第68章 桂花楼遇到李艳萍

从三元里走到梓元岗，不算远。

沿着解放北路一直走，摩托车突突地过，尾气呛鼻子。走了二十来分钟，街两边出现越来越多的皮具招牌，后来密密麻麻连成片，空气里的皮料味浓起来。

“桂花楼。”

李晨抬头念出路牌，这名字听着像饭馆，实际是一栋旧楼。

楼下门口挂着几十块招牌，全写着什么皮具批发、箱包直销。门口堆满编织袋和纸箱，人进人出，像赶集。

进了楼，一楼的档口密密麻麻，有的档口大，十几平方米，货架从地板顶到天花板。

有的档口小得可怜，就一面墙，墙上钉着几排铁架子，挂满各种女式挎包。

一个老板模样的胖子站在墙边，手里拿着个红色塑料盆，里面装满拉链头。

“全场十五！全场十五！不还价！还价别开口！”

没人理他，买货的人眼睛都毒，上手一摸就知道东西值不值。

李晨慢慢走。

这里的货确实比外面临街的差一些，皮料薄，五金件掉色，但款式多，有些居然跟厂里设计的差不多，只是换了种皮料。

心里隐隐明白了，那些所谓的“新款”，在市场上早就是大路货了。

上了二楼。比一楼清静些，档口少了，面积大了，有几家把样品摆在玻璃柜里，像正经门店。

李晨走到拐角处，看到一间档口。

门面不大，装修也简单，白墙上钉着原木板，包挂在木板上，错落有致。

靠墙一张小桌，上面摆着几本画册和样品。

整个档口就一个女的，正低头整理一个挎包。

头发扎成马尾，穿浅蓝色短袖，袖口往上卷。

李晨站在门口，看了一会儿，这女的大概二十来岁，跟自己差不多大。

鼻子高，下巴尖，眉毛很黑。说不出多漂亮，但看着舒服。像那种班里成绩好、话不多、坐在第三排的女同学。

“你是老板还是帮人看档的？”李晨开口。

那女的抬头，上下打量一眼。

“我自己开的，你是拿货还是随便看？”

“随便看看，我从东莞过来，在皮具厂上班。”

“东莞？哪个厂？”

“矩明皮具，塘厦那边。”

“矩明，听说过。做女式手袋的，香港老板。”

李晨心里一动。

“你连这都知道？”

“废话，我干这行好几年了。广州做皮具的，东莞大厂就那么几个，名字都挂在嘴边。”

女人站起来，个子比坐时显得高挑，站起来后档口一下子显得更小了。

“我叫李艳萍，英文名COCO，你呢？”

“李晨，没英文名。”

“李晨。”她重复了一遍，“你这名字，倒过来就是‘晨李’，听着也像个牌子名。”

李晨笑了一声。

“你的名字才叫有意思，李艳萍，土里土气。COCO，洋里洋气，一个天一个地。”

李艳萍也笑了，露出一排白牙。

“这有什么奇怪的，来这里拿货的外国人多，得有个英文名，不然人家记不住你。这里做生意的广州人，个个都有英文名。开小卖部的叫TONY，卖炒粉的叫JACK。我不起一个，都不好意思跟人打招呼。”

“外国人也来这种地方？”李晨往四周看了看。

“来啊，广州是国际大都市。全国各地的老板都来，全世界的老板也来。尤其广交会的时候，满街都是鬼佬鬼婆，走到哪个档口都有人用英语喊‘HELLO  FRIEND’。”

李晨被她说笑了。

“那你也用英语招呼外国人？”

“会几句。什么GOOD  PRICE、BEST  QUALITY、LOOK  LOOK。再多就不会了。数字会说，手势比划，他指哪个我拿哪个，价格写在纸上，他摇头我就降一点，他点头就成了。前几天一个俄罗斯人，买了两百个包，多一句废话没有，给钱比中国人还爽快。”

“俄罗斯人？坐火车来的？”

“坐飞机，白云机场。听说俄罗斯那边轻工业品特别缺。有些东北人专门从广州带货去黑龙江，一过境就翻好几倍。”

李晨听得入神。

这些东西，在东莞厂里根本听不到。车间里每天就是皮料、胶水、拉链。工价、工时、良品率。

外面的世界，像隔着一堵墙。

现在这堵墙，裂开一条缝。

“李老板，你之前就在这行干？”李晨问。

“别叫我李老板，我算什么老板，就一个档口，三个人都挤不下，叫我COCO就行。”

“行，COCO，你以前在哪干？”

“在千色皮具那边，做设计的。”

李晨愣了一下。

“设计？做包还要设计？”

李艳萍像看傻子的眼神。

“你觉得那些新款都是天上掉下来的？当然有人画图、打版、选料，你以为工厂里的师傅照着空气做？”

李晨被堵了一下，不生气，反而觉得她说得有理，摸了摸鼻子。

“我就是厂里的，天天看着那些包，以为款式是香港老板带过来的。”

“有些是。有些不是。很多是老板从市场买了别的牌子，拆了，再改一改。还有些是设计公司出的。我在千色当时就做这个，帮工厂开发新款。画图、选皮料、定五金。工厂看中了，买断版子，一个版子卖几千到几万。”

“一个版子能卖几万块？”李晨瞪大了眼。

“看什么版，如果被大厂看中，一个版子几万都有人抢。你以为皮具生意是卖手袋？错了。卖的是款式。款式新，材料好，就能卖上价。款式烂，再好的皮也白搭。”

李晨心里像被什么撞了一下。

来广州前，他对皮具的认识，还停留在台面工序。

后来当了拉长，开始看良品率和工时。

再后来在梓元岗看到档口之间的差价，知道卖手袋能赚钱。可现在听到“设计”“版子”，才意识到这行的门槛，比自己想的要深。

“那你怎么自己出来单干了？”李晨问。

“打工能挣几个钱？我在千色做了两年，工资算高的，一个月一千五。可那些版子卖多少？两三万一个。老板拿走大头，分给设计组一个红包，三百。有时候连三百都没有，请吃顿饭就算奖励。”

她说话的时候，手上没停，把挎包翻过来，检查边油。

“后来想通了，会的这些东西，出图、选料、联系小厂。何必给别人赚差价。就出来自己干。租了个档口，一个月一千二。先从白云区那些小工厂拿货，卖别人的版。慢慢地自己也出几个版，交给小厂做。接到订单，赚个差价。”

“这行当老板这么简单？”李晨问。

“简单？哪里简单，又当老板又当搬运，凌晨五点去抢货，晚上十点还在档口理账。没生意的时候愁得睡不着，有生意了又愁交不出货。可话说回来，在广州，谁都可以当老板，谁都有机会发达。搞亏了，大不了再去打工。人嘛，总得试一次，不然老了想起来，会后悔。”

她拿起桌上的水杯喝了一口，抬眼看李晨。

“你这个人有点意思，在皮具厂上班，身上没那股车间味，你是做台面的？”

“台面车间拉长，才做几个月。之前是老师。”

“老师？”

“湖南老家镇上中学教语文的，后来没干了。”

李艳萍眼神变了变。

“老师好啊，我读书的时候，老师是天底下最体面的工作，你怎么跑东莞来了？”

“说来话长。”

“那就别说了，谁还没点不能提的事，在东莞一个月挣多少？”

“六百底薪，加超产奖，上个月拿了一千一。”

李艳萍点点头。

“对拉长来说，不算少了。但你想过没有，你那厂里做的手袋，一个出厂价多少？”

“看款。便宜的二三十，贵的七八十。”

“对。出厂价三十的包，到了广州批发市场，至少四十五。到了北方零售店，卖一百多。要是能出口，价格另算。你一天做多少个？一百个？厂里卖三千块，你拿多少？”


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