第156章 穷是一种病

雪梨消停了。

没再往刘君爱档口跑，也没再带什么乱七八糟的人来看包。偶尔在过道里碰见，点个头，笑一下，像什么都没发生过。

刘君爱也不多话，彼此之间隔着一层薄薄的客气。

像隔夜茶水表面那层油膜，看着平滑，一碰就碎。

李晨没再提蓝草莓的事。

有些账，急不得。老蔡讲得对，狗要是不叫了，不一定是不咬人。也可能是蹲在暗处，等风把人的气味送过去。

眼下最要紧的，是把广交会前这批新样打出来。

厂里，油蜡皮的版终于定下来了。

这皮子比疯马皮还难伺候，表面有层雾状的蜡。手一按，颜色就变。再一擦，又回来。像活的。李晨和邹连梅在裁床前蹲了一上午。

裁三版，拆两版。

第三版出来，李晨拿在手里翻来覆去地看。又背在肩上试了试。不说话，就皱眉。

“还是不对。”

邹连梅把软尺往台上一丢。

“肩带短了，包身又太宽，背上像扛了块门板。”

李晨把包卸下来。

“那就再改，纸格我重新出。油蜡皮跟疯马皮不一样。这料子软，不能做太方的款。得收，收了才有型。”

“收多少？”

“底宽减一寸，袋身加两分，肩带放长三寸，再试。”

“你说了算。”

邹连梅拿铅笔在纸格上改，手很稳，那几道线，像用尺子推出来的。

李晨在旁边看，看着看着，就走了神。

脑子里全是广交会，再过几天，广州就像一锅煮开的粥。全中国、全世界的拿货人，往火车站、流花路、桂花楼、梓元岗涌。那阵仗，他还没见过。可听李艳萍讲，只要产品对路，一个档口那几天能吃到半年的口粮。

“李晨。”

邹连梅叫他。

“嗯？”

“你走神了。”

“没有，想广交会的事。你说，光靠油蜡皮这几个款，够不够？”

“不够，撑不起半个档口。但能当敲门砖。别人没有，我们有。客人一摸这皮子，就会停。停下来了，别的款也有机会。”

“那你觉得，还差点什么？”

“颜色，油蜡皮颜色太暗。得加两个亮色。可这料子，上色一次变一次，不好控制。”

“不好控制，才有意思。像老蔡讲的，把不稳定变成特点。这皮子，每一只都不一样。我们就卖这个‘不一样’。人背出去，不可能撞款。”

“你倒是会编词。”

邹连梅笑。

“这不叫编，这叫把短处说成长处。你以为广州那些老板，张嘴就是‘全手工’‘进口皮’，有几个是真的？可人为什么信？因为话先出去了。牛皮先吹出去，接下来再想办法圆。圆上了，就是品牌。”

“你从李艳萍那儿没白学。”

“她那套，我学不来。她能把死的说成活的，我顶多把活的说成更活的。”

李晨也笑。

下午，李艳萍来了。

进门先不落座，把包往裁床上一搁，径直走到那排油蜡皮前面。伸手摸。翻来覆去地看。又拎起一个半成品，凑到灯下。半天，才“啧”了一声。

“老蔡的思路，我服。”

“怎么说？”

李晨把电扇往她那边转了转。

“这种油蜡皮，做旧五金，再走明线。整个广州，也就三五家在试。你们这个软硬度，已经摸到门了。就这个收口，再利落点，线距再宽一线。别怕粗，粗了才有手工感。”

“不瞒你讲，这版已经拆了三回。”

邹连梅端茶过来。

“拆三回算什么，我做头批货的时候，一个版拆了十七回。最后工人全跑了，就剩我一个，还不是熬出来了。”

李艳萍接过茶，没喝，往台子上一放。

“广交会前，你们能出多少？”

“油蜡皮的，先出五个款。每款三个色。一共四十五只，还不算泉州那单。”

“少了，最少再加三款。广交会那几天，老外看货都是一扫而过。你款少了，人家记不住。尤其你那个档口，位置偏。没有八九个款撑着，人走不到你门口。”

“可人手就这么多，五百个包、一百个外单，已经快把厂挤爆了。再加三款，只能通宵。”

“通宵就通宵，这段时间，把命别在腰上。等广交会那波过去，你们想通宵都没人给单。就听我一句劝。产品要有自己的特色。光靠我给的那些样板，讲句不客气的，你们能接到单，纯属运气。”

“我晓得。”

“晓得就加，人不够，去新市圩找人。那些从东莞过来的熟手，一抓一把。包吃住，给现钱，还怕招不到？”

“行，听你的。”

“别光听我的，老蔡那头，思路是对的。这老头，手上是真有两把刷子，就是人不行。”

李艳萍叹了口气。

“人怎么不行了？”

邹连梅问。

“他那脾气，像把刀。看谁都不顺眼。这么个能人，在濠畔街蹲了半辈子。也没蹲出个名堂。不是没本事，是跟钱有仇。你讲讲，这世道，人光有本事，不会来事，能成吗？”

“蔡师傅不是不会来事。是不愿意，他看不上那些虚的。”

“看不上？看不上就别怪钱看不上他。我跟你讲，这年头，判断一个男人聪不聪明，就一条标准。有没有钱。”

“太绝对了吧。”

邹连梅皱了下眉。

“不是绝对，是现实。你有没有钱，才是判断一个人聪不聪明的唯一标准。记住，唯一，不是之一。”

李艳萍把茶端起来，喝了一口。

“很多人不服，拿学历讲事，拿情商讲事，拿人品讲事。这些当然都有用。可最后怎么样？一个人要是长期赚不到钱，那些东西就都成了摆设。市场不听你解释，结果不陪你演戏。”

“那照你这么讲，所有穷人都傻？”

李晨笑。

“别给我扣帽子，我讲的长期穷。一时穷，那是机缘没有到。一直穷，那是病。”

“什么病？”

邹连梅问。

“脑子里的病，钱是什么？钱就是一个人的认知、判断、执行力，还有解决问题能力的综合反馈。一个人能持续赚钱，说明他看事更准，抓机会更狠，做选择更果断，也懂得怎么用资源。反过来，一个人一直没钱，那他的方式和认知一定出了问题。别跟我扯什么怀才不遇。广州这地方，天天都有机会从天上掉。你接不住，就别怪天。”

“那蔡师傅呢？他怎么算？”

“他啊，生错了时候。放在一百年前，他这号人，能当宗师。现在？现在讲的是快。是现金流。是会不会把十块的东西卖一百。他那套慢工细活，不吃香了。所以我才讲，不是赚钱的料。”

李艳萍放下茶杯。

“可我觉得，人不能光看赚不赚钱。”

邹连梅声音不大。

“没讲光看，但这一条，最能说明问题。你可以不喜欢这个规则。可规则就是规则，聪明人会认，然后想办法在规则里赢。只有那些不认又不改的人，才一辈子在边上骂。”

“精辟。”

李晨拍了两下桌子。

“那必须的，你当我在桂花楼白混这么多年。”

李艳萍笑。

“你们一个个，都是哲学家。”

邹连梅摇摇头。

“你不知道吗，广州满大街都是人才。去大排档喝酒，旁边桌十个，九个能给你讲一套生意经。剩下那个，是喝多了的。”

三个人都笑了。

电扇“嗡嗡”地转。风不大，把台面上的纸格吹得翘起一角。邹连梅拿铁尺压住。外面，巷子里有小贩叫卖绿豆沙。那声音拉着长调，从墙头翻进来。

“对了。雪梨这两天，没再折腾吧？”

邹连梅问。

“没有，安静得很。”

“安静就对了，那女人，最近自己一身骚。”

“出什么事了？”邹连梅问。


　　https://www.sywxs.cc/74929_74929394/285264.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc