第69章 有机会也当老板

李晨没说话。

这个账，在梓元岗的街口已经算过了。可听她这么赤裸裸地说出来，心里还是像被针扎了一下。

“所以，打工不是长久之计。”李艳萍说这话的语气，像在说一个再简单不过的道理。

“那你现在一个月能挣多少？”李晨问得直接。

李艳萍也不避讳。

“时好时坏，有时候一个月两三千，有时候碰上一单大的，万把块。但不稳定。上个月才赚一千二，刚够交租。”

“万把块？”李晨脑海里浮现出车间里老周那件洗得发白的厂服。吴大勇一个月三百八。刘小芳包吃住，到手不到四百。一千二，那是车间里打三个月。

“觉得多？等你做久了就明白，拿到手都是债。房租、货款、请工人的钱。我这是没请人，自己一个人扛。有时候去厂里催货，被人指着鼻子骂，比你在厂里看老板脸色难多了。”

“我知道，都不容易。”

门口有个中年男人路过，朝里面张望一眼，操着浓重的四川口音喊：“老板！这个包好多钱？”

“哪个？棕色那个？拿货四十八。”

“太贵了嘛！三十！”

“三十你去对面水电巷子，全是这个价。我这是二层皮，边上都磨了口的，你上手摸摸。”

男人进来拿起包，翻来覆去地看，又放到鼻子下闻了闻。

“四十，行不行？我带两个走。”

“四十五，再少没钱赚了。”

“四十二，你都有赚头。”

“成交，四十二，两个起拿。”

男人咧嘴笑了，掏出几张皱巴巴的票子。李艳萍从墙上取下两个包，装进黑色塑料袋。

“老板爽快，下次再来。”

那人提着袋子走了，李艳萍把钱塞进腰包，转身看李晨。

“看见没，这就是生意，跟他磨了五分钟，才多赚两块钱，但两块钱也是钱。”

“这包你进价多少？”李晨问。

“三十二。”

“那你一个赚十块。两个二十。”

“今天你是第一个上门的，二十块，够我中午吃两个盒饭了。”

李晨心里默默算了一下。

自己一个小时的工时费，大概三块多。这女的五分钟，磨出来二十。差距像一条裂缝，越裂越大。

“你跟我说这些，不怕我学了去，也来干一档跟你抢生意？”李晨半开玩笑。

李艳萍打量他。

“广州几千个做皮具的档口，多你一个不多，再说你会干吗？你现在会什么？会做台面。懂皮料吗？懂市场吗？懂设计吗？不懂。等把这些都弄明白了，再来抢也不迟。”

李晨不说话了，这女的嘴厉害，可每句话都点到要害上。

“不过，”李艳萍话锋一转，“你眼睛挺尖的。一进来就看包的边油、五金。在车间做过的，对这些上手快。要是哪天不想打工了，可以来广州混一混，我教你看市场。”

“这么大方？”

“不是大方，是做这行，多个朋友多条路。你今天在我这站了快半个钟，帮我挡了点冷清。我要出去吃个午饭，你要么帮我看下档口，要么一起，你选。”

李晨没想到这一出。

“你不怕我拿了你的包跑路？”

李艳萍笑起来。

“这里几十个档口，每个档口的人互相都认识。你跑一个试试。跑不出桂花楼，就被人摁地上了。再说，我这些货卖出去才是钱，你拿着没有用。”

李晨也笑了。

“行，我帮你看着。”

李艳萍从桌下拿出一个铁饭盒，朝门口走了两步，又回头。

“对了，如果真有人来拿货，你叫他们等一下。千万别还价，一口价，我十分钟就回来。”

“知道了。”

李艳萍匆匆走了，高跟鞋敲着地面，越来越远。

李晨坐到那张唯一的椅子上。

椅背很矮，像小学教室里的，面前的小桌上摆着画册、剪刀、线团，拿起一本画册翻开。

里面夹着各种包的草图，用铅笔画的，线条干净利落。

旁边标注了尺寸、皮料、五金颜色，有些页角被翻得卷起来，有些画了一半就放弃了。

“这是她画的？”

李晨翻到最后一页，一张完整的女士单肩包设计图。包型简洁，侧边加了两个金属扣。下面写着“COCO-01，预计春季款”。

正看着，一个年轻女孩走进来。背个小包，穿着牛仔短裙，像逛街的。

“老板呢？”女孩问。

“吃饭去了，你是拿货还是看？”

“我随便看看。这包不错。”女孩指着一个黑色小包。

“多少钱？”李晨慌了，他根本不知道价。

“看中了我帮你留，老板一会儿回来，让她给你报价。”

“切，你是她男朋友吧，帮看店的。”女孩笑着走了。

李晨坐在那里，耳朵根有点热。

十分钟后，李艳萍回来了。铁饭盒洗过，拿在手里。

“有生意没？”

“来个女的，看中一个黑包。我看不出来价，让她一会儿再来。”

“你倒老实，换我请的什么人，早乱要价了。”

“我哪知道你的底价。”

李艳萍从抽屉里拿出一包纸巾，抽出一张擦了擦手。

“晚上请你吃饭，就当谢你看档，不过今晚不行，我要去永泰看一批新版的货。改天你再来广州，我请。”

“改天。”李晨站起来，时间不早了。再不走，回东莞的大巴又赶不上。

“李艳萍，联系方式给我一个。以后有机会，真来找你。”

“叫COCO。”她笑着纠正，从桌上撕下一张纸，写了个BP机号码。

“我没有BP机，厂里打不了电话的话，写信。”

“写信？”李艳萍愣了一下，像听到什么稀奇事。“你还真是当老师的，行，写信就写信。地址写得简单点，‘广州梓元岗桂花楼二楼A17，COCO收’。能收到。”

“A17。记住了。”

李晨把纸片叠好，塞进衬衫口袋。那本画册里有张草图，他很想再翻一翻，但没开口。

“走了，生意兴隆。”

“一样，在东莞好好干。”

李晨转身，朝楼梯口走。

到了拐角，回头看，李艳萍已经坐回椅子里，拿起针线。那盏瓦数不高的白炽灯，照着她的侧脸。

“广州这地方，”李晨心里想，“真是什么人才都有。”

下了楼，桂花楼门口，一辆三轮车正在卸货。

纸箱堆成小山。送货的人光着膀子，肩上搭条毛巾，来回地搬。

旁边一个老板模样的女人拿着本子点数。

李晨经过时，特意看了一眼纸箱上的字。

“花都区XX皮具厂。”

这地方，每天有多少个这样的箱子进进出出。有多少个李艳萍，坐在这样的档口里，等着一个又一个客户上门。

他摸了摸胸口那张纸片，心里像有火，烧得慢，但一直在烧。

太阳已经过了头顶，从这里到省汽车站，走路得二十分钟。

李晨加快了脚步，背心湿透了，黏在身上。路边的档口不停地喊。

“老板，进来看看！新款！”

“东莞深圳的都有！今天拿货明天到！”

他没停，两条腿机械地往前迈，脑子里转着一个念头。

早晚有一天，自己也要回到这条街上，不是站在门口看，而是有自己的档口。

有自己的货。有自己的名字。

上了去东莞的大巴，李晨坐在靠后的一排位置。

车上人不多，他把窗子推开一条缝，风吹进来，满是热烘烘的胶皮味。闭上眼，眼前全是桂花楼里那些档口。一张张脸。一盏盏灯。

一个个装得下全世界的纸箱。

怀里的《平凡的世界》硬邦邦地硌着肋骨。

这本书他看了三遍，孙少平从农村到煤矿，一路挣扎，最后也没有大富大贵，可孙少平从头到尾没有停下。

李晨想，在广州这样的地方，好像每个人都是孙少平。所有的力气，所有的野心，都明明白白地写在脸上。

车上了广深公路。路两边的厂房一块一块往后跑。

有些楼顶的霓虹灯还没亮，字在灰白天光里暗淡无光。李晨转头，看着窗外。玻璃上映出自己一张脸。瘦了，黑了，眼镜片上有灰尘。

“桂花楼，A17。”他小声念了一遍。

声音散在风里，像一粒种子，落进了土。


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