第151章 疯马皮包

李晨点点头。

“我跟你讲个事。”老蔡又喝了一口茶，“你见过我门口那台缝纫机吗？那是我一个徒弟送的。那徒弟现在在深圳开厂。早几年，他跟你一样，到处找人看版。后来自己出了款，一炮打响。现在身家几百万。可那人，每年还给我寄茶叶。不是好茶。就是潮汕那种最便宜的单丛，可人记得我。这叫有人味。有人味，路才宽。”

“蔡师傅，你今天说的这些，比打版值钱多了。”

“打版啊，只能让你手里有活。道，才能让你心里有数，你缺的不是钱，是心里有没有这条道。”

“那你觉得，我现在在哪个位置？”

老蔡拿手指在桌上画圈。一圈，两圈，三圈。

“你没钱的时候，先舍什么？”

“勤奋。”李晨说。

“你勤奋吗？”

“在东莞那会儿，一天干十六个钟头。手上全是剪刀磨出来的口子，算吗？”

“算第一层，你做到了。”老蔡说，“那现在呢？有了一点机会，你舍什么？”

李晨想了想：“诚信。”

“你做到了吗？”

“三百个包，全检。出货那晚，我和邹连梅把每个包的线头都剪了。有一个五金件有点花，我拆了换新的。蒋老板后面还多给了两条烟。”

“这条路对，你得把诚信当命。机会来了，最值钱的不是力气，是信誉。你答应的事，拼了命也做到。信任这玩意儿，建起来十年，毁掉十秒。你现在做的每一个包，盖的都是你的名字。你偷一次懒，广州这地方，一夜传遍。”

“那接下来呢？”李晨问。

“慢慢来，你现在离第三层还早。等你真有钱了，要会散。财散人聚。你让跟着你的人有钱赚，人家才跟你。不然，你就是第二个陈万年。”

李晨心里一凛。

“我记着了。”

“还有。你以后要是做起来了，别急着享福。钱多到一定时候，你会不知道自己是谁。那时候，要舍大爱，舍智慧。不过那步，你且得走。”老蔡摆摆手，像在赶一只苍蝇。

“蔡师傅，你今天这些话，我回去得拿本子记。”

“记不记无所谓，你只要记住一句。钱，从来不属于任何一个人。它像水，从这个口袋流到那个口袋。它不会因为谁苦求就停下。它只会流向最值得的人。你站在河里喊渴，不是水的问题，是你没弯腰。”

“你没弯腰，怪水跑得快。”李晨说。

老蔡又笑。

“行。你能接这句，说明听进去了。”

“那这个道，我怎么修？”

“每天，每件小事。你现在拿一块疯马皮，是顺着规律。可你要是图便宜，往胶水里钻，那就是逆着。你厂小，人手少。这是你的命。可命也能翻。你就做简单，做到极致。做到全广州一想到疯马皮，就想到牛来。那时候，钱会自己来敲门，你信不信？”

“我信。”

“信就去做，别在这站着了，九点多了，你不去濠畔街看皮，赖我这儿喝茶？”老蔡把茶杯一放。

李晨笑了。

起身，把三个版样重新包好。老蔡在后面又补一句：“那女包扣子，换回圆的。还有，牛头标的事，赶紧办下来，别拖。再拖，黄花菜都凉了。”

“知道了，蔡师傅，那我先走，过两天再来。”

“别来太勤，我不爱热闹。”

李晨出了门，太阳已经升到楼顶。

濠畔街的铺子全开了，卖皮的、卖五金的、卖线的，一条街像条蛇，慢慢活了过来。走了几步，回头看了一眼那个半地下室。

门已经虚掩上，像从没打开过。

李晨沿着骑楼慢慢走。

脑子里全是那些话，钱就是道，道就是规律，规律就是人心。掏出本子，蹲在一棵榕树下，把能记住的，一句一句写下来。

写完，本子合上。

然后站起来，往“巴西皮行”的方向走。

那家店离老蔡的工作室不到一百米，很窄的门面，外面挂着一块木牌，用红漆写着“巴西牛皮”。门口堆着几卷皮料，阳光照上去，深一块浅一块，像退潮后的礁石。

李晨走进去，老板是个小个子男人，正躺在藤椅上睡觉。听到动静，眼睛睁开一条缝。

“看什么？”

“疯马皮，深棕的。”

“你要多少？”

“先看，如果合适，后面常拿。”

老板翻了个身，慢悠悠坐起来。从身后货架上抽出一卷皮，往桌上一摊。

“巴西二手，刚刚到的。颜色不匀，你要能接受，价格好谈。”

李晨伸手去摸，那皮子很软。厚薄不一，有些地方有天然疤痕。

可正是这些“不完美”，在光下面，一层一层地泛出深浅。

“怎么卖？”李晨问。

“论尺，这卷七块二。那卷薄点的，六块五。”

李晨心里飞快地算。

一个包用二尺五。如果做简单款，不加里布，一个包的皮料成本不到十八。加上线、五金、人工，不超过二十五。放档口，六十八。这批疯马皮，像老蔡说的，简直就是给牛来“量身”的。

“七块，这一卷我全要。那边两卷，我拿个样。”

“七块太低了，六块五的那卷，倒是能谈。”老板说。

“我下个月还要，最少几千尺，您给个实在价。我拉一个长线客，比做一锤子买卖强。”

“七块二，你爱要不要。”老板又躺回藤椅，扇子一摇。

李晨笑了。

“行，七块二。这卷我全要。再剪点别的颜色，我回去打样试。”

“小伙子，爽快。”老板重新起身，开始量皮。

李晨付了钱，把那卷皮扛在肩上。

皮子有股味，说不上好闻，像皮革混着海风。扛着它，穿过濠畔街，像扛着一面还没绣好的旗。

回到新市，已经中午。

厂门口，王春生在装新买来的灯管。刘小芳蹲在地上，拿个钢丝球刷洗一个旧货架。见李晨扛着皮回来，都围上来。

“疯马皮？”邹连梅一眼认出来了。

“老蔡让我做的，说这个，适合我们现在的路。”李晨把皮往裁床上一放。

“这皮子不错，就是厚了点。”王春生摸了摸。

“要的就是这个效果，不做里布，直接几块皮一拼。越简单越好。”

“那五金还要不要？”王春燕问。

“要，但少。几根带子，几个铜环，一个扣，越多越蠢。”

“我去出纸格。”邹连梅说。

“不急，晚上我们三个再碰。君爱在档口。这皮，先让她看看。”

邹连梅点头。

晚上，刘君爱从桂花楼回来。

一进门，李晨就把她拽到裁床前，那卷皮已经摊开了。褐色的皮面上，斑斑驳驳。灯光照下来，像一张旧地图，又像一片晒裂的河床。

“这什么皮？真皮？”刘君爱俯下身去摸。

“疯马皮，以后我们自己主打这个。你档口也要挂。”

“颜色有点怪，但摸起来……跟那些PU完全不一样。”

“对，卖的就是这个。老蔡说，这种皮，不用会家子，傻子都能摸出是皮的。”

“你要出什么款？”刘君爱问。

“简单款，水桶包、托特包、斜挎包。通通不加里布。上面打个牛头标。”

“牛头标？我们自己的？”刘君爱眼睛亮了。

“对，我明天去工商问，老蔡提醒我了。牛来，要落在自己手里。”

“那我档口那个招牌，还得重做。”

“不重做，加个铜牌。牛头。跟招牌一起挂。你这几天，先摸一摸外贸单的流程。等这批疯马皮打样出来，你放最显眼的位置。”

“行，正好，虎王皮具那帮人今天也在进货。我瞄了一眼。全是PU。最便宜的料子。卖的也低。我那个位置，不能跟人打价格战。”

“我们不跟谁打，我们就做自己的。”

“对，你只管把你的道走直。”邹连梅端菜进来，“都吃饭。菜要凉了。”

李晨坐下。

桌上的菜，又是三菜一汤。他忽然觉得，这日子，虽然还是紧巴巴，但已经有了一点向好的意思。

像那卷疯马皮，看着糙，可越摸越有味道。

“李晨。”刘君爱叫他。

“嗯？”

“你今天见完老蔡，回来像换了个人。”

“换了吗？”

“眼睛里多了点东西。说不出。就是比昨天稳。”

“老蔡说，我以前不会游泳。光顾着看水深不深。”李晨夹了一筷子菜。

“那现在呢？”

“现在知道了，先练游泳。”

“那钱呢？”

“钱啊，会自己来，只要我们值得。”

“说得好。来，以水代酒。敬我们都会游泳。”刘君爱举起碗。

“干。”邹连梅也举起来。

三个人的碗碰在一起。很轻，很脆。像三块不大不小的石头，丢进了同一片水。

窗外，新市圩的夜，慢慢地沉下去。

那卷疯马皮还躺在裁床上，在昏黄的灯下，泛着一层暗暗的光。

李晨睡到半夜，忽然醒了。起身，摸出那个本子，在最后一行写了几个字：

“不追钱，追道。”

字迹很轻，像怕惊动这满屋子正在发酵的梦。


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