第87章 新市砍价

李艳萍在旁边笑，用胳膊肘捅了捅李晨。

“带梅姐来对了吧？这条街上的老板，就吃这种行家。”

转了一上午。

李艳萍带两人在街尾一棵大榕树下吃猪脚饭。

矮桌矮凳，地上油迹斑斑。三碗饭，三碗例汤，一盘焯生菜。

“怎么样？濠畔街这一趟，没白来吧？”

李艳萍用筷子划拉着碗里的猪脚。

“这地方，比厂里的仓库全面多了。”

李晨说。

“我们做包用的那几种五金，原来有这么多门道。弹簧扣跟磁扣还分铜心和铁心。我刚在店门口蹲了五分钟，光看人家挑扣子，就学了不少。”

“正常，厂里用的都是大批量固定款，外面做小单，款杂料杂。客户的版子一来，你配不到料，再好的手艺也白搭。所以这一步得先趟熟。”

邹连梅把汤喝完，擦了擦嘴。

“COCO，李晨想做小厂。我们看了一路，有个事想问你。你说广州这地方，像我们这种刚出来的，是留在广州开好，还是回东莞？”

李艳萍放下筷子，想了想。

“各有各的难，广州市场近，材料齐，单子多。但租金高，竞争大，小厂多如牛毛。东莞那边，工厂多，工人多，工价便宜。但单子要自己跑，离市场远。”

她伸出筷子，点了点李晨。

“你早上从东莞坐车来广州，不堵也得两三个钟。哪天客户要个样，你都不方便。”

“其实我还是想回东莞。”

邹连梅看着李晨。

“那边工人稳定，我们在厂里那帮老工友，现在还在矩明。要是我们接单，要人，老周、吴大勇、杨秀英、刘小芳，都是现成的。广州招工，人生地不熟，容易被坑。”

李晨点头。

“我也是这个意思，广州探路学门道，真正做厂，得回东莞，两边跑。”

李艳萍拍了拍手。

“那就好办，你们在东莞有人，我在广州有单。将来真做起来，这边我帮你们接，那边你们自己管。不过眼下，我建议你们先去一个地方看看。”

“哪？”

“倒闭转让的二手厂。”

李晨和邹连梅同时抬头。

李艳萍压低声音，像在讲什么发财秘籍。

“很多小厂开不下去了，就转手。里面的机器、台面、灯架、凳子，当废品卖不值几个钱。但你要买新的，那可贵了去。一台普通平车，新的四五百，二手的一百五。裁床、压膜机、烫印机，更不用说了。一家厂，针头线脑加一起，能省出一大笔。你们想起步，绝不能当冤大头。会捡破烂的老板，才活得久。”

“这附近有？”

李晨问。

“有，新市那边就有一家。老板做包亏了，房租欠了三个月，现在急着转。我昨天还听人说，整套设备加场地，打包价三千八，谁接手谁接着做。”

“三千八？”

李晨眼睛发亮。

“贵了还是便宜了？”

李艳萍笑。

“三千八你买不了一套像样的客厅家具，但在广州，说不定能盘下一个作坊。当然，那厂子破，地面脏，机器旧。要真接手，得花力气修修补补。可做生意嘛，起头哪有不脏的。”

邹连梅沉吟。

“三千八，李晨，加上两个月房租押金，再备点料，最少得六千。你身上有多少？”

“一千三。加上你的，能凑多少？”

“我出来带了四千，存折里还有，总共能动的大概五千。”

“够了。”

李艳萍一拍桌子。

“先去看，看不成，钱还是你们的。看成了，我给那个老板说，押一付一，转让费再压五百。你俩谁嘴厉害谁去谈。”

“我去谈。”

邹连梅说。

“这种散厂，我没见过十个也见过八个。机器值多少，心里有数。他报三千八，实际能用的也就两千出头的货。李晨心软，容易被绕。”

李艳萍冲李晨做个鬼脸。

“听到没，有你梅姐在，你吃不了亏。”

李晨摸摸鼻子，不说话了。

下午，李艳萍带着两人去了新市。

那家小厂藏在一条巷子最深处。

铁皮门紧闭，门口堆着几捆压变形的纸箱。门上一张白纸，写着“转让”和个歪歪扭扭的电话。

李艳萍朝里喊了两声。

一个穿着灰背心的中年男人开了门，头发乱糟糟的，眼袋很大，像好几宿没睡。

“看厂的？”

“刘老板吧？我朋友介绍来的，说你这儿机器要转。”

李艳萍笑盈盈。

“进来吧，随便看。看中了说价，这地方，再做下去我老婆要跑了。”

刘老板把门全拉开。

一股皮子霉味和机油味扑面而来。

李晨走进去，脚底踩着碎皮屑，咯吱响。

两百平不到的空间，摆了六台平车、两台高车、一张裁床，靠墙一溜台面。

灯管亮了三根，还有两根一闪一闪的。

地上散落着各色皮料边角，整体乱，但机器都有七成新。

邹连梅径自走到裁床边上，摸了摸台面，又蹲下去看电机铭牌。

看完平车试踩两脚，听声音，眉头微微松了松。

“机器没大毛病，就是保养差。线路乱，得重新调车，而且这里地线没接好，容易跳闸。”

她站起来，拍拍手上的灰。

刘老板干笑：“都是实打实的机器。去年买的，谁用谁知道。”

“去年买的？这高车皮带都磨出毛边了，你用得不轻。”

邹连梅指了指墙角那堆面料。

“这些料子你也要转？”

“料子白送，谁接手谁清走，我就图个干净。”

“三千八不便宜，房租押金多少？”

“押一付一，一千二一个月。你真心要，押金可以商量。”

“两千八，料子我帮你清干净，机器你自己也知道什么成色。拿去当废铁，顶多卖一千。我出两千八，已经算客气了。”

刘老板眼珠在邹连梅和李晨之间转了几圈，又看看李艳萍。

后者低头玩着门口一个废纸箱角，像没事人一样。

“三千二，再低我明天就叫收废品的来拉。”

刘老板咬咬牙。

“三千，不还了，行就行。不行我们去石井看，那边转厂的多了。”

邹连梅作势要走。

刘老板“哎”了两声，最后叹了口气。

“行行行，三千，这两天能定不？”

“明天带钱来签，你今天把东西归置归置，机器试好了我再给钱。哪台踩不动，从钱里扣。”

“行吧，服了你们这些湖南人。”

“郴州人。”

邹连梅纠正了一句，转身朝外走。

李晨跟在后面，刚出门就忍不住咧开嘴。

“梅姐，你这砍价，跟砍人似的。”

“这才哪到哪。真到了签合同，还有得磨。你当人家吃亏？这破地方，他要能原价转出去，我跟他姓。”

李艳萍也出来了，笑得眼睛眯成两条缝。

“看到了吧，梅姐这本事，在桂花楼都能横着走。你们回东莞，有她坐镇，工价都能压三成。”

“我那是明明白白砍价，不是压榨。”

邹连梅说。

“该给工人的，一分不少。该砍成本的，一分不多。”

李晨看着这间脏兮兮的铁皮作坊。

夕阳从巷口斜斜打进来，把那些旧机器照得发红。

他想起矩明厂那台印着“香港技术”的裁床，厂里一千多号人，围着机器转。转来转去，转不出工字楼。

现在这六台平车、两台高车、一张裁床，灰扑扑地摆在面前。

不大，不新，甚至有点破。

可这是他的。

准确地说，是他和邹连梅的。

“想什么呢？是不是觉得太破？”

邹连梅走到他身边。

“没有，我就是觉得，这地方，比503还像家。”

邹连梅笑了笑，没说话。

晚风吹过来，把地上的碎皮屑卷起几片。

像有什么东西，正从这堆破铜烂铁里，慢慢醒过来。


　　https://www.sywxs.cc/74929_74929394/285333.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc