第124章 刘君爱看市场

李艳萍往刘君爱跟前凑了凑，压低声音。

“能在这地方活过一年的，都不简单。你得会看款。会看人。会压价。会放账。更得会跑。客户要货，你三天交不出，明天他就去隔壁了。这地方的人，都在抢。抢单子、抢客户、抢时间。你稍微打个盹，生意就没了。”

刘君爱听得认真，眼神一点点沉下来。

“你带她来，是想要个档口？”

李艳萍转向李晨。

“不是现在，现在哪有钱盘档口。我是想让她先看看，看明白了，回去自己想想怎么入行。将来厂里做出来的货，总得有人卖。光靠蒋老板那点单子，养不活人。”

“这话对，你自己不掌握渠道，永远给人当长工。”

“我也想过了，她可以在档口这块发力。不一定盘自己的档口，可以先跟人家拼。这楼里不是有租半张台的？一个月几百块，挂几个版，试试水。等摸熟了，再决定下一步。”

“半张台？”

李艳萍笑了。

“那是最苦的，拼台子的人，连包都得自己扛。早上开门最早，晚上收工最晚。有客户来，你得站在人家身后等。人家坐着，你站着。人家喝水，你咽口水。就为了等人家斜一眼你的版，你受得了这气？”

“受得了。”

“嘴上说没用，这地方，能把人最后那点傲气全给你磨没。”

“萍姐，我要是傲气的人，今天就不来了。我这几年，气没少受，也不差再多受几口。”

李艳萍看了她几秒。那眼神，像在估她口袋里有多少本钱。

“行，有这句话，我就当你是自己人了。”

她站起来，从架子上拿了个包，往台面上一摔。

“你们看看这个。这是今年夏天最好卖的一个款。最开始出货价二十八。你知道现在档口挂多少？十八块。为什么？因为人家量大。这个款，整个桂花楼有二十几家在卖。你贵一块，客户扭头就走。你怎么活？你得在料上抠，工上抠，运费上抠。抠到最后，一个包赚五毛。五毛。你算算，一天得出多少货，才能交得起这档口一个月一千二的租金。”

“所以单靠一个款，赚不到钱。”

“对，你得跑得快。看哪个款要爆，赶紧上。快进快出。这地方没有常青树。一个包的生命，短则半月，长则两月。过了季，白送都没人要。”

“那我们厂现在做的那个化妆包，寿命也不长？”

“那个单是蒋老板的私单，他拿回四川卖。那种PU小包，在二三级市场还能走一阵。但你要是自己开发新款，就得盯着广州、深圳，甚至香港的潮流。梅姐的手艺没问题，问题在审美，你得知道明年开春流行什么颜色、什么版型、什么五金。不然做出来，只能压仓。”

李晨蹲在旁边，一直没插话。

直到这时才站起来，把纸箱往刘君爱那边推了推。

“听见没？这都是干货，你在长安学不到。”

“是学不到，这比我在厂里看报表有意思多了。”

“有意思？你干几个月就知道有没有意思了。”

李艳萍从抽屉里拿出个小本子，翻开。

“我把我认识的一两个拼台的老板电话给你们。回头你们自己联系。一个在C区，一个在G区。都是刚做的。人还不算太抠。你们去聊聊，看看怎么个拼法。”

“萍姐，你对我们太好了。”

“少来这套。我是怕你们干死了，那批我介绍的单子没人给我提成。”

李艳萍挥挥手。

“行了，我中午有客户来。你们自己去楼下转。从一楼到四楼，一家一家看。别问价。先看人家挂什么，客人拿什么。回来给我说，你今天记住几个款。”

“走。”

刘君爱站起来，跃跃欲试。

“等一下。”

李艳萍又叫住她。

“把你那头发扎起来。这地方，太惹眼。你长这样，有的老板光看你脸了，哪还跟你谈货，低调点。”

刘君爱一愣，随即笑了。

“好。”

两人下了楼。

桂花楼的一楼比二楼还乱，通道窄得只能侧身过，两边全是档口，货一直堆到路中间。

每个档口前都站着个把男的，手里拿着个计算器，见人就喊：“老板，拿货不？今天新到的版！”

刘君爱被一个秃头男拉住胳膊。

“靓女，看看我这个。进口PU，五金是铜的。拿去东北，卖六十没问题。”

她没说话，学着旁边那些拿货人的样子，把包拿起来，翻过来看内里，又闻了闻。

“这味道太冲，料不环保。”

小声对李晨说。

“行啊，第一天就会闻了。”

“我在厂里又不是没闻过，那印刷油墨比这还冲。”

刘君爱把包放下，朝秃头男笑了笑，继续往前走。

两人从一楼逛到四楼。越往上，人越少。四楼一半档口都空着。有个老板正蹲在门口吃盒饭，见他们来了，抹了把嘴。

“随便看。看中了，价格好说。”

刘君爱站在四楼天井边，往下看。下面人头攒动，像一口煮得正开的锅。那些扛包的，汗从额头流到下巴，再砸到地上。那些算账的，眼珠子在计算机和客户的脸之间来回转。

“李晨，我好像有点明白了。”

“明白什么？”

“这就是个大海，我们都是来舀水的。有人拿桶，有人拿瓢，有人拿手捧。能不能舀到水，看命。但你不来，就永远没有。”

“你这话，比我说的还文气。”

“跟你学的。”

刘君爱笑了，眼睛却没离开那锅人声。

楼下忽然起了一阵骚动。有人喊：“打架了！打架了！”几个保安冲过去。人群“呼啦”一下围成个圈，又“呼啦”一下散开。像水面扔了颗石子。

“这地方，每天都有戏。”

“比厂里精彩。”

“厂里那是闷着打。这里是明着打。你怕不怕？”

“怕。但更怕以后连站在这儿的资格都没有。”

她转过身，看着李晨。阳光从四楼的天井砸下来，把影子投在地上，小小的一团。

“李晨，我决定了。不做印刷了。我要出来。哪怕先拼半张台，一个月只吃白水面，我也认。”

“你可想好了，这地方不养闲人。”

“我从不做闲人。”

风从一楼卷上来，带着皮革和汗水的味道。远处火车站方向，一声汽笛扯得老长。像是有列火车，正从很远的地方，往这座城中心开。

楼下，又有人扯着嗓子喊：“新款到货！俄罗斯爆款！要货的老板快来！”

刘君爱捋了捋耳边被风吹乱的碎发，把目光收了回来。

“走吧。下楼。今天我要把那几个款全记下来。”

“然后呢？”

“然后跟萍姐拼台。让她教我，怎么在这地方活过第一个月。”

李晨没再说什么。只跟在她后面，一步一步往那锅沸腾的人海里走。

这一脚踩下去，就回不了头了。


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