第85章 做生意的门道

李晨点点头，听得很认真。

“COCO姐，我上次回去想了一路。你说的档口模式，我大致明白了。但我想知道，如果我想从做工厂开始，要多少本？怎么接单？货往哪走？”

李艳萍放下茶杯，看了他一眼。

“你这个问题，问得比上次实。上次你光顾着看热闹，这次是真想干了。”

“不想干，跑广州来干什么。”

“行，我跟你交个底。”李艳萍拿起筷子，在桌布上画了个圈。

“梓元岗这一带，配套产业多如牛毛。白云区新市、石井、永泰、长虹到处是家庭作坊。机器是二手的，一个月租金两三千，工人三五个。接的是档口或外贸公司转出来的小单。一个单几百个包，做完结账，快则半个月，慢则一个半月。”

“这种小厂，一个月能赚多少？”

“看单量，好的时候七八千，差的时候刚够交租。别听人说开厂就发财。十个开小厂的，六个半死不活，三个不亏不赚，就一个真赚到钱。你想做那个一，就得比别人多干，多跑，多忍。”

邹连梅接话：“那要是一开始不自己开厂，先租个档口做批发呢？”

“可以，更轻。但档口压货厉害。你一批版子下去，少则三五千，多则一两万。卖了回款，再滚下一批。档口租金加仓库加人工，一个月三四千打底。你刚入行，没老客户，头三个月会很难熬。”

“所以我们想先从接单开始。”李晨说，“自己有手艺，找几个熟练工，接小单。等客户稳了，再考虑档口。”

李艳萍点头。

“这个路线最稳，但有一条，你必须记住，做生意，一定要从自己熟悉的领域入手。你们之前是做工厂的，就从做工厂开始。等生意做起来了，再去考虑开档口、开公司、做自己的品牌。一步步来。不要一上来就想吃成胖子。我见过太多人，明明什么都不懂，非要去搞什么品牌。最后连工厂的胶水味都闻不明白，亏得连档口租金都付不起。”

邹连梅听得入神，端起茶杯喝了一口。

“COCO，你看起来年纪不大，这头脑可真是一套套的。”

“广州人嘛，都是这样的。小时候在火车站看人拉货，长大了在批发市场看人砍价。环境改变人。你们混久了，自己就会了。”

鱼上来了，一个大铁盘，酸菜汤咕嘟咕嘟冒着泡。

鱼片雪白，浮在红油和酸菜之间。热气扑面，香得人胃里发紧。

李艳萍先夹了一片，吹了吹，塞进嘴里。

“吃。这顿饭我请。别跟我抢单。”

李晨和邹连梅也动了筷子，鱼片又嫩又滑，酸辣味直冲天灵盖。

三个人吃得满头汗，桌上的纸巾一张接一张地抽。

吃到一半，李艳萍问：“对了，你们住哪？”

“还没找地方。准备在附近看看便宜的旅馆。”李晨说。

“别找了，我表姐在桂花楼后面有间旧屋，一房一厅，空着半年。她嫁去佛山了，让我帮看着，一个月五百，水电另算。你们要是能凑合，今晚就能住。”

李晨和邹连梅对视一眼。

“五百一个月，我们两个人，还行。”邹连梅说。

“那就去，晚上我带你拿钥匙。屋里就一张床，一个旧沙发。你们一个睡床一个睡沙发，自己分。”李艳萍说着，朝邹连梅挤挤眼，“当然，你们要是想睡一张，我也不反对。”

邹连梅一口酸菜差点呛出来。

“COCO，你这张嘴，在这条街上没被人打过？”

“打我干嘛？我这人实在。街上做生意，实在人最吃香。”李艳萍笑得没心没肺，又夹了一筷子鱼肚。

李晨低头扒饭，耳根子有点热。偏偏这热还没消，李艳萍又凑过来，手肘碰了碰他胳膊。

“李晨，我认真跟你说。你们想做小厂，第一单我可以帮你介绍。我认识几个档口老板，常找小厂做加工。你把样品做好，拿过去给人看。价格比别家低两毛，做工再稳一点，人不会不给你试。”

李晨抬起头，看着她。

“你真愿意帮我？”

“帮你也是帮我自己，你要能做出好货，以后我这边有单，也多个选择。生意嘛，多个朋友多条路。这街上的钱，一个人是挣不完的。”

李晨沉默了几秒，很郑重地端起茶杯。

“COCO姐，以茶代酒。这顿饭你请，这份心我记着。将来我李晨要是在这条街上站住了，第一个请你喝酒。”

李艳萍端起杯子，跟他碰了碰。

“好，我等着。”

邹连梅坐在旁边，没说话，只低头吃鱼。眼角余光扫着李晨的侧脸。那张脸，比刚来东莞时瘦了，黑了一点，可眼睛里那点火，还旺着。

回桂花楼的路上，李艳萍走在最前头，步子轻快。经过一个卖凉茶的摊子，停住，买了三杯。

“这家的祛湿茶，做皮具的都该多喝。厂里胶水闻多了，身体里全是湿毒。”

李晨接过去，一口气喝了半杯，苦得皱眉。

“苦就对了，不苦不叫祛湿。”李艳萍自己也灌了一口，转头看邹连梅，“梅姐，你以后看住他。做这行，光有胆子不够，还得有个能踩刹车的人，你比他稳。”

邹连梅淡淡一笑。

“我踩得住吗？他那脾气，你认识久了就知道。”

“踩不住也要踩，男人做生意容易上头，头脑一热就把家当全押上去。你得像那根皮带，勒着点。”

李晨叫起来：“我什么时候上头了？我这不是一步步走嘛。”

“你上回看完桂花楼，回去就辞职了，这还不叫上头？”邹连梅斜他一眼。

李艳萍哈哈大笑，笑得凉茶杯都端不稳。

“有戏，你们俩搭档，有戏。”

到了桂花楼，李艳萍回档口继续守铺。李晨和邹连梅在附近转了两圈，熟悉地形。

晚上八点，李艳萍带他们去了表姐那间旧屋。

屋子在桂花楼背后一条巷子里，七楼，没电梯。楼道里堆着旧纸箱和花盆。门一开，一股子久不通风的味。李艳萍推窗，风灌进来。

“旧是旧了点，但胜在安静。隔壁住的是个做鞋材的，白天都不在家。楼下有菜市场。买菜方便。”

李晨里外看了一圈。

客厅小，摆张旧沙发和一张方桌。卧室有张木床，床头贴着几张发黄的明星海报。厨房窄，只能容一个人转身。卫生间在阳台上，简陋，但能用。

“五百，很好了。”李晨说。

“那你们自己收拾。我先回档口，明天中午再过来找你们。”

李艳萍走到门口，朝邹连梅挤眼。

“床的事，你们自己商量，明早李晨要是脖子疼，可别怪我。”

邹连梅作势要抄扫把，李艳萍笑着跑了，脚步声在楼道里“噔噔”远去。

门关上，屋里只剩两个人。

李晨把包放下，走到窗边，看着外头的夜景。解放北路的灯把半条天映成橙黄色。远处中港皮具城的霓虹招牌一明一灭。

“这地方，晚上比白天还热闹。”

邹连梅走到他旁边，并肩站着。

“李晨，你想清楚了？工厂那一套，我们熟。可开厂接单，跟当拉长师傅，不是一回事。拉长出错，扣工资。老板出错，赔身家。”

“我想清楚了，先跟着这条街学，李艳萍愿意给我介绍单，我就先接。接回来做，做出来给钱。赚一分是一分。”

“那住的地方怎么办？总不能在她表姐屋里做货。”

“先做单，场地另外找。我打听过了，新市那边有那种小作坊，可以按天租台。把裁好的皮拿过去，借机器打。费用不高。”

邹连梅转过头，看着他的眼睛。

“李晨，你早就在盘算了，是不是从广州回去那趟，就开始想了？”

“嗯。从我被陈万年逼走那一刻起，我就没打算再回厂里当棋子，我要自己做。”

窗外的风涌进来，带着热腾腾的市声和远处火车的汽笛。

邹连梅没再说话，过了好一会儿，轻轻“嗯”了一声。

“那就做，我帮你。”

李晨侧过头。她的侧脸被窗外的光映着，额头上的旧疤淡了许多，像一道慢慢愈合的印记。

“梅姐，你在厂里攒了点钱吧？”

“干嘛？还没干活，就惦记上我的钱了？”

“不是，我是说，前三个月，我可能给不了你工资。你要想清楚。跟着我，可能比在厂里还苦。”

“我什么时候享过福？这台面上一刷胶，钱就来了。我跟你，亏了，我就回厂里再干，我又不是离了你就活不成。”

李晨笑了。

“那行，明天开始，我们先去街上把每家的版型、五金、皮料看一遍。晚上回来，把能接的单子理出来。”

“好。”

“睡吧，你睡床，我睡沙发。”

“行，别半夜喊脖子疼。”

“我脖子硬。”

邹连梅“哼”了一声，转身去卫生间洗漱，水声哗哗地响。

李晨坐在旧沙发上，从包里翻出那本《平凡的世界》。书皮被汗浸得发软，书页卷了边。随手翻开一页，上面有几行字，是自己很久以前用圆珠笔画的线。

“生活不能等待别人来安排，要自己去争取和奋斗；不论结果是喜是悲，你总不枉在这世界上活了一场。”

把书合上，仰头靠在沙发上。

窗外，解放北路的车流彻夜不停。

一片片灯光从窗帘缝里漏进来，落在水泥地上，像碎掉的金子。


　　https://www.sywxs.cc/74929_74929394/285335.html


请记住本书首发域名：www.sywxs.cc。书阅屋手机版阅读网址：m2.sywxs.cc