彻底颠覆他们脑子里的这个旧观念！”

张明远在桌面上重重敲击了两下：

“我要你们通过铺天盖地的宣传，让他们明白一个道理——买商品房，不是花钱消费！而是他们这辈子，唯一一次攒资产、跳阶层的机会！”

他指着窗外老城区的方向：

“农村的宅基地自建房，不值钱，不能在市场上合法交易，不能拿去银行抵押贷款。盖得再好，到头来也是一堆烂砖头，代代归零！”

“但咱们在新区盖的商品房呢？那是带大红本的合法资产！未来可以抵押套现做生意，可以随着城市发展保值增值，是可以实打实传给下一代的财富基石！”

“更重要的是！”

“农村人进城买房，买的不是一个住的地方！而是把自己的身份，从农民，换成城镇居民！”

“这就是阶层跃迁！让农民变市民，让无产变有产！这是普通人这辈子，最稳妥、也最渴望的一次翻身仗！”

听到这里。

坐在长桌中段的陆承渊和萧振庭互相对视了一眼。

这两位在省城呼风唤雨的资本大佬，此刻眼神里都闪过了一丝讶然。他们第一次真真切切地听懂了，张明远要卖的，根本不是冰冷的钢筋水泥。

他要卖的，是底层百姓对“阶级身份跳跃”的终极渴望！

但张明远的新式售楼概念还远未结束。

“第三！”

张明远竖起第三根手指，直击华夏家庭最无法抗拒的软肋：

“卖教育门槛！卖他们后代的命运！”

“在咱们这片土地上。县城的老百姓可以自己吃苦，可以住四面漏风的破房子，可以省吃俭用一分钱掰成两半花。但是——”

张明远的目光扫过全场：

“你们去底下问问，有哪一个做父母的，愿意苦自己的孩子？愿意耽误孩子的前程？！”

“现在乡村的教育资源是什么样，大家心知肚明。师资力量差，教学环境乱，升学率低得可怜。把孩子留在乡下，大概率就是初中毕业去南方打工的命！”

张明远顿了顿，继续开口：

“在龙腾新区的规划里，我已经预留了最核心的地块。接下来，我会引入最顶级的教育资源，全资落地‘新区实验小学’和‘新区初级中学’！纯公办、全省重点配套！”

“我要给全县的老百姓灌输一个死理——”

“不住新区，不买新区的房，你的孩子就绝对进不了好学校！就享受不到全省最好的教育资源！”

张明远的话语掷地有声：

“到了那个时候。买房，就不是为了大人住得舒坦。那是为了给孩子换一条通天大道！”

“为了孩子能改变出身，那些农村家长哪怕自己天天啃咸菜、吃粗粮，也绝对愿意咬碎了牙，掏空几代人的钱包，去背上二十年、三十年的房贷！”

“这不是在卖房！”

“这是在卖他们下一代的命运门票！”

全场死寂。

只有中央空调出风口发出的“呼呼”声。

顾砚臣神色不变，一直玩佛珠的小动作却不由自主的停了下来。陆承渊指间的雪茄不知何时已经熄灭，他却浑然不觉。

他们终于明白，自己之前的调研方向错得有多离谱！县城房地产的真实购买力，根本不在那些刚毕业的年轻人身上，而是在那些为了拼命托举子女、愿意砸锅卖铁的中年父母身上！

这是何等毒辣、何等精准的人性解剖！

张明远没有给他们喘息的时间，紧接着抛出了第四个概念：

“第四！不卖绿化，卖城市配套！卖终身便利！”

他站起身，走到落地窗前，指着外面热火朝天的建筑工地：

“你们真觉得，老百姓在农村住习惯了，不愿意进城？”

“错！大错特错！”

“他们不是不愿意进城。是因为以前的县城，又破又脏，对他们来说没有价值、没有配套、更没有尊严！”

张明远转过身，背光而立，气场全开：

“但咱们的龙腾新区不一样！”

“接下来，我们这里会有最顶级的市政路网、大型综合商超、三甲医院分院、城市公园、政务中心、标准化菜市场、警务站！”

“我要告诉全县的老百姓——住在农村，你一辈子走泥路，雨天踩两脚泥，看病要跑几十里，购物难、办事更难！”

“但是只要住进新区。你出门就是最顶级的城市配套，你享受的就是城里人最高端的体面生活！”

张明远双手按在桌面上：

“你们卖的不再是孤零零的小区绿化。你们卖的是——城市生活、便利人生、体面日子，和一辈子的省心！”

“农民羡慕了城里人一辈子，我现在，就是给他们提供一条门槛最低的进城落户之路！”

说到这里。

张明远端起桌上已经有些微凉的茶水，一饮而尽。

前四个概念，已经彻底震碎了在座所有地产大亨的认知。但这还不够，要想让老百姓心甘情愿地掏钱背债，还有一个最致命的死结需要解开。

“最后。”

张明远放下茶杯，目光深邃，抛出了他布局已久的终极杀招，也就是第五个概念：

“也是最关键的一条。”

“不卖现房！卖产业兜底，卖稳定收入，卖无风险的底气！”

他将在场所有人的思绪，与上午刚刚结束的那场助农座谈会，完美地缝合在了一起。全线闭环！

“以前，大家最大的顾虑是：县城人收入低、工作不稳定，就算想买房，也不敢去银行贷款，怕断供、怕破产、怕最后落得个无家可归的下场。”

“但现在，规矩改了！”

张明远语气笃定，掷地有声：

“新区主导的蔬菜深加工、农副产业、山地林果经济，马上就会在水窝子和南安镇周边全面铺开！”

“未来，咱们这片土地上的几万农户、商贩、加工厂工人，人人都有稳定且长效的增收渠道！”

“我今天上午开的那个会，已经彻底打通了全县百姓的增收路子。我可以负责任地说，只要跟着新区的产业走，老百姓未来年年增收五到七成，绝对不是空话！”

张明远看着这些掌握着巨额资本的大佬，给出了最终的定调：

“我要你们去告诉所有买房的人——”

“你来买房。新区的产业给你兜底！新区的就业给你保底！新区的增收给你保障！”

“你只要敢买，我就敢保证你有钱赚、有钱还贷、有钱过好日子！”

“房子加上产业，再加上就业和持续增收。这是一套完整闭环的安家致富体系！”

“你们卖的，是稳赚不赔的人生安稳！”

……

长篇大论结束。

会议室内陷入了长时间的安静。

阳光被厚重的窗帘挡住，屋内的光线有些昏暗。但这几位在商海沉浮了几十年的巨头，此刻的神色却都有所松动，之前一直像巨石一样压在心头的销售焦虑，被张明远这套所谓的新式售房理念卸去了大半。

但生意人终究是生意人。

他们不会因为一套漂亮的说辞，就彻底放下戒备。理念再好听，落实不到真金白银上，终究是虚妄。

短暂的沉默过后。

天宏置业的沈弘远身体微微前倾。

他没有盲目附和，而是保持着克制和稳重的态度，先肯定了张明远的格局，随后抛出了最尖锐的现实质疑：

“张主任。您刚才讲的这几套思路，我们听起来耳目一新，完全跳出了我们地产行业在省城那种固有的思维定式。”

沈弘远话锋一转：

“但我还是要说几句实在话。”

“清水县的基层百姓，淳朴归淳朴，可也精明得很。他们每一分钱都算计到骨头里，天天面对的就是柴米油盐、种地养家。”

“什么阶层跃迁、什么未来的希望、命运的门票。这些话，听听可以。可要是拿不出看不见摸得着的实际好处，光靠几句概念宣传和广告词，他们是绝对不会往外掏血汗钱的。”

沈弘远目光直视坐在主位的张明远，寸步不让：

“您提出的‘卖家、卖扎根’这套核心方向。能不能给我们拆解一下，到底有什么更具体、更直接、可落地的操作保障？”

“老百姓要的是实打实能落到自己头上的利好。如果只是停留在口头理念，等到半年后项目开盘，我敢断言，新区的房子依旧会有价无市！”

这番露骨又现实的话，说到了在场所有人的心坎上。

会议室里不少人纷纷点头附和。

“沈总说得实在。”乾元置地的萧振庭推了推眼镜，“理念再好，也得看地方政策怎么落地执行。”

顾砚臣、陆承渊等人全部望向主位的张明远，等待着他拿出能够夯实这些概念的实锤。不否定、不盲从，这是资本最基本的底线。

面对沈弘远的质询和众人探究的目光。

张明远神情从容。

他既然敢把这套理论抛出来，自然早就预料到了这一层质疑。他今天讲的所有理念，背后都配套着新区拟定完成的红头新政，绝非纸上空谈。

张明远抬起手，轻轻向下压了压，示意现场安静。

“沈弘远总问到了最关键、也是最致命的地方。”

张明远双手放在桌面上，语气平静却透着绝对的掌控力：

“我今天讲的所有概念，没有一句是空中楼阁。每一条的背后，都有咱们龙腾新区即将下发的配套政策做硬支撑。全部都是老百姓只要交了钱，就能立刻实实在在拿到手里的权益。”

“那我现在，就把第一个概念——‘安家扎根’，完整地给大家拆解开来！”

他目光扫过长桌两侧的一众老总，抛出了一个在2004年可以说是颠覆户籍制度的新区购房落户政策：

“第一！”

“针对清水县下辖各乡镇的农村人口、外来务工人员、以及在县城租房的个体小商户。龙腾新区，将会执行全市独一份的‘购房落户优待政策’！”

张明远的声音掷地有声：

“只要在新区购买商品房。不管你是全款，还是办理了合规的按揭贷款。只要完成购房备案！”

“全家，可以直接把户口迁入新区！换成城镇户口！”

“夫妻双方、老人、子女，整户迁移！没有名额限制，不设任何额外门槛！”

张明远加重了语气，直击要害：

“各位老总，你们要明白这件事在基层老百姓心里的分量！”

“对世世代代种地的农民来讲。这是实实在在的身份转变！从农村户口转为城镇居民户口，这不是一句广告口号，这是户口本上白纸黑字、盖着公章的变更！”

紧接着，他继续往下拆解户口附带的、足以让老百姓为之疯狂的民生红利：

“第二！户口一旦落户新区，同步享受整套城镇民生待遇！”

“落户之后。子女自动享有新区公办学校的优先入学资格！家庭成员可以参加城镇居民医保。后续的城镇养老统筹、失业帮扶、个体创业贴息扶持，全部同步覆盖！”

张明远看着众人，字字句句砸在现实的痛点上：

“过去乡下的孩子，想进县城的好学校，要托人找关系、要交高额的借读费。农民进城做点小生意，也享受不到城镇的创业扶持。”

“现在，只要买一套新区的房子，户口落地。这些权益，直接打包、白纸黑字地配套给到家庭！”

张明远身体微微前倾，做出了最后的总结：

“老百姓，不是为钢筋水泥买单。”

“他们是为一本城镇户口买单！是为孩子以后上学不用再交借读费买单！是为一家老小能享受到城市的社保福利买单！”

“你们的广告宣传，不需要讲什么宏大的大道理。只需要把‘户口、上学、医保’这三样东西，明明白白地摆到售楼部的台面上。”

“我敢保证，这三样东西，就足够打动大批进城谋生的家庭！让他们心甘情愿地掏出首付，在购房合同上签字画押！”

讲到这里。

会议室里原本还心存疑虑的众人，神色开始发生剧烈的变化。

从最初单纯的观望、质疑，慢慢陷入了深思。

沈弘远的眼神变了，他紧紧地盯着张明远，手指在桌面上无意识地敲击着。

如果这个政策真的能落地执行……那新区的房子，就成了自带“城市绿卡”的稀缺资源！这根本不需要去费尽心思地推销，只要把政策贴出去，那些望子成龙的农村父母，绝对会踩破售楼部的门槛！

眼前的张明远，真的把人性和政策的杠杆，玩到了极致。


　　https://www.sywxs.cc/48264_48264104/594027.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc