第73章 你嫌贵我还嫌贵呢，狮子大开口和小猫哈气

“好，很好，非常好！”

伊万诺维奇的称赞脱口而出。

而谢尔盖明显更冷静一些，并没有立刻给出回答，而是询问起价格：“这些可乐的价格分别是多少？”

“这种包装是经典款，另一种包装是清爽款。都是25  戈比，且退瓶返还5戈比。”

“这个升级款和微醺款售价都是  30  戈比，而这款钢铁工人售价是  40  戈比。”

“嘶，这个价格还真不便宜呀。”

谢尔盖微微皱了皱眉，就算是刚刚哄抢的伊万诺维奇目光中都带着一丝不舍和惊讶：

目前苏联的汽水既有低端也有高端，低端的如街头的格瓦斯，或者加糖浆的碳酸水，一般都是6戈比一大杯，一大杯为  500ml。

而高端的如樱桃、昆塔乃至龙蒿汽水，一般也就是  25  戈比～45  戈比一瓶（纯饮料，不包含瓶子押金），并且都是  500ml  装。

林言这些可乐最便宜的都是  20  戈比/240ml，高的甚至  35  戈比/240ml，哪怕单价都比苏联领导特供的龙蒿汽水还要高，完全可以称得上是奢侈品。

但林言心里也有一笔账啊：

80  年代美国可乐的价格达到  40  戈比（31+9  瓶押金）每瓶，每瓶约  300  ml，虽然看起来性价比确实比林言钢铁工人款的高。

但他们糖浆密度为  2.41  公斤/加仑，不像林言的钢铁工人款已经达到6公斤/加仑，成本是对方的两倍还多，所以在这方面还真没太坑苏联人。

但经过和谢尔盖的商讨后，林言还是决定做出一些调整：

经典款和清爽款大幅度降低白糖用量至  80  年代美国标准的同时，价格也大幅度缩水，定价大约12戈比（不带瓶押金），用来打开中端市场；

加强款和微醺款的白糖用量下调至  3.8  公斤/加仑左右，同时价格降低至  20  戈比/瓶，用来进军高端市场。

而钢铁工人款则下降到  5  公斤/加仑，含糖量变成  22g/100ml  ，刚好和苏联人最爱的传统甜饮“摩尔斯”甜度相同（一种用浆果煮出的果汁，为了防腐和口感，家庭配方通常加糖到20-25g/100ml），同时价格也下降至30  戈比/瓶，用来进军顶级市场，代替苏联的龙蒿汽水。

这样的定价既能涵盖中端、高端以及顶级三个区间，而且五款汽水的口感差异化会更明显，加上更加低廉的价格，肯定能比原来吸引到更多消费者。

此外，谢尔盖个人还建议将清爽感的汽水甜度稍微降低一点，与此同时酸度再提高许多，这样既能增加口感的差异化，又能满足苏联对酸味有癖好的消费人群的需求。

林言对这个建议很满意，这个建议既能让自己饮料的口味差异化变得更加明显，同时减少白糖用量也能节约些成本。

而伊万诺维奇不太能接受钢铁工人款降糖的想法，甚至还建议林言在钢铁工人款价格不变的基础上再加些酒和糖，这样喝了能有更重的幸福眩晕感，身体嗷嗷有劲的同时，甚至连瞌睡都增加了一丝。

林言：“......”

喝完当然嗷嗷有劲，甚至有眩晕感了。

原本钢铁工人款可乐里的糖含量都达到了  26.4g/100ml，喝完这一瓶相当于63.4  克白糖，也就是  14  块方糖。

一次性摄入这么多的糖，血糖猛地飙升，再加上酒精的作用，没有眩晕感才怪呢。

也就是伊万诺夫这种身强力壮的喝完之后还生龙活虎、嗷嗷直叫。要知道晚上那些品尝钢铁工人款的技术员里有位身子骨弱的，喝完之后好悬没当场晕过去，甚至回去的时候还是被人搀扶了好一会才能继续行走。

晕碳。

再加糖的话，林言怀疑哪怕是大部分的苏联人都可能会嫌甜度太浓。而且这样成本过高，利润空间就会被大幅度削弱，所以守财奴性格的林言当即否决这一提议。

不过即使他俩觉得林言带的这20瓶可乐价格都有些贵，也是没有丝毫犹豫便掏钱购买，尤其是伊万诺维奇在得知林言工厂里还剩  40  多瓶钢铁工人款的可乐后，直接预付全款全部买下，他觉得这款才是他心目中最理想的饮料。

至于剩下  4  款近  200  瓶的可乐，他和谢尔盖也通通预定下来。除了他俩要消耗百瓶之外，还准备将剩下的送给其他同事朋友来内部消化，不弄丝毫外流。

当时苏联平均工资是每月  700  卢布，而像他们这样的专家月薪都是1500  到  3000卢布乃至高达  5000  卢布，所以这些卢布对他们来说简直是洒洒水。

“果然品鉴饮料这种专业事，还得喊他们本国人分析才行啊。”

“另外明天再用新的配方生产出新的可乐，随后送给阿列克谢教授他们品尝饮用，并且要是他们反响不错的话，就请他们帮我在苏联国内宣传宣传。”

林言在制造汽轮机的时候，刚好和阿列克谢发生争执并打赌，所以阿列克谢和他身后那一众苏联教授都欠他一个要求。

林言准备用要求来换取他们的宣传，让自己的红星可乐能更好地畅销在苏联乃至华约阵营，乃至将后世的可口可乐等饮品从亚洲乃至半个欧洲的市场挤出去。

不过在行动之前，林言还是先把自己的想法告诉了廖部长，毕竟这些可乐到时候出口售卖啥的都需要外贸部的工作人员来配合，甚至还要对方帮他预定设备等等：

“廖爷爷，我的小甜水也就是红星牌可乐，工业流水线已经试车完毕并生产出第一批可乐。刚刚我还找到两位苏联专家进行品鉴，结果他们都说味道还可以，并且将我工厂刚刚生产的  200  多瓶可乐全部包圆。”

“我准备明天再找阿列克谢等教授进行品鉴，如果他们还觉得可以的话，我们就可以进行生产销售了。”

“好好好，实在是太好了！”

廖部长一听到苏联专家直接包圆了  200  多瓶可乐，瞬间精神一振，并且连忙询问价格：“对了小林，这些饮料的价格都如何，到时候一瓶的利润能有多少啊？”

“不含瓶价的话，每瓶饮料的售价在  12  戈比、20  戈比和30戈比......”

结果林言还没说完，就听到廖部长在电话那头的惊呼声：“卧槽，这价格居然比苏联的格瓦斯还贵？”

“小林，你确定这个价格真的能卖得出去吗？利润会不会太大了？这钱挣得会不会太昧良心了呀？”

林言：“......”

他在经过数秒钟的头脑风暴后，将原本要说的话直接咽下去，并且小脸紧绷得严肃恐吓：

“廖爷爷，我这可都是高技术和高成本的饮料，这个价格你嫌贵，我还嫌贵呢，但成本价就在这儿啊，咱们砍不掉啊！”

“你像  12  戈比那款的原料成本都要  6  戈比了，再加上人工水电，还有运费关税啥的，成本直接往  10  戈比一瓶来算了，咱们完全就是赚的辛苦钱啊。”

“你问为啥成本会这么贵？您是不知道我这饮料里面放了多少糖啊！别说是喝得齁甜了，有些技术员喝完之后都差点晕过去了。这么多的糖，成本当然高啊。”

“我之前200  多瓶的定价都是20戈比、30戈比，乃至40戈比一瓶呢，就这样那两位苏联专家都直接包圆了，但一想到咱们是为了支援阵营的老大哥，所以我自砍利润。都已经砍成这样了，再砍的话我这个厂是真的要亏本了呀！”

“所以廖爷爷，这个价格你可千万不要再降啊！再降我们厂是真的要亏死关门大吉呀！实在不行明天您派人过来，陪同我一起观看那些苏联专家们的反应。但他只能陪同观看。不能参与其他任何事宜，尤其是定价问题绝对不能插手，否则我直接撂挑子不干了啊。”

唬着小脸威胁完之后，林言挂断电话，林言瞬间换成笑嘻嘻的嘴脸，哼着小曲，两条小短腿一荡一荡。

虽然有些犯错误，但林言还是准备撒一个善意的谎言，准备让爷爷他们来个睁眼看世界。

举个不恰当的比喻，可能爷爷他们的报价，大家都觉得已经是狮子大开口了，但实际上在外国人看来，简直就像小猫张嘴一样。

最典型的就是沙特的例子，人家带了100亿美元过来买军火，并且询问咱们导弹的单价。咱们竖起一根手指，本来意思是准备  1000  万  RMB  一根，结果人家果断签订1亿  1  根的协定，还是美金支付，并直夸咱们做生意实在是太良心了......

所以林言宁愿撒谎犯错误，也要提高爷爷们的眼界问题，这样子以后才能更好地从国外赚大钱到国内，并福泽咱们国内的老百姓们。


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